Trovare vendite medi per piazza piede - industria al dettaglio

La salute di un negozio può essere misurata esaminando le sue vendite per piede quadrato. È l'unica metrica che può essere utilizzata anno su anno per determinare la redditività del business. Ad esempio, poiché le tue spese cambiano ogni anno (aumenta) e i tuoi margini rimangono uguali, le vendite devono aumentare per il flusso di denaro aziendale.

La vendita media per piede quadrato per il tuo tipo di negozio preferito è anche necessario per scrivere un business plan.

Questi dati non solo misurano le prestazioni di vendita al dettaglio all'interno di un'impresa, ma consente anche ai dettaglianti di confrontare le loro vendite con un'attività di vendita al dettaglio in concorrenza. Tuttavia, le vendite medio per i dati del piede quadrato possono risultare difficili da individuare. Di seguito sono riportati alcuni punti per trovare le vendite medio per piede quadrato.

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Trade Analisti

Molti analisti studiano e ricercano l'industria al dettaglio come un modo per consigliare investitori e imprese di capitali di rischio. Questi analisti utilizzano data di scambio anche da altre organizzazioni. L'Indice Merchandise Merchandise Mensile, gestito dal Consiglio Internazionale dei Centri Commerciali (ICSC), ha riportato le vendite per piede quadrato in negozi di articoli sportivi e biciclette di $ 20 per luglio 2006. Queste informazioni sono state ottenute dalla National Sporting Goods Association, un'organizzazione commerciale per i rivenditori (e grossisti) nell'industria dei beni sportivi.

Biblioteca pubblica

Invece di sborsare grandi dollari per gli almanacchi e gli studi di associazioni industriali che puoi utilizzare solo una volta, fare un viaggio nella biblioteca locale e consultare il Desk di riferimento.

Molte pubblicazioni aziendali importanti sono disponibili per la tua ricerca di vendita al dettaglio. Questo è certamente il percorso più difficile da intraprendere poiché i dati non sono ben organizzati e potrebbe essere necessario raggruppare i punti dati di più fonti per ottenere la risposta; ma è gratuito.

Relazioni annuali

Esamina i rapporti annuali delle società quotate in borsa per i dati.

Alcune aziende pubblicano le loro relazioni annuali sul sito web o li contattano per una copia. Sebbene non troviate necessariamente le vendite medie per piede quadrato dettagliate nel rapporto, può dare indizi sufficienti per raggiungere una stima.

Ad esempio, se Hudson Shoes riferisce che avevano vendite di 250.000 dollari l'anno scorso e il negozio è di circa 8.000 piedi quadrati, puoi valutare approssimativamente le vendite per piedi quadrati per essere di circa $ 31.

U. S. Census Bureau

I dati del Census Bureau degli Stati Uniti non sono solo un numero di famiglie della tua comunità. I dati economici del commercio al dettaglio caratterizzano le vendite per settore, i risultati annuali dell'indagine, nonché le vendite al dettaglio di centri commerciali per piede quadrato per stato. Spesso i legami con questi dati sono alcuni anni dopo, ma è un buon punto di partenza.

Associazioni commerciali

Una delle migliori fonti è l'associazione al dettaglio. Non importa la tua industria c'è un'associazione che puoi iscriverti per fornire dati specifici al tuo tipo di negozio. Ad esempio, la National Shoe Retailers Association pubblica rapporti ai propri membri delle metriche chiave dei suoi negozi membri. Quando avevo i miei negozi di scarpe, questo era un bene enorme. Dopo tutto, non sapevo se i miei margini e le vendite erano buoni o grandi fino a quando non li avrei confrontati con negozi simili.

Esistono anche organizzazioni di vendita a livello statale che puoi controllare per aiutarti. Ecco un elenco di tutti per il tuo riferimento.

Aziende simili

Chiedere al tuo concorrente locale quanto in vendite che fa per piede quadrato è probabilmente inutile. Tuttavia, non escludere chiedere un'attività simile in un'altra città o anche in un altro stato. Questo rivenditore non può sentirsi minacciato e potrebbe essere disposto a fornire le informazioni necessarie. In entrambi i casi, non sarà male da chiedere.

Una volta che hai appreso le vendite per filmati quadrati per il tuo settore al dettaglio, non stupisci se la tua attività fa più o meno le vendite. Fattori come la posizione, la concorrenza, il layout del negozio e il livello di inventario possono influire notevolmente sui risultati di vendita del tuo negozio. L'obiettivo principale è generare più vendite dallo spazio esistente e migliorare costantemente le vendite per piede quadrato.

Dal momento che hai un contratto di locazione per il tuo negozio e le tue spese continuano ad aumentare ogni anno. aumentare le vendite per piede quadrato è l'unico modo per farlo funzionare.