La definizione di imposta per il servizio in immobili

Definizione: La tariffa per il servizio immobiliare è un modello finanziario che carica il cliente per l'elenchi dei beni immobili oi servizi acquirenti basati sui servizi eseguiti di una percentuale negoziata del prezzo di vendita.

Questo modello di prezzi può assumere varie forme. Potrebbe essere un listino a-la-carte o un importo di dollaro base con oneri aggiuntivi per mostrare viaggi o altri servizi. Può anche combinare una piccola percentuale per alcuni servizi di base e ulteriori costi per ulteriori lavori.

Ho provato la tariffa per il servizio

Beh, quando dico che l'ho provato, questo significa che ho cercato di vendere il concetto ai clienti. In un solo caso l'ho portata a volare, un venditore che ha trovato il proprio acquirente e voleva una tariffa forfettaria per gestire l'operazione per una proprietà di meno di $ 100k.

Ho fatto il lavoro, piuttosto facile, dato che avevano già concordato la maggior parte di tutto. Ho dovuto aiutare entrambe le parti a coprire le basi con le ispezioni o firmare che non li avevano con disclaimers, ecc. La maggior parte di questo stava coprendo il mio posteriore come loro. Lo ho fatto per $ 2, 500 e lo dividono, entrambi considerati un affare.

Tuttavia, anche se vola di fronte alla logica, il mio mercato delle vacanze principalmente pratica orientata al compratore non ha mai potuto ottenere un piede in tassa per il servizio. Vedete, i compratori non riescono ancora a vedere che stanno pagando la commissione perché si presenta sul lato venditore del HUD-1. Quindi, non vedono il valore pagando il mio tempo per mostrargli le proprietà e li pascerò attraverso una transazione, anche se legalmente le avrei scontato la sopravvivenza nel 3% del compratore della commissione.

Ecco come ha funzionato in NM, uno stato in cui è possibile ridurre i clienti:

Vorrei offrire a lavorare con un acquirente per una tariffa oraria per mostrare loro proprietà.

• Vorrei lavorare per quella stessa tariffa oraria per prendersi cura del coordinamento delle transazioni.
• li invoicherei settimanalmente e pagherebbero quella fattura.
• Se l'accordo è sceso, ho mantenuto quello che hanno pagato e tutti sono andati avanti.
• Se andasse a chiudere, avrei scontato tutta la commissione sul lato acquirente al di sopra di quello che mi avevano già pagato.
• È veramente logicamente un grande modello di business. Ma gli acquirenti non volevano proprio pensare a mettere fuori i soldi prima che un accordo venisse chiuso.

Per quanto riguarda il venditore, ho offerto percentuali ridotte della commissione con servizio continuo completo. Ho anche offerto una quota a tasso fisso, ma con servizi limitati. Né mai veramente appellato ai venditori.

Se non funziona, deve essere un concetto difettoso … non proprio. Tuttavia, sta prendendo un cambiamento fondamentale negli atteggiamenti dei consumatori e in che modo considera la funzione e il valore di un professionista immobiliare nel processo di transazione.Ciò sta accadendo ad un punto in cui Internet cede il nostro controllo delle informazioni al consumatore. Sanno che non hanno bisogno di noi per individuare le proprietà in vendita. Non hanno bisogno di ottenere informazioni di base e foto di queste proprietà.

Aggiornamento:

È passato un paio di anni da quando questo articolo è stato aggiornato l'ultima volta, e Internet sta giocando un ruolo ancora più grande nella ricerca dei consumatori immobiliari. Questo è particolarmente vero quando si tratta di acquirenti. Stanno facendo gran parte di ciò che l'agente immobiliare ha fatto per fare per localizzare case.

Essi sono spesso finalmente raggiungere un professionista immobiliare solo dopo avere un breve elenco di case che vogliono essere mostrati.

La generazione millenaria può essere il punto di svolta per il servizio a pagamento. Sono esperti di tecnologia e di Internet, sanno che stanno facendo la maggior parte o tutti i lavori di localizzazione, e possono essere influenzati dal marketing che offre un rimborso per la differenza tra le commissioni dovute e la commissione ricevuta. La parte dura sarà nel convincerli che pagare per i servizi in quanto vengono consegnati comporterà denaro in tasca quando arrivano al tavolo di chiusura. La buona notizia è che questo potrebbe ridurre le esposizioni per i pugni e concentrare i servizi del professionista immobiliare sui clienti reali.

Forse quando vedono come pagare per quello che valgono, le cose cambieranno.

Potete contare su di esso.