Esporre errori di marketing: dieci suggerimenti su come evitarli

La chiave per una grande esposizione è la commercializzazione. Ma il marketing è una scienza molto inesatta che lascia spazio ad una moltitudine di errori. Di seguito sono 10 gli errori di marketing più comuni che spesso gli espositori fanno. Impara a evitarli e aumenta le tue possibilità per un salto di successo.

1. Avere un piano di commercializzazione esatto
   Avere sia un marketing strategico di esposizione e un piano tattico di azione è un punto di partenza fondamentale. Per fare in modo che gli spettacoli rappresentino una dimensione potente dell'intera operazione di marketing della tua azienda, è necessario un allineamento totale tra il marketing strategico e il tuo piano di marketing dell'esposizione. Le fiere non dovrebbero essere un'impresa stand-alone. Conoscere e capire esattamente quello che vuoi raggiungere - aumentare la quota di mercato con gli utenti esistenti; introduzione di nuovi prodotti / servizi nei mercati esistenti o in nuovi mercati; o introduzione di nuovi prodotti / servizi in nuovi mercati. Questo è il nucleo su cui costruire.

2. Una parte significativa del tuo marketing include la promozione pre-show, at-show e post-show La maggior parte degli espositori non ha un piano che comprende tutte e tre le aree. Il bilancio naturalmente avrà un ruolo importante nel decidere cosa e quanto attività promozionale è possibile. Sviluppare un tema o un messaggio significativo che si lega al tuo piano strategico di marketing contribuirà quindi a guidare le decisioni promozionali. Conoscere chi vuoi mettere a fuoco e quindi considerare diversi programmi promozionali rivolti ai diversi gruppi interessati ad attirare. Includi posta diretta, fax di trasmissione, pubblicità, PR, sponsorizzazione e Internet come modi possibili per raggiungere il pubblico di destinazione.
   

3. La posta diretta è ancora uno dei più popolari veicoli commerciali promozionali di espositori. Dalle cartoline ai mailing multi-pezzi, i partecipanti sono delugiati con inviti a visitare le cabine. Molti degli invii provengono da elenchi di gestione dello show e, di conseguenza, ognuno ottiene tutto. Per indirizzare le persone a cui si desidera visitare il tuo stand, utilizza la propria lista di clienti e prospetti - è il migliore disponibile. Progettate un pezzo che è totalmente vantaggioso e fa un impatto. Invia tre pezzi a intervalli regolari prima dello spettacolo, partendo da circa quattro settimane, per assicurare che sia visualizzato il tuo invito. Quando possibile, utilizzare una mail di prima classe. Non c'è niente di peggio di una mailing che arriva dopo lo spettacolo è finito.
   

   Qualsiasi veicolo promozionale che usi, assicuratevi di dare ai visitatori un motivo per venire a trovarti.Con una sala traboccante di prodotti / servizi affascinanti, abbinata a vincoli di tempo, le persone hanno bisogno di incentivi per venire a visitare la tua cabina. Innanzitutto il loro interesse principale è quello di "ciò che è nuovo!" Sono ansiosi di conoscere le più recenti tecnologie, nuove applicazioni o qualsiasi cosa che li aiuterà a risparmiare tempo e / o denaro. Anche se non si dispone di un nuovo prodotto / servizio per introdurre, pensare ad un nuovo angolo per promuovere le tue offerte.

4. Dai che Giveaways che lavoro
   Legato a dare ai visitatori un incentivo a visitare il tuo stand è l'opportunità di offrire un elemento premium che li attirerà. I tuoi articoli da regalo devono essere progettati per aumentare la tua memorabilità, comunicare, motivare, promuovere o aumentare il riconoscimento della tua azienda. Sviluppare una concessione di dinamite prende il pensiero e la creatività. Prendi in considerazione ciò che vuole il tuo pubblico di destinazione, che cosa li aiuterà a fare meglio il loro lavoro, a cosa non possono ottenere altrove, a ciò che riguarda prodotti / servizi e educativi. Pensate ad avere regali diversi per diversi tipi di visitatori. Utilizza il tuo sito web per fare un'offerta per i visitatori di raccogliere informazioni importanti, come un rapporto esecutivo, quando visitano il tuo stand. I rinvii dovrebbero essere utilizzati come ricompensa o segno di apprezzamento per i visitatori che partecipano a una dimostrazione, una presentazione o un concorso o come ringraziamento per la qualificazione delle informazioni su esigenze specifiche ecc.

5. Usa i rapporti di stampa in modo efficace Le relazioni pubbliche sono una dei metodi più redditizi ed efficaci per generare grandi volumi di indagini e vendite dirette. Prima dello spettacolo chieda alla direzione di spettacolo un elenco completo dei media e scopri quali pubblicazioni stanno pianificando una speciale edizione di spettacolo. Invii comunicati stampa di notizie focalizzandosi su ciò che è nuovo sul tuo prodotto / servizio o evidenziando una nuova applicazione o un'impresa di mercato. Compilare i kit di stampa per l'ufficio stampa che includono informazioni sulle tendenze del settore, le statistiche, le nuove tecnologie o le informazioni sulla produzione. Inoltre, includere buone foto di prodotto e contatti aziendali chiave. Avere membri dello staff presso lo stand che sono specificamente incaricati di interagire con i media.
   Diversi i tuoi prodotti / servizi

6. Troppi espositori sono felici di utilizzare l'approccio di marketing "io stesso". Esaminare i loro piani di marketing e c'è una loro identità sottostante. Con spettacoli che attraggono centinaia di espositori, sono pochi che sembrano "distinguersi dalla folla". Poiché la memorabilità è parte integrante di un'esperienza di esibizione dei visitatori, si dovrebbe guardare a cosa ti rende diversi e perché una prospettiva dovrebbe acquistare da te. Questo è di particolare preoccupazione per i prodotti generici nel tuo settore. Ogni aspetto del tuo piano di marketing espositivo, incluse le tue promozioni, il tuo stand e le tue persone dovrebbe essere mirato a fare un impatto e creare
   Usa la cabina come uno strumento di marketing efficace

7. su chi è la tua azienda, cosa fai e come lo fai. Lo scopo della tua mostra è quello di attirare i visitatori in modo da poter raggiungere i tuoi obiettivi di marketing.Oltre ad essere uno spazio aperto, accogliente e amichevole, c'è bisogno di un punto focale e di un forte messaggio chiave che comunichi un vantaggio significativo alla tua prospettiva. Optare per una grafica di grandi dimensioni, piuttosto che su diamanti di copia. Le immagini dipingono mille parole mentre pochissimi espositori prendono il tempo di leggere. Le vostre presentazioni o dimostrazioni sono una parte critica del tuo marketing di esposizioni. Crea un'esperienza che consente ai visitatori di utilizzare il maggior numero possibile di sensi. Ciò contribuirà a migliorare la memorabilità.

   Capire che la tua gente è il tuo team di marketing

8. Le tue persone sono i tuoi ambasciatori. Rappresentano tutto ciò che rappresenta la tua azienda, quindi scegliete bene. Breve loro in anticipo e assicurati di sapere: perché stai esibendo; quello che stai mostrando e quello che ti aspetti da loro. La formazione del personale espositivo è essenziale per un'immagine unificata e professionale. Assicurati di vendere invece di dire; non cercare di fare troppo; capire le esigenze dei visitatori; non trascorrere troppo tempo e sapere come chiudere l'interazione con un impegno per il follow-up. Evitare di sovraffollare lo stand con i rappresentanti dell'azienda. Avere regole rigorose per quanto riguarda i dipendenti che visitano lo spettacolo e insistono che i dipendenti non previsti per il servizio di stand debbano rimanere fino al momento assegnato. Assegnare attività specifiche per i dirigenti aziendali che lavorano allo spettacolo.

   Follow-Up Promptly

9. La chiave del tuo successo commerciale è completata nel processo di gestione delle piombo. Il momento migliore per pianificare il follow-up è prima dello spettacolo. Mostra cavi spesso hanno il secondo posto ad altre attività di gestione che si verificano dopo essere stati fuori dall'ufficio per diversi giorni. I cavi più lunghi sono lasciati incustoditi, più freddi e più mediocri diventano. È a tuo vantaggio sviluppare un approccio sistematico e organizzato al follow-up. Stabilire un sistema di gestione delle piombo, impostare i timeline per il follow-up, utilizzare un database computerizzato per il monitoraggio, rendere responsabili delle vendite responsabili dei lead forniti a loro e quindi misurare i risultati

   Modificato da Laura Lake