Idee dirette di posta per aumentare la tua risposta

Molti pezzi di posta diretta vengono gettati direttamente nel cestino. Rendere il vostro spicco nel modo giusto può aiutare a prevenire questo e migliorare il tuo tasso di risposta. Qui sono dieci idee collaudate per aumentare la tua prossima campagna di direct mail:

1. Simulare un telegramma di vecchio stile. I veterani della posta diretta disprezzano questo dispositivo perché è stato così a lungo. Eppure, la prima busta gialla si apre ancora - insieme a buste che sembrano impressionanti ufficiali, come la manila di dimensioni legali.

2. Includi un campione. Le aziende hanno inviato tegole effettive. Tappeti. Stoffe assorbenti industriali. Oppure potresti dare una cedola, buona per un trial gratuito di 30 giorni. Troverai che la maggior parte dei clienti vorrà mantenerlo. Questa è la tecnica di vendite "cane cucciolo". Oppure dà il primo servizio di affari gratuito. Questa è la tecnica "colpa". Sì, alcuni potenziali utenti lo abuseranno, ma possono ancora essere molto redditizi - guidando in volumi di nuovi clienti.

3. Dare a una busta stampata in massa un tocco personale di prim'ordine. Inserire anche i francobolli annullati (acquistare in massa da un rivenditore di francobolli). I francobolli stranieri aggiungono interesse extra, se pertinente per l'offerta.

In una postazione ormai leggendaria, un grande magazzino con merci internazionali bloccato su francobolli provenienti da diversi paesi e sovrascritto la busta: "Abbiamo fatto tutto il mondo per te …"

4. Timbro "NON APRIRE" sulla busta esterna. All'interno è un'altra busta: "Non aprire …

a meno che non si desideri salvare $ 5 000 nelle vostre forniture per ufficio in dodici mesi". All'interno di questa è un'altra busta: "Non aprire, a meno che tu non abbia l'autorità di acquistare materiale per ufficio di 50.000 o più volte quest'anno". All'interno c'è una busta ancora più piccola: "Non aprire se non hai la visione per cogliere un'opportunità che non potresti mai più!" Costoso, ma irresistibile …

e redditizia, per alcuni prodotti.

5. Inserisci un adesivo giallo sulla busta: "Esamina il campione. Presentato a … Il tuo aiuto è necessario e sarai molto apprezzato: esamini gentilmente il contenuto di questa mailing - allora, se lo desideri, invii le tue critiche o commenti a: … "Non solo avrai commenti (alcuni utili), ma anche voi avrete attenzione e ordini.

6. Invia un pacchetto ingombrante o crino, che ovviamente ha un recinto misterioso. Come una calza di Natale, apre l'apertura. Nelle prove, i contenitori ingombranti come i messaggi di posta elettronica a penna e rilievo hanno raddoppiato la risposta di casse piatte di pari valore percepito, come gli indicatori di stress.

7. Li travaglia … se il tuo potenziale spesa è molto alto. Una banca ha consegnato solo 1 000 mailshot in tre fasi teaser. Ogni stadio costa $ 20- $ 50.In primo luogo era un vero mattone di casa (un piccolo): "Siamo solidi come questo mattone". La tappa successiva era un vero diamante (qualità industriale): "Siamo così luminosi come questo diamante". L'ultima tappa era un vero e proprio telefono da scrivania: "Siamo più vicini a questo telefono, inserirlo. Chiamami ora".

Ha lavorato per i grandi investimenti che vendono. Così dicono.

Un'altra azienda che vende tecniche di ingegneria di progettazione per i produttori di autoveicoli ha inviato solo 50 scatole.

Ciascuno conteneva una brochure da 28 pagine e una cassetta di cinque minuti - oltre a un lettore stereo a cassetta portatile per riprodurlo. La cassetta aveva un messaggio personale registrato dal progettista principale dell'azienda. Ogni colpo costa circa 50 dollari. Avevano solo bisogno di una vendita, a pagare la promozione. Ha funzionato. Dicono.

8. Provate ad esplodere il fax. C'è molto poco da inviare una lettera in qualsiasi parte del paese. Esistono fornitori di servizi che possono automaticamente inviare migliaia di messaggi di fax automaticamente. E i fax sono "urgenti". Si leggono. Utilizzare un prestigioso fornitore di trasmissioni fax. Invio di messaggi pubblicitari non richiesti è illegale negli Stati Uniti e in molti altri paesi. Un servizio affidabile avrà le proprie liste di opt-in di persone disposte a ricevere trasmissioni fax.

9. Scrivi la lettera di posta diretta, uno su uno. Studiare una manciata di aziende di prospettiva molto attentamente.

Scopri il loro fatturato, il numero di personale, i lanci di prodotti più recenti oi progetti aziendali, le tendenze del loro mercato (con numeri accurati sulla dimensione del mercato, la crescita, ecc.) - gli stessi lavori costanti che si desidera fare prima incontrando un importante potenziale cliente faccia a faccia.

Scopri con una telefonata il nome e il titolo di lavoro della persona che hai bisogno di scrivere e, se possibile, qualcosa di lui o lei (l'ultima azienda che ha lavorato, il lavoro ultimo promosso da). Tessite tutte le informazioni altamente specifiche nella tua lettera:

Con le vendite che si avvicina a $ 12. 23 milioni nel fiscal 2009, la tua azienda potrebbe aggiungere 125.000 dollari ai suoi profitti quest'anno se hai semplicemente rasato il 1% dei costi di distribuzione. Se si potrebbe aggiungere solo un altro 1 per cento al tuo 16 per cento penetrazione del mercato britannico di 77 milioni di dollari, le vendite attuali aumenterebbero a 13 milioni di dollari … questo è un incredibile $ 104 000 in vendite per ciascuno dei 125 dipendenti che impieghi e ben al di sopra della media dell'industria.

Abbiamo preparato una relazione gratuita per te, Signor Jones, spiegando come Smith & Co. possa raggiungere questi obiettivi in ​​quindici settimane. Chiamerò il tuo ufficio nei prossimi tre giorni, per discutere quando posso consegnarvi questa relazione.

Tali lettere sono un duro lavoro per la ricerca e la scrittura … e il follow-up. (Non aspettatevi la possibilità di chiamarti indietro. Vuoi che lui aspetta aspettativa per la tua chiamata, con un riluttante sorriso di ammirazione per la tua audacia e il duro lavoro.) Ma tutto quello che devi fare è scrivere una manciata ogni mese e guadagnare un buon rapporto di conversione-vendita su un grande prodotto di ticket.

Una cosa che ti prometto - la maggior parte di quelli che scriverai ti vedrà. Muoiono per sapere che altro hai scoperto su di loro!

10. Hai il nervo per questo? Se tutto il resto non è riuscito (e solo allora), scrivi una lettera come quella sopra al grande potenziale cliente che hai corteggiato. Riempirlo con belle cose, complimenti l'azienda sui suoi successi, ma sottolinea delicatamente quanto meglio potrebbe fare se solo ti consente di mettere in pratica le tue idee. Titolo della lettera "Una lettera aperta a xxx Corporation". '

Prendi il tuo avvocato per veterinare. Perché? Perché il prossimo passo è quello di acquistare una pagina nella carta commerciale più grande del prospetto e pubblicare questa lettera come una. Nel peggiore dei casi, riceverai una lettera fredda dell'azienda in questione (quindi cosa? - tu non avresti comunque affidato il suo lavoro). Inoltre, aspetti di prendere un commento editoriale - e un sacco di ammirare i pettegolezzi commerciali. Meglio ancora, aspettate alcune telefonate da altri grandi pesci che ammirano la tua chutzpah e vi invitano a incontrarvi. Nella migliore delle ipotesi, si potrebbe anche ottenere l'attività che è andata dopo in primo luogo.

Queste idee sono gimmicky? Un gimmick è solo un'idea creativa che è sfuggita. A patto che non si tratti di un ingannevole ingannevole o di uneta, tali dispositivi colorati sono noti per funzionare anche nei mercati più professionali.