Come creare il primo piano di raccolta fondi

Sei nuovo al mondo senza scopo di lucro?

Se non hai mai fatto un piano di raccolta fondi, sei venuto al posto giusto!

Ho parlato con molti piccoli nonprofit che stanno lottando per fare il loro primo piano di raccolta fondi.

Il primo passo per fare un buon piano di raccolta fondi è superare le vostre ipotesi.

Qualunque cosa tu abbia pensato prima che sia probabilmente sbagliato

Una delle cose che supponiamo quando iniziamo la raccolta di fondi è che la raccolta di fondi è solo sovvenzioni.

Oppure, forse, che la raccolta di fondi è sponsorizzazioni.

Ma questo assunto è errato.

Perché lo presumiamo?

Possiamo fare questo assunto perché la nostra prima esposizione a raccolta di fondi quando eravamo più giovani era sovvenzioni o sponsorizzazioni. È possibile ottenere sovvenzioni o borse di studio per andare all'università. E vedi che grandi eventi, come corse e passeggiate, sono spesso sponsorizzati dalle corporazioni.

Quando ho iniziato a raccogliere fondi, stavo facendo una passeggiata di 26 miglia, la Walk for Hunger a Boston, con il mio gruppo di chiese. Le t-shirt che abbiamo ottenuto per il walk-a-thon avevano tutti questi loghi sponsor sul retro di loro. Quando ho deciso di iniziare la raccolta di fondi come una carriera, ho immediatamente pensato, beh, abbiamo bisogno solo di ottenere un sacco di sponsorizzazioni e di alcune sovvenzioni, e saremo tutti insieme! Come ero sbagliato!

Quando ho lasciato il mio lavoro a tempo pieno senza scopo di lucro, ho pensato che sapevo molto di raccolta di fondi e che ero abbastanza competente. Lasciatemi dirtelo, dopo cinque anni di blogging, insegnamento, alimentazione e raccolta di fondi per la respirazione, sono stato ignorante, anche dopo aver lavorato a tempo indeterminato a tempo pieno per anni!

C'è così tanto da imparare.

Anche se sei stato in raccolta fondi da alcuni anni, il tuo non profit ha tanti modi per ottenere denaro e costruire relazioni. Guarda questo elenco e vedi se ci sono alcuni che non riconoscete o quelli che desideri saperne di più.

• Doni
• Donazioni pianificate
• Donazioni pianificate
• Avvisi di fine anno
• Campagne annuali
• Ordine in linea
• Mensile
• Raccolta di fondi volontari
• Mobile che dà
• tramite newsletter, relazioni annuali e altre comunicazioni
• Raccolta di fondi per membri del consiglio
• Eventi speciali
• Phone-a-thon
• Grazie-a-thon
• Sponsorizzazioni
• Voluntourismo
• Cause marketing
• Membership

Potrei continuare a studiare i diversi modi per raccogliere fondi, ma hai l'idea, giusto? Ci sono tonnellate di modi per raccogliere fondi, molti di più del professionista medio di raccolta fondi pensa. E ancora più modi che il fondatore medio senza scopo di lucro pensa.

Con tanti modi diversi per raccogliere fondi, come scegliere quali da fare? Quali dovresti includere nel piano di raccolta fondi?

Cercare quello che ha lavorato per altri nonprofit di successo

Ecco il mio consiglio - concentrati su ciò che funziona.

Secondo GivingUSA, nel 2012 la maggior parte dei beni di beneficenza negli Stati Uniti (circa il 72%) provenivano da individui. Circa il 15 per cento è stato sollevato da fondazioni, un altro 6 per cento è venuto da società e un piccolo pezzo è stato sollevato da regali previsti.

Domanda le tue ipotesi. Non concentrarsi sulle sovvenzioni. Non concentrarsi sulle sponsorizzazioni aziendali.

La cosa che funziona meglio e ti dà i dollari al massimo per il tuo tempo trascorso è chiedere a qualcuno per soldi faccia a faccia.

Che funziona circa il 50 per cento del tempo.

La prossima è una telefonata personale a qualcuno che conosci. Che funziona circa il 25 per cento del tempo.

La prossima cosa migliore è una lettera personale a qualcuno che conosci. Che funziona circa il 10-15 per cento del tempo.

Le lettere di posta diretta solitamente ricevono solo un rendimento del 1-3 per cento.

Gli eventi speciali sono il modo più difettoso per fare soldi e portare il minimo ritorno per il maggior impegno.

Non seguire pagine - solo i fatti

Quando crei il tuo primo piano di raccolta fondi, prendi il percorso non intuitivo. La raccolta di fondi non è di presagire e di opinioni. Si tratta di fatti, scienza e esperienza.

Quindi, quando crei il tuo primo piano di raccolta fondi, concentri su grandi doni, telefonate e lettere personali.

Ecco un'altra ipotesi che le persone hanno. Pensano che se stanno facendo doni importanti, devono accogliere fino a molti ricchi.

Questa assunzione è errata.

Non è necessario conoscere un sacco di persone ricche. Le persone più generose, statisticamente, sono quelle che fanno meno di 50.000 dollari l'anno. Quella è la maggior parte delle persone.

Come la mia eroina, Kim Klein (ex redattore del Grassroots Fundraising Journal) dice: "Conosci già tutti quelli che dovete sapere per raccogliere tutti i soldi che hai bisogno per aumentare. "

È possibile avviare il tuo programma di doni grandi con piccoli doni mensili dai donatori più fedeli.

Chi sono i tuoi donatori più fedeli?

• Persone che hanno dato due volte negli ultimi 12 mesi.
• Persone che hanno dato una volta all'anno per i tre anni precedenti.
• Oppure le persone che hanno dato oltre un certo dollaro ammontano alla tua causa.

Ora sappi che il tuo primo piano di raccolta fondi dovrebbe includere doni importanti, donazioni mensili e telefonate personali.

Scrivere chi è responsabile di ogni gruppo di attività di raccolta fondi, quali sono i compiti, quando si farà, e quanto costerà, nonché l'importo di obiettivo che stai cercando di aumentare.

Apri un foglio di calcolo sul tuo computer e metta queste intestazioni nella parte superiore del foglio di calcolo.

Obiettivo Chi | Quando | Cosa. | Costo | Net

Inizia quindi a riempirlo. Basta ricordare che la raccolta di fondi è difficile, ma con la squadra giusta e concentrandosi sulle cose giuste con il tuo piano di raccolta fondi, puoi avere successo!

Mazarine Treyz è un ninja per raccogliere fondi. Ha consigliato i non profitti attraverso il suo lavoro di consulenza, insegnando, e con il suo blog a Wild Woman Fundraising. Clicca sul suo biglietto per ulteriori informazioni.