Costruire forti rapporti di fornitore

Ogni venditore che ho lavorato con la mia carriera di vendita al dettaglio mi ha sempre detto che volevano essere il mio partner. Ma pochi hanno agito veramente. Il miglior successo finanziario che ho avuto, però, è stato quando ho veramente avuto una partnership con i miei fornitori. Quindi, qual è stata la differenza? Quali sono stati gli elementi chiave per renderlo un partner rispetto ad un fornitore di inventario?

Ecco cinque cose per sviluppare una relazione forte fornitore.

1. Condividi la tua data.

La verità è che la maggior parte dei dettaglianti indipendenti hanno paura di condividere i loro numeri. Ma, più un fornitore sa del tuo business, meglio possono supportarti. Infatti, molti venditori semplicemente non si fidano di un rivenditore che non condividerà i suoi dati. Puoi biasimarli? Stai chiedendo una migliore datazione sugli acquisti o un'autorizzazione di ritorno (RA) su alcuni stock morti. Questi "asls" costano i soldi del venditore e hanno bisogno di sapere che vale l'investimento in te.

Quali tipi di informazioni dovresti condividere? Ecco alcuni dei migliori. Tenga presente che non c'è bisogno di mostrare a tutti i dettagli di un venditore di ciascuno dei tuoi venditori, basta mostrare loro la categoria ei numeri. Ciò li aiuta a vedere dove si trovano nel tuo negozio.

Tasso di rotazione

• Margine lordo
• % delle vendite di categoria
• 2. Tenere una revisione aziendale.

Almeno due volte l'anno, sedersi con il tuo fornitore e rivedere il loro stato nel tuo negozio. Passare i dati dal punto uno sopra.

Ricorda, il venditore sta cercando di essere nel tuo negozio non l'altro. Puoi farlo sul mercato o nel tuo negozio.

3. Possedi i tuoi errori.

Non chiedere al venditore di pagare gli errori. Se un venditore mi ha convinto a portare avanti la scorta che volevano mettermi dentro e non vendere, ho sempre chiesto un RA.

Ma, se fosse stata la scorta che ho scelto o fatto una cattiva chiamata sui livelli di magazzino, allora l'ho posseduta. Questo ha mostrato al venditore che sono un partner.

4. Toccare i fondi Co-op.

Ogni venditore ha integrato nel costo della merce che stai vendendo i fondi co-op. Questi fondi vengono utilizzati per aiutarti a pubblicizzare il prodotto nel tuo negozio oa pagare una promozione o un evento. Ma possono anche essere utilizzati per i markdowns. Ad esempio, ricevi $ 5 per elemento come spiff dal venditore per pagare il tuo personale di vendita.

5. Acquista inventario a livello di un partner.

Solo perchè trasporti le merci di un venditore non ti rende partner. Ricorda che questo stesso venditore ha altri conti e quegli account potrebbero essere pari a 10 volte quello che stai acquistando. Dare loro aperti a comprare nel tuo piano. Considerate questo quando chiedete un "favore" dal tuo fornitore. Sì, il suo compito è quello di sostenerti, ma se acquisti solo un piccolo importo, non condividi i numeri e cerchi di far sì che il venditore copri i tuoi errori, allora non sei partner e il venditore ha tutti i diritti di trattarti come tale.

Un venditore che è un partner è una risorsa enorme per te. Non tutti i venditori possono essere partner. Focus sui venditori come hanno inventario aperto e può supportare il tuo programma di riempimento.

L'adempimento rapido con una forte datazione è molto più importante dei fondi co-op. Ricorda che l'inventario nella tua stanza e sui tuoi mensole ti costa denaro. Utilizzate il magazzino dei venditori nei confronti del tuo. Un partner permetterebbe di farlo e di farlo volentieri.

Linea inferiore, se vuoi diventare partner, devi agire come te stesso. Seguire questi suggerimenti e farai proprio questo.