Corrispondenti regali stimolano drammaticamente i risultati di raccolta fondi

Allison Porter, di Avalon Consulting, afferma che una delle strategie di raccolta fondi più efficace è il dono corrispondente.

Questi non sono i regali corrispondenti che le aziende spesso forniscono ai loro dipendenti, ma l'offerta da parte di un donatore importante per abbinare le donazioni fatte alla tua campagna di raccolta fondi.

Vedi questo tipo di partita ovunque e per buona ragione. Si paga.

Ad esempio, quando Avalon ha testato un regalo online di corrispondenza a fine anno per uno dei suoi clienti, il regalo di corrispondenza ha ottenuto un " tasso di risposta più alto del 37%, un reddito superiore del 54% e un dono medio superiore di 63%" rispetto all'appello che non includeva un regalo corrispondente .

Quella partita è venuta da un importante donatore.

Allison sottolinea che non solo il beneficenza beneficia del dono corrispondente, che più o meno solleva tutte le barche, ma anche i principali donatori. Infatti, la creazione di quella partita è un modo meraviglioso per mantenere importanti donatori coinvolti e impegnati.

Allison fa notare che la partita non è la storia. Devi ancora fare un forte caso per il donatore.

Altre ricerche hanno anche scoperto che i regali corrispondenti funzionano. Ad esempio, in un podcast di Freakonomics, John List, l'economista noto dell'U di Chicago che fa una ricerca considerevole sul dono di beneficenza, ha dichiarato che i regali corrispondenti sono un ottimo modo per aumentare le donazioni.

L'elenco ha avuto un paio di caveat però. Per esempio, ha detto che una partita di 1: 1 funziona bene, ma aumentando la partita ha fatto poca differenza. Inoltre, un dono corrispondente funziona meglio quando il donatore ha già una forte connessione con la carità, ma non aiuta veramente i donatori scaduti o quelli con collegamenti deboli.

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Aggiunga Spice alla partita con una sfida a tempo

NPR sta suonando questa mattina con la sua campagna di raccolta fondi annuale, mensile o semestrale? Non spegnerlo! Ascolta la "sfida". È un po 'irritante per certo, ma questa tattica funziona. La sfida è quando un altro donatore ha offerto di abbinare la tua donazione.

La sfida è spesso data da un breve lasso di tempo, aggiungendo una sovrapposizione di urgenza. Date oggi a mezzogiorno e la tua donazione sarà uguale o raddoppiata. Ok, dici a te stesso. Avevo intenzione di donare comunque, quindi lo farò adesso. Le sfide all'interno di un intervallo di tempo sono grandi modi per trasformare i sedatori di recinzione e procrastinatori in donatori fai-da-adesso.

Tali sfide funzionano anche con appelli di posta elettronica o social media. Regolare il tempo nel tuo mezzo. La radio funziona per tempi brevi, mentre ti servirà più a lungo se stai comunicando via email o utilizzando più canali, o la sfida / partita fa parte della tua campagna annuale.

Certamente i donatori che possono permettersi una partita probabilmente non sono allineati al di fuori della porta, è necessario identificare i più probabili, avvicinandoli a questa fantastica opportunità, ad affrontare le specificità di un tale massimale di denaro che sono disposti a spendere, elaborare un accordo e poi impostare tutto in movimento.

Quando cercate un buon donatore di partite, lanci una rete larga. Oltre ad un importante donatore, prendere in considerazione un partner aziendale, guardare i membri del consiglio per le possibilità o anche considerare la creazione di un "pool di incontri" a cui i donatori di piccole e medie dimensioni potrebbero donare durante tutto l'anno.

Tutto ciò significa una buona quantità di pianificazione, strategizzazione e negoziazione.

Ma, anche se hai solo un donatore che è disposto e in grado di fornire una corrispondenza, potrebbe ben valere la pena.

C'è una sala di fama per i migliori metodi di raccolta di fondi e ottenere un donatore per abbinare e pertanto aumentare i risultati del vostro raccolta fondi è una delle tattiche che si trovano lì. Altri includono il mensile, i programmi per i regali di corrispondenza dei dipendenti, le lotterie ei soldi di sementi.

Una strada per il successo in quasi tutto è trovare ciò che funziona e poi farne di più. Anche se lavorare con un donatore importante per fornire un regalo di corrispondenza richiede un po 'più tempo che non solo creare una campagna in modo rapido per farla uscire dalla porta, quel lavoro duro probabilmente pagherà meglio di quanto speravi anche.