Suggerimenti di base di business network

I venditori possono e non riescono mai a costruire una rete commerciale, ma questi venditori probabilmente lavorano dieci volte di più per generare vendite rispetto ai loro colleghi che praticano una buona rete. Una rete solida vi porterà … ti aiuta a creare incontri con persone altrimenti irraggiungibili … e ti darò anche alcune spalle a piangere quando le cose non vanno bene.

La rete è, al centro, la costruzione di relazioni.

Stai creando una connessione reciprocamente vantaggiosa con qualcuno, per motivi di business. Suona molto come vendere, vero? Molte delle competenze necessarie per costruire e mantenere una rete sono le stesse abilità già utilizzate per vendere il tuo prodotto o servizio. Quindi, oltre agli altri vantaggi della rete, è un'ottima occasione per lucidare le tue capacità di vendita.

Incontra le persone giuste

Il primo passo è entrare in contatto con le persone giuste. La tua camera di commercio più vicina è un ottimo punto di partenza: queste organizzazioni sono progettate per promuovere la creazione di reti tra le imprese locali. Ci sono anche un certo numero di organizzazioni di vendita che ti aiuteranno a connettersi con altri professionisti di vendita. Questi professionisti possono aiutare non solo con i cavi, ma con opportunità di lavoro e formazione di vendita pure.

Le convenzioni industriali sono un luogo ideale per incontrare e salutare contatti potenziali. Ogni partecipante che non è un venditore di un'azienda rivale è un potenziale cliente.

Anche gli altri venditori possono essere utili contatti, come molti saranno da aziende i cui prodotti sono complementari al tuo, piuttosto che direttamente in concorrenza con te.

Reti sociali

Internet offre enormi opportunità per creare reti. LinkedIn è un sito di networking aziendale che è progettato per facilitare l'accesso a risorse potenziali.

ospita anche i materiali di formazione ei gruppi di mentoring. Altri siti di social network ben noti, come Facebook e Twitter, sono anche luoghi ideali per cercare nuove connessioni.

Il volontariato è un modo meraviglioso per incontrare persone e fare qualche bene. Potete volontariare per organizzazioni no-profit, chiese, programmi di mentoring, programmi di community outreach, gruppi legati all'industria e decine di altre organizzazioni locali e nazionali. Le posizioni di volontariato solitamente richiedono un impegno significativo di tempo, ma permetteranno anche di incontrare persone che altrimenti non potranno raggiungere e fornire un modo semplice per costruire rapporti con queste persone.

Qualunque cosa utilizzi per espandere la rete, dovrai tenere tutte le informazioni organizzate. Non hai niente da fare per fare cinque contatti nel settore assicurativo se non ricordi i nomi oi numeri di telefono! Uno scanner per biglietti da visita può aiutare; è possibile eseguire la scansione di una scheda di un nuovo contatto e conservare le informazioni in formato digitale.Molti scanner possono esportare automaticamente i propri dati nel CRM di tua scelta. Ma se non si desidera investire in hardware specializzato, un foglio di calcolo di base - o anche quello vecchio standby, il Rolodex - può funzionare bene. Il trucco è quello di scegliere un sistema che ti soddisfa e aggiornarlo regolarmente mentre raccogliete informazioni di contatto.

Pazienza pratica

È tentato di vendere i tuoi prodotti ai tuoi contatti di rete, specialmente quando sei in disgrazia del tuo obiettivo per il mese, ma resistete all'impulso. Fare un pitch di vendita a un contatto cambia il tuo stato dalla "connessione aziendale" a un venditore fastidioso. "È bene lasciare che i tuoi network siano a conoscenza di ciò che fai e forse dargli un po 'di informazioni sui tuoi prodotti e servizi, ma sempre errori da parte della cautela.

Una volta che hai costruito una base per la tua rete, non puoi solo fermare e riposare sui tuoi allori. I tuoi contatti richiedono lo stesso tipo di attenzione e dare-e-prendere che si potrebbe fornire in qualsiasi rapporto. Se chiamate solo i tuoi contatti quando hai bisogno di un favore, presto troverai relegato alla segreteria telefonica senza alcuna speranza di una chiamata.

D'altra parte, le persone amano fare favori per altre persone, fintanto che non si sentono che si sta avvalendosi di loro.

Se osservi le cortesie sociali di base - chiamate o invia una email regolarmente solo per recuperare, aiutate i tuoi contatti quando ne hanno bisogno e li ringraziano prontamente quando ti aiuteranno - troverai che la maggior parte dei tuoi contatti sarà impaziente per aiutarti.