Video: LE FALLE NEL SISTEMA - Alberto Micalizzi 2025
Sempre più, le aziende stanno pubblicizzando che i loro rappresentanti di vendita non vengono commissionati. Il motivo per cui queste aziende vogliono che il pubblico sappia che la loro forza di vendita è basata sul salario è tentare di superare l'opinione pubblica negativa dei professionisti delle vendite commissionate.
Il problema con le commissioni
Le persone tradizionali di vendite guadagnano uno stipendio base e commissioni basate su ciò che vendono e quanti profitti aggiungono alle loro vendite.
Conoscendo che il maggior profitto aggiunto ad un accordo, più reddito guadagnato motiva i professionisti della vendita per ottenere il maggior profitto in ogni affare possibile.
"Qualunque sia il mercato che porterà" è un'espressione che significa che il venditore dovrebbe vendere i propri prodotti per quanto il cliente è disposto a pagare per il prodotto. La sfida con questo approccio alle vendite è che i clienti sanno avere la disponibilità di confrontare i prezzi da qualsiasi computer o dispositivo collegato a Internet. I clienti sono molto più informati di tutto quello che stai vendendo e, probabilmente, saranno meglio attrezzati e posizionati per negoziare per un prezzo più basso.
-2 ->Per i professionisti di vendita di oggi, un cliente più informato significa che i prezzi che si propone per il tuo prodotto hanno meglio essere in linea con quello che la loro ricerca indica che il prodotto dovrebbe vendere o si perderà rapidamente qualsiasi rapporto hai stabilito.
L'allure di una forza vendite non commissionata
I clienti informati, che vogliono o hanno bisogno di acquistare un prodotto, vogliono ottenere il miglior affare possibile.
Se l'acquisizione del prodotto richiede di lavorare con un professionista di vendita, naturalmente avranno la sensazione che dovranno essere "in guardia" e si aspetteranno di negoziare il prezzo. Se tuttavia il professionista commerciale che lavora con quello che non è un professionista di vendita commissionato, il cliente non sentirà che dovranno negoziare il prezzo poiché la persona di vendita non guadagna più soldi se il profitto viene aggiunto al affare.
A tal fine, molte aziende pubblicano con orgoglio che la loro forza di vendita non guadagna commissione, il che significa che la loro forza di vendita è impiegata solo per aiutare un cliente a acquistare i loro prodotti e non beneficerà affatto aggiungendo alcun profitto. Il risultato desiderato è un aumento dell'opinione pubblica, maggiori vendite e meno spese per i libri paga.
Il problema di una forza vendite non commissionata
Ci sono molti motivi per scegliere una carriera nelle vendite. Una ragione è la capacità di guadagnare un reddito sostanziale. Se un professionista di vendita viene assunto da una società che non paga commissioni, il reddito del professionista è effettivamente limitato.
Limitare o limitare l'importo che un venditore può guadagnare indurrà professionisti tenuti e talentuosi da una società che utilizza una forza vendita "senza commissioni" e ad una società che paga commissioni.Il risultato potrebbe essere che una società che non paghi commissioni avrà una forza di vendita meno talentuosa.
Che cosa il futuro tiene
È impossibile per chiunque prevedere accuratamente le tendenze future, ma ci sono un numero crescente di posizioni di vendita che non pagano commissioni. Mentre la maggior parte di queste posizioni sono nello spazio di vendita al dettaglio, alcune aziende, vale a dire quelle del settore dei servizi finanziari, sono un'industria che è in linea con i professionisti delle vendite non commissionate.
Se stai considerando una posizione di guadagni non commissione, dovrai essere in grado di vivere lo stile di vita scelto sul tuo stipendio, lavorare due posti di lavoro o trovare un'azienda che paga un bonus in base alle vendite totali o alle risposte dei clienti.
Potreste, naturalmente, rifiutare l'offerta e trovare una posizione che consente un potenziale di reddito illimitato e concentrarsi sempre sul miglioramento delle tue capacità di vendita!
Come indicare se stai andando a ottenere un'offerta di lavoro - oppure non
Come dire se stai per ottenere un'offerta di lavoro e come capire quali manager di assunzione veramente significano quando ti danno un motivo per cui non hai ottenuto il posto di lavoro.
Da considerare quando raccogliere le posizioni di vendita al dettaglio
La posizione del negozio per la tua attività al dettaglio avrà un impatto importante tutto ciò che fa il tuo negozio.
Posizioni di vendita elettronica
Pensando di ottenere un lavoro di vendita nell'industria elettronica di consumo? Potresti voler leggere questo articolo prima