Come la tua catena di fornitura sta cercando di uccidere la tua piccola Biz

La tua catena di fornitura è necessaria, non un male necessario. La tua catena di approvvigionamento ti costa denaro, succhia il tuo tempo e ti fa beffa. Ma ne hai bisogno. Senza la vostra catena di fornitura, non avreste gli articoli da vendere. I. e. non avresti molto di una piccola impresa.

Ma se lasciato non controllato, la tua catena di approvvigionamento ha il potere di uccidere la tua piccola impresa. Non lasciare che la vostra catena di approvvigionamento sia scoraggiata. Controlla subito.

Costo delle merci

• Inventario
• Tempi di consegna
• Fornitori

Le modalità con cui la catena di approvvigionamento cerca di uccidere la tua piccola impresa comprende le seguenti aree di interesse:

Costo delle merci

Nella catena di approvvigionamento - e nel business - i costi delle voci sono descritti come il costo delle vendite vendute (COGS) o il costo delle merci prodotte (COGM). Per semplicità, andiamo con il costo delle merci vendute come argomento di discussione per questo articolo. Cioè per ogni articolo che vendi - c'è un costo associato dell'elemento.

Il costo delle merci vendute è come misurare la temperatura finanziaria diretta di quanto va bene la tua piccola impresa. E il costo delle merci vendute è il primo modo in cui la catena di approvvigionamento sta cercando di uccidere la tua piccola impresa.

Hai pensato questo attraverso, lo so. Hai capito che costa $ 10 per rendere l'articolo A (il tuo costo delle merci vendute) e tu vendi l'articolo A per $ 15, quindi il tuo guadagno per la voce A è di $ 5.

Ben fatto.

Ma questo non è necessariamente preciso. Con quel $ 5, devi pagare le tue fatture, i tuoi dipendenti e magari anche te stesso. C'è spazio sufficiente a farlo $ 5? No? Beh, puoi fare una delle due cose:

• Aumenta il tuo prezzo di vendita sull'articolo A
• Abbassa il tuo costo delle merci per la voce A

A seconda di quale mercato paesaggistico, competitivo e economico, A fronte dell'articolo A, potresti ritenere che non sia in grado di aumentare il prezzo di vendita ai tuoi clienti.

Che ti lascia con un'opzione realistica, abbassa il tuo costo delle merci.

È possibile abbassare i costi dei beni in diversi modi, tra cui:

Sourcing

Sourcing è "shopping in giro" o "shopping di confronto". Se cerchi altri fornitori per aiutarti a fare l'articolo A, puoi lavorare per abbassare il tuo costo delle merci.

Re-Engineer

C'è un modo per rendere l'articolo A meno costoso di quello che lo fai attualmente? Puoi rilassare le tolleranze in modo che le fabbriche non dispongano tanto di rottami o possono trascorrere meno tempo a produrlo? Ci sono materiali meno costosi da utilizzare? Forse capendo un modo meno costoso per rendere l'articolo A è il modo migliore per ridurre il suo costo delle merci.

Un esercizio di sourcing può anche portare a innovazioni che consentono di risolvere soluzioni di re-engineering.Ad esempio, se mostrate l'opzione A ai fornitori che non utilizzate attualmente o se i tuoi fornitori attuali conoscono che stai acquistando l'articolo A in giro, questi fornitori possono offrire un costo di opzioni di riduzione delle merci che non avresti già considerato.

Negoziati dei fornitori

L'abbassamento dei costi delle merci può anche scendere a negoziare in modo diretto. Hai speso $ 10 per l'articolo A per sempre e ora devi guidare il tuo costo delle merci. Sali sul tavolo di negoziazione con il tuo fornitore.

Spesso, si possono trovare risparmi sul costo delle merci che beneficiano sia a voi che al tuo fornitore. Ad esempio, il tuo fornitore potrebbe avere bisogno di previsioni o ordini coperti in modo che possano acquisire volumi maggiori di materie prime a prezzi più convenienti. O ottimizzare le esecuzioni di produzione facendo grandi quantità di lotto.

Inventario

L'area successiva in cui la catena di approvvigionamento sta tentando di uccidere la catena di approvvigionamento è inventario. L'inventario è un atto di bilanciamento complicato: in quanto hai bisogno di inventario per vendere i prodotti ai tuoi clienti, ma l'inventario costa il denaro. Quindi, se hai troppo inventario, hai probabilmente speso troppo soldi, il che significa che non hai quei soldi da spendere altrove.

Come fai a sapere se hai troppo poco inventario, troppo inventario o solo la giusta quantità di inventario? Solo tu puoi rispondere realisticamente, ma qui sono alcune linee guida che potrebbero aiutare.

Guarda il tuo backlog dei clienti (al ritardo non è una cosa negativa). Un backlog è semplicemente un numero di ordini che i tuoi clienti hanno messo che non hai ancora spedito. Avete abbastanza inventario per coprire il backlog? Voglio dire, puoi spedire i tuoi clienti a quello che vogliono, quando lo vogliono? Altrimenti, potrebbe non avere abbastanza inventario.

Ora guarda il tuo registro pagabile. Hai pagato i tuoi fornitori per tutto l'inventario che hanno fornito? In caso affermativo, come ha influito il tuo bilancio? Hai ancora abbastanza in banca per pagare il tuo affitto, la tua assicurazione e altre fatture? In caso contrario, probabilmente hai troppi inventari.

L'inventario ti costa, non solo quando lo acquisti, ma anche per mantenerlo. I costi di trasporto dell'inventario sono reali (affitto di magazzino o deposito, assicurazione, sicurezza, ad esempio).

Se hai il lusso di creare un inventario come i tuoi clienti lo ordinano, allora sei in un buon posto per gestire il tuo inventario e assicurati che i suoi costi non stiano uccidendo. E se non lo sei, probabilmente devi concentrarsi su …

Lead Times

Una delle domande più difficili per una catena di approvvigionamento pro per rispondere è "qual è il tuo tempo di consegna"? Questo non è perché non sappiamo cosa sono i nostri tempi di consegna, perché conosciamo troppo i nostri tempi di consegna. Sappiamo quanto tempo ci vogliono fare un prodotto, ispezionare un prodotto, spedire un prodotto e altre dodici mini tempi di consegna entro un tempo di consegna della catena di approvvigionamento.

Se hai una buona comprensione dei tuoi tempi di consegna, probabilmente saprai quanto tempo ti porterebbe a produrre e consegnare l'elemento A al tuo cliente, se aspettassi che il cliente gli abbia ordinato di farlo.Se il tuo cliente può vivere con questo, questo aiuterà a ridurre i costi degli inventari.

Se no, allora la gestione dei tempi di esecuzione è un'area che devi fare doppio clic. Senza che tu comprenda veramente i tempi di consegna, la tua catena di approvvigionamento potrebbe solo uccidere la tua piccola impresa.

Senza sapere quanto tempo ci vogliono i vostri fornitori per acquistare materie prime e poi produrre i tuoi prodotti e poi spedire questi prodotti a voi … E senza sapere veramente quanto tempo ci voglia la tua piccola impresa ricevere, ispezionare, produrre e poi confezionare e nave … E senza conoscere veramente i costi di notte, esprimere, giorno dopo giorno, due giorni e spedizione standard … c'è una buona probabilità che i 10 $ che stai spendendo sul punto A ti costano molto di più.

Gli expedite, la spedizione espressa e gli straordinari sono gli assassini silenziosi di piccole imprese della catena di fornitura.

Fornitori

I vostri fornitori costituiscono un collegamento molto critico nella vostra catena di fornitura. Molte piccole imprese si sentono favorevoli ai loro fornitori poiché quei fornitori hanno fatto parte della loro squadra fin dai primi giorni.

Se i vostri fornitori sono buoni a quello che fanno (e supponiamo che siano), significa che hanno lavorato sodo nel corso degli anni per capire come ottimizzare la loro produzione. Ciò significa che li costò $ 7 per rendere l'articolo A per te (quindi lo hanno venduto a $ 10) ma adesso possono fare l'articolo A per $ 5. Passarono quei risparmi? O almeno dividere la differenza con te?

Hai il diritto di chiedere.

E se i tuoi fornitori non sono stati in grado di ottenere i loro costi da $ 7 a $ 5 - allora mi riferisco alla sezione Sourcing di questo articolo.

Controlla i tuoi fornitori per contribuire a contribuire al risparmio dei costi. Perché se non stai facendo risparmiare dal costo delle merci con i vostri fornitori - la tua piccola impresa è in pericolo di essere uccisa dalla tua catena di fornitura.