8 Modi I piccoli nonprofit possono lanciare il loro programma mensile

I programmi di mensile devono essere naturali per piccoli, anche piccoli non profitti. Tuttavia, molte di queste organizzazioni non usano ancora questa forma di dare.

Potrebbe essere che pensano che sia troppo complicato. Ma non lo è, e il guadagno può essere sconcertante.

Ad esempio, Erica Waasdorp, esperta di ricorrenti doti, stima che i donatori mensili abbiano costi di 2-5 centesimi per $ 1 alzato. D'altra parte, l'acquisizione di posta diretta può costare fino a $ 1. 15 per $ 1 aumentato.

Mensile di Waasdorp: Il gigante addormentato è diventato un classico. Mi piace soprattutto il suo approccio a terra. Ho anche guardato un webinar sponsorizzato da Pamela Grow che rappresentava Waasdorp (parte del Pamela's Simple Development System).

Waasdorp è certamente pro, con anni di esperienza negli Stati Uniti e in altri paesi. E ha molti consigli fondamentali per le piccole organizzazioni che potrebbero solo essere puntamenti nell'arena mensile.

Ecco alcuni suggerimenti che ho raccolto dal libro di Waasdorp e dal suo webinar:

Rendi mensile il centro del tuo denaro online
Se offri un servizio online attraverso il tuo sito web, è facile impostare un semplice programma regalo ricorrente. Solo circa qualsiasi provider di elaborazione di carte di credito può fornire l'opzione ricorrente del regalo. Inoltre, se si utilizza una terza parte, ad esempio Network for Good, tale opzione è disponibile. Negli Stati Uniti, il mensile in linea con una carta di credito è il modo più popolare per i donatori di creare i loro regali ricorrenti.

Rendi speciale
È una buona idea creare un esclusivo "club" per i givers mensili. Ma non trascorrere mesi seduti in riunioni di commissione cercando di capire come strutturarla e nominarla. Brainstormi alcuni nomi e scegliete uno.
Non hai nemmeno bisogno di progettare un logo unico. Utilizza il tuo logo ufficiale e metta il nome del club mensile dandolo sotto di esso. In questo modo è possibile utilizzare in modo efficiente i materiali già disponibili. Rendi il tuo nome facile da ricordare e da dire. Dovrebbe essere facile includere in una frase, come ad esempio "Join our Champions Programme oggi".
Focus su piccole donazioni e nuovi donatori
Inizia scegliendo i donatori che ti hanno già dato in piccole quantità … dire tra $ 5 e $ 99. E coloro che hanno già donato con carta di credito. I piccoli donatori sono i vostri migliori prospetti e coloro che sono comodi per condividere i loro numeri di carta di credito.
I donatori brandnew sono anche buone prospettive se suggeriate l'opzione ricorrente subito dopo il loro primo regalo. La ricerca ha dimostrato che tale domanda non è un turn-off e non influisce negativamente sulle donazioni future, anche se il donatore dice no.
Fatti rapidamente
Chiedi ai donatori di iscriversi per un regalo ricorrente subito dopo aver fatto un'altra donazione.Infatti, potresti includere quel suggerimento nella tua lettera di ringraziamento. Un ringraziamento ed introduzione al programma mensile possono funzionare contemporaneamente. Soprattutto se hai puntato donatori di piccole quantità e subito dopo aver dato loro. Utilizzare termini economici per attirare loro. La carità risparmia denaro; il donatore ottiene la comodità di non dover pensare a questo proposito, e il dono diventa indolore.
Get Specific
Sii specifica nel chiedere una donazione ricorrente. Waasdorp utilizza SmileTrain come esempio. Quella organizzazione dice: "Per 20 dollari al mese puoi dare a un bambino un sorriso di nuovo". Questo è molto meglio che dire qualcosa di simile: "$ 8 al mese andrà verso la ricerca".

Otteniamo su Top of Churn
Uno dei pochi negativi sulle donazioni ricorrenti fatte con carte di credito è "scorrimento". Circa il 30 per cento dei titolari di carte di credito americane cambia ogni anno le loro carte, più le carte di credito scadono troppo spesso. Creare un sistema per catturare questi incidenti e per seguire immediatamente i donatori per acquisire le loro nuove informazioni.
Un'email, una mail di lumaca e infine una telefonata è un sistema che si potrebbe usare. La chiave è seguire rapidamente. Quanto più freddi i donatori ottengono, più sarà difficile vincere indietro.
Vai in mare con marketing

Dedicare una pagina particolare al tuo sito web a mensile

citare sempre il tuo programma mensile nella tua newsletter insieme a una testimonianza di un vero e proprio donatore mensile
includere mensili dare piazzamenti a eventi speciali
utilizza le pagine dei social media per indirizzare i donatori alla pagina del tuo sito web mensile.

Fai attenzione, molta attenzione!

Mantenere i donatori ricorrenti trattandoli come rock star.

Grande ringraziamento email, note e ringraziamenti lettere sempre funzionano bene come la telefonata occasionale solo per ringraziare. Molte organizzazioni di beneficenza utilizzano i "pacchetti di benvenuto" e "certificati" inviati per indicare l'adesione al proprio club. Utilizza le vacanze di fine anno per fare qualcosa di speciale.
Per esempio, Best Friends Animal Sanctuary ha inviato una mailing speciale con un video di alcuni animali che aiuta. Ho ottenuto una carta di vacanza con ringraziamento a mano scritto da quasi tutti nell'ufficio del Centro Internazionale per la Ricerca sulle Donne un anno.
Questi tocchi personali rafforzano la già forte lealtà che la maggior parte delle associazioni beneficiano con i loro donatori mensili.

Il punto è che il dono ricorrente non è così difficile, è uno dei modi più efficaci per raccogliere fondi e può crescere con la tua organizzazione. Basta con le basi, un numero ragionevole di donatori e prenditi cura del lato personale di prendersi cura di loro.

Come il tuo nonprofit avanza, può diventare molto più sofisticato, ma non lasciare che cosa i grandi gruppi vi intimidiranno. Dare ricorrente può lavorare per la tua organizzazione qualunque sia la sua dimensione. Ciò che è importante in questo momento è quello di iniziare.