Come convalidare le idee con il pagamento dei clienti in 30 giorni

La maggior parte degli studi sugli startup falliti segnalano che una media del 90% degli imprenditori fallisce entro tre anni dall'inizio del lavoro sulla loro idea.

Sia che stiate costruendo la tua attività dal lato o andando sulla strada del finanziamento degli investitori per sostenere la tua grande idea, resta il fatto che il fallimento è una possibilità molto reale.

Quindi, come si riduce il rischio di fallimento? Convalidando la tua idea con clienti reali, paganti.

Perché la maggior parte dei nuovi imprenditori non riescono

In parole povere, la maggior parte degli imprenditori per la prima volta non va a convalidare la propria idea aziendale prima di correre a commercializzare con il loro prodotto o servizio.

È tentato di prendere la tua idea iniziale, correre con esso e iniziare a produrre il tuo prodotto all'estero dalla fabbrica che hai appena incontrato su Alibaba. Per dirigersi verso il negozio di fotocamere e raccogliere le migliori attrezzature video potete permetterti di iniziare a fare il tuo primo corso online che tutti amano.

Per iniziare il tuo blog con un bang per iscriverti per l'hosting veloce di un fulmine e per assumere uno sviluppatore di Wordpress per ottenere le caratteristiche personalizzate che conosci tu avrai bisogno una volta che hai presto una tonnellata di lettori.

Lo ottengo perché ho fatto questi errori in passato. Ho investito migliaia di dollari in idee di business che hanno finito per andare da nessuna parte - perché non sono riuscito a convalidarle in primo luogo.

Per iniziare il processo di convalida dell'idea, interrompere immediatamente le domande:

• Lo faccio già in qualche modo piccolo? Se no, perché?
• Chi altro ha effettivamente bisogno di questo prodotto o servizio?
• Questa è una cosa a cui mi interessa veramente, o è un'opportunità di mercato pura?
• Un numero considerevole di persone sarebbe disposto a pagare per questo?
• Posso connettere e empatia con le persone che utilizzeranno questo?
• Come posso essere sicuro che ci sia un vero e proprio mercato pagante di clienti per questo prima di iniziare a investire nella costruzione del business?

Quest'ultima domanda è di gran lunga la più importante - e risponderemo convalidando la tua idea.

L'anno scorso ho presentato una sfida di convalida pubblica per mostrare ai miei lettori quanto sia facile per convalidare un'idea con veri clienti paganti in meno di 30 giorni, anche durante un lavoro a tempo pieno.

Ecco le lezioni che ho imparato da quella esperienza.

5 passi per la convalida di un'idea in 30 giorni

Mentre si passa attraverso questo processo di convalida della tua idea, tenere presente che qualsiasi risposte positive ricevute (soprattutto da amici e familiari) dovrebbero essere assunte con un granello di sale . Pagare i clienti è ciò di cui hai bisogno per poter convalidare veramente.

1. Crea un gruppo di risposte anticipate

Crea un semplice passo per ascensore che spiega la tua idea in modo da evidenziare il valore che i tuoi clienti ottengono dal prodotto o dal servizio.Crea un elenco delle persone più vicine a te che sembrano candidati realistici per essere interessati all'idea che vuoi convalidare.

Pensate: amici, familiari, collaboratori, persone con cui lavoravate, ex compagni di classe, chiunque abbia personalmente incontrato che potrebbe potenzialmente diventare un cliente per la tua attività in futuro.

Condividi il tuo ascensore con loro e chiedi se sarebbero interessati ad ottenere aggiornamenti su questo progetto - non chiedere solo feedback generali, il tuo obiettivo in questa fase è quello di costruire un piccolo gruppo di persone che hanno espresso interesse.

2. Intervista il tuo pubblico

Individuale, iniziare a chiedere le tue piccole domande di gruppo di feedback che riguardano la tua idea e i punti di dolore che hanno all'interno di tale area di argomento. Inizia con domande come:

• Cosa stai cercando di raggiungere (come si riferisce a questa area di argomento)?
• Quali sono le soluzioni attualmente in uso o hai utilizzato in passato?
• Che cosa ti frustra maggiormente di queste soluzioni?
• Vuoi essere disposto a pagare una soluzione che fa XYZ per te?

Registrate le risposte che vengono e prendono atto di quante persone stanno mostrando un reale interesse per questa idea, più si entra nelle tue conversazioni con loro.

3. Trova ciò che rende la tua soluzione unica

Dopo aver ascoltato il tuo gruppo di risposte rispondere alle tue domande, cosa ti sembra il più grande punto di dolore quando si tratta del problema che la tua idea sta per risolvere? Qual è la tua più grande opportunità?

Come le soluzioni dei concorrenti non riescono a soddisfare questa promessa? Sviluppa un elenco dei reclami più comuni che il pubblico ti sta dicendo. In esso troveranno i maggiori indizi su come il tuo vantaggio competitivo sta per essere per la tua idea di business.

4. Creare una prova del concetto

Nella maggior parte dei casi, tutta l'entità del mondo non otterrà la comunità di feedback così eccitata per consegnare i propri soldi guadagnati. È necessario costruire una prova di concetto molto leggera e semplice, in grado di illustrare la soluzione di base in cui stai lavorando.

La dimostrazione del concetto può venire in molteplici forme, tra cui:

• Google Doc outline
• Post blog
• Video spiegatore
• Prototipo costruito a mano
• Pagina di vendita semplice o sito web > La dimostrazione ruvida della soluzione software
• La newsletter email o e-mail
• È importante che la tua prova concettuale non sia una soluzione lucida - il tuo obiettivo è investire in esso una quantità minima di tempo e di sforzo prima di imparare o meno la comunità ottiene valore dalla direzione in cui si sta dirigendo.

5. Avvia e otteni pre-ordini

Questo è quando la tua idea viene davvero messa alla prova. Inizia chiedendo una manciata di persone che sono state maggiormente impegnate in questo processo di convalida se volessero preordinare la tua soluzione (di solito a un prezzo molto scontato) mentre continui a costruirla.

Mantenere la comunicazione 1-on-1 per mostrare che valuti veramente il loro feedback, invece di utilizzare un servizio di marketing di posta elettronica che toglie il tocco personale.Gradualmente riavviate l'offerta pre-ordine al resto della gente nella tua comunità di feedback e scopri quante pre-vendita potrai ottenere.

Vuoi avviare un salto su questo processo? Puoi raccogliere tutti i miei modelli di posta elettronica pre-lancio per aiutare a convalidare più rapidamente la tua idea proprio qui.

Se nessuno acquista, la prossima mossa è la tua da fare. Potrebbe essere che il tuo pre-ordine sia troppo alto. Più che probabile, però, stai cercando di risolvere un problema che non è realmente presente (o vale la pena pagare per una nuova soluzione) o non stai facendo un lavoro efficace di vendita e comunicando il valore che avranno .

Continuare a modificare il tuo pitch, colpire buchi nei settori della tua prova di concetto che potrebbe utilizzare il miglioramento e l'avvicinamento a diversi tipi di persone. Continua finché non hai convalidato l'idea con i clienti paganti o ha stabilito che per ora non esiste un vero e proprio mercato per questa soluzione.