Che cosa è il valore medio delle scorte? - Condizioni di vendita al dettaglio

La merce che non è o non può essere venduta è definita come azione morta. Questo tipo di prodotto non è mai stato indossato, utilizzato o venduto e è stato in magazzino per un lungo periodo di tempo. Ha spesso imballaggi originali e tag.

Quindi, cosa provoca la morte del tuo negozio? Ecco le 5 cause più comuni:

Prodotto difettoso. In questo caso, c'è qualcosa che non va nel prodotto. Può essere una scarsa progettazione o ingegneria. Nei miei negozi di scarpe, a volte avremmo ottenuto prodotti che semplicemente non si adattarono ai piedi dei clienti. In alcuni casi, è stato contrassegnato come formato 9 ma è adatto come una dimensione 11. Il prodotto difettoso è in realtà il tipo migliore di morti che si può avere perché può essere fisso. Ad esempio, è possibile contattare il produttore e richiedere un RA (autorizzazione di ritorno) per la merce. In questa situazione, il venditore emetterà un credito per il magazzino e in molti casi anche pagare il trasporto al suo magazzino.

I clienti lo odiano . Questo è il peggior tipo di stock morti. Lo hai comprato, ma i clienti lo odiano. La cosa migliore da fare in questa situazione è ridurre al minimo la tua perdita e ridurre il prezzo e spostarli il più velocemente possibile. Da un lato, avendo merce nel tuo negozio che i clienti non amano fare male le altre cose nel tuo negozio. La percezione è realtà. D'altra parte, dal momento che il denaro è re in vendita al dettaglio, è necessario ottenere qualsiasi denaro possibile e passare. Altrimenti, quel prodotto sta solo perdendo più soldi seduti lì. E con slash significa slash - non una vendita di 20%.
Ti amo. Troppe volte, ho lavorato con i rivenditori che avevano stock morti come risultato di ego. Con questo voglio dire che il negoziante ha rifiutato di ammettere che hanno fatto una cattiva chiamata su quel prodotto (errore) e vogliono dimostrare tutti sbagliati. Come con la seconda categoria sopra. questo stock morto ti costa denaro. Come? Prendi in considerazione il numero di volte in cui hai perso una vendita perché non sei disponibile su un elemento. Se avessi semplicemente "scaricato" lo stock morto e liberato qualche denaro, avresti potuto riempire quel pezzo e non perdere quella vendita.

Comunicazione povera . Questo è il risultato di nessuna comunicazione tra l'acquirente (la maggior parte dei proprietari) e il personale di vendita. Ho visto l'inventario sedersi come stock morto semplicemente perché nessuno sapeva come venderlo. O nessuno della squadra di vendita sapeva perché un cliente lo avrebbe desiderato.
Duplicazione . Non è spesso considerata la duplicazione come creatore di stock morti. Puoi avere prodotti troppo simili e il personale di vendita ama l'altro e non questo. Quindi, si trova solo sugli scaffali. Nei miei negozi di scarpe, abbiamo usato per fare un "stile fuori" quando siamo tornati dal show di acquisto.Abbiamo disegnato campioni di tutto ciò che abbiamo acquistato o che abbiamo considerato e cercato di duplicare. Il viso mi ha veramente aiutato a vederlo. È difficile da fare dalle immagini.