5 Errori nella vendita di beni immobili dovresti evitare

La vendita di immobili, alcuni dei quali nella modalità "casa-flipping", è stata una strategia redditizia a breve termine per investimenti immobiliari per molti e con buone ragioni. Tuttavia, è anche preso alcuni, di solito newbie, gli investitori in fondo allo scarico finanziariamente. La vendita all'ingrosso di immobili non ha spazio sulla strada per questi cinque errori:

errore # 1: non comprendere il tuo mercato

acquistare la casa sbagliata o addirittura la casa giusta, ma nel quartiere sbagliato potrebbe attaccarti con una casa che non puoi vendere a un acquirente di investitori e che farà succhiare i tuoi profitti vendendo nel mercato al dettaglio.

Sappiate che spesso il tuo acquirente più affidabile sarà un investitore immobiliare in affitto. Conosci i quartieri che lavorano per loro e che sostengono un forte mercato di locazione.

errore # 2: non comprendere i tuoi acquirenti.

Parte di questo è conoscere i quartieri che preferiscono, nonché lo stile e il tipo di case che ogni acquirente dell'investitore desidera. Non è possibile ottenere queste informazioni a meno che non coltivi i rapporti con gli acquirenti e lo chiedi. Scopri quali quartieri preferiscono gli acquirenti di una proprietà in affitto e le dimensioni e le caratteristiche delle case di noleggio che amano. Creare un database e tenere il passo con queste informazioni in modo da sapere che tipo di case da cercare che vogliono acquistare.

Errore # 3: Scarsa diligenza end-to-end

Questo riguarda molto, ma tutto equivale alla stessa cosa; non eseguire i numeri in modo da finire con un affare perduto. Ecco i componenti di un approfondito processo di due diligence per il commercio all'ingrosso o il fix & flip:

• Conosci quale tipo di acquirente stai cercando di fornire e cosa pagheranno per quello che vogliono.
• Scopri cosa vuole il tuo acquirente di destinazione per uno sconto al valore di mercato.
• Se un acquirente di noleggio, conoscere il mercato delle locazioni, quello che vogliono per il flusso di cassa e come calcolare il potenziale di investimento immobiliare in affitto.
• Se si tratta di un fix & flip, una stima molto completa del costo del lavoro di riabilitazione.

• Per le offerte di fix & flip, un programma realistico e una sequenza temporale al completamento.
• Come commercializzare e individuare le proprietà in difficoltà che puoi acquistare a un prezzo che genererà un profitto per voi, soddisfacendo le esigenze del tuo acquirente.

La modifica di uno di questi elementi di due diligence può e spesso comporterà disastri.

errore # 4: compiacenza quando si tratta del tuo acquirente

Si arriva a un ottimo inizio, impegnarsi a costruire un database di acquirenti forte e chiedere loro tutte le domande giuste per essere sicuri che sei là fuori cercando le case che i tuoi acquirenti vogliono. Dopo tutto, facendo questo vi aiuterà ad essere certi di una vendita, anche se un acquirente decide di passare un accordo. Soddisfare i bisogni di molti risolve questo problema e può anche creare concorrenza.

La tua prima mezza dozzina di affari va bene, e stai entrando in un groove. Stai aumentando la tua attività e facendo più offerte contemporaneamente. Puoi avere tre o quattro lavoratori in una sola volta, approfittando delle opportunità di acquisto intelligente. Il problema può venire mesi lungo la strada quando richiami un frequentatore di noleggio frequente con l'affare appena firmato e scopri che lei non vuole più le case in quel quartiere. Hanno spostato la loro attenzione su un'area e gamma di prezzo diversi.

Non puoi costruire un elenco di acquirenti, quindi ignorarli finché non hai un affare potenziale. Rimani in contatto e aggiorna le tue informazioni.

Errore # 5: Ottenimento troppo ridotto da un contraente in Fix & Flip

A meno che non si sia creato un LLC o una partnership con un contraente, è necessario cercare opzioni e coltivare le relazioni per eseguire il backup del vostro appaltatore preferito di riabilitazione ). Naturalmente, se stai facendo il tuo contratto generale e l'assunzione del subs, allora farai lo stesso con più elettricisti, idraulici, ecc.

Non importa quanto sei bravo a gestire i numeri e avere stime precise del lavoro, un cambiamento nei contraenti può lanciare una chiave nei tuoi piani. C'è anche una componente di qualità. A volte il sottoscrittore utilizza un contratto oi suoi dipendenti cambiano. Può esserci un calo nella qualità del lavoro che danneggerà le tue relazioni con gli acquirenti.

Sempre avere backup e opzioni.

Evita questi cinque errori e farai più viaggi felici alla banca con i vostri profitti di ingrosso immobiliare.