10 Modalità garantite per caricare più come Freelancer

Essere in grado di addebitare di più è il sogno di ogni freelance.

Ma quanto vale, cosa pagare e come aumentare i tuoi tassi sono alcune delle contese più difficili che un freelance continua a passare quando esegue le proprie attività.

Devo sapere. Quando ho iniziato a diventare un marketing di contenuti freelance, non era molto chiaro a quello che avrei dovuto pagare per i miei servizi.

Ho attraversato un lungo periodo di prova ed errore, critica interna e mi sono confrontato con altri concorrenti più consolidati che hanno reso notevolmente più per il loro tempo.

Finalmente ho raggiunto un punto in cui ora non solo conosco con fiducia il mio valore come freelancer, ma so cosa mi serve (e quando) per aumentare i miei tassi. Questo apprendimento ha impiegato molto tempo, sforzo e posso dire onestamente che non è qualcosa che tutti veramente "capisci".

Con il passare del tempo, scopri i tuoi punti di forza, crea quelle competenze che hanno il massimo rendimento, crea un portafoglio più forte del lavoro del cliente e continua ad aumentare il proprio marchio come freelancer all'interno del tuo spazio. Se stai facendo le cose giuste, quando decidi di avviare un'attività di freelance, hai già scelto una nicchia molto specifica in termini di tipi di clienti e servizi che offrirete, che aiuteranno grandemente a costruire un potente reputazione all'interno del tuo spazio.

Tutto ciò da parte, quando si tratta di impostare e aumentare i tassi, è necessario avviare da qualche parte. Se stai solo iniziando come freelancer e vuoi assicurarvi di ricaricare quello che stai valendo, o è finalmente il momento di iniziare a aumentare i tassi correnti, questo è per te.

Sulla base della mia esperienza personale che raddoppia i miei tassi di freelance più volte, ecco i miei dieci modi garantiti per addebitare di più come freelance.

1. Conoscere il tuo valore.

Conoscere il vostro valore come freelancer viene sempre a capire le basi dell'offerta e della domanda. Che cosa puoi

fornire,

utilizzando le tue abilità e risorse, che il mercato richiede ? Oltre a questa necessaria base di offerta e domanda, come si confrontano le vostre competenze e risorse con quelle dei concorrenti? Sei in mezzo al tuo campo? Verso la parte superiore? Parte inferiore? Sapere dove aderisci onestamente al tuo settore in termini di competenza, ti aiuterà a rimanere realistico per quanto stai caricando come freelancer. Ora, l'errore che molti liberi professionisti fanno è di spezzare ciò che fornisci, i tuoi servizi, in un elenco di singole attività o funzioni che presentate al tuo cliente. il motivo per cui questo è un errore così grande come freelancer è perché in qualità di freelancer non stai solo vendendo attività o funzioni disintegrate, risolvendo problemi complessi e vendendo soluzioni di business per i tuoi clienti.Il valore totale di queste soluzioni è maggiore della somma delle singole parti. I servizi forniti consentono al cliente di effettuare e / o risparmiare denaro. Questo contributo a beneficio del loro business dovrebbe essere la base per il vostro valore come freelancer.

2. Scelta dei clienti giusti.

Volendo ottenere il maggior numero di clienti possibile può essere allettante, soprattutto se siete ancora all'inizio delle fasi di crescita della tua attività.

Ma devi imparare a dire no e assegnare il tuo tempo e le risorse ai progetti più preziosi per te. Ciò include la scelta dei clienti giusti, quelli che portano ai maggiori profitti a lungo termine e aiuteranno a costruire il tuo marchio personale nella direzione in cui volete trasferirti. Anche come nuovo arrivato nel tuo settore, devi impostare alcuni standard per quali tipi dei clienti con cui si desidera lavorare.

Nella misura più ampia possibile, il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di costruire rapporti di clientela a lungo termine, se solo per il motivo che l'acquisizione di nuovi clienti può essere da 5 a 25 volte più costosa rispetto a quella esistente. Ripetere i clienti che possono darti un lavoro regolare, è il pane e il burro di un business freelance sostenibile. Nutrire queste relazioni quanto più possibile, finché non è più la giusta misura per i tuoi obiettivi aziendali.

Oltre a scegliere i clienti che comunicano chiaramente e rispettosamente ciò che vogliono e mantengono le promesse di pagamento, dovreste cercare clienti che dispongono di progetti che richiedono i tipi di competenze che tu, ma nessun altro, o almeno poche, concorrenti possiede. Quanto più puoi offrire un valore univoco ai tuoi clienti, più saranno incentivati ​​a continuare a lavorare con voi nel futuro.

3. Capire i tuoi clienti.

La comprensione del tuo cliente è fondamentale se vuoi essere in grado di addebitare al di sopra dei prezzi standard del settore o se desideri aumentare i tuoi prezzi con essi. Quanto più sapete sui tuoi clienti, sui loro problemi e sulle loro esigenze, più si può fare per creare soluzioni di alto valore che trascendono l'importanza della conversazione dei soldi.

Come freelance, è necessario pensare almeno ad un passo oltre quello che il tuo cliente vuole e cosa hanno effettivamente bisogno (in termini di come ti aiuti a ottenere risultati positivi significativi nel loro business). Ad esempio, se sei uno scrittore di contenuti web, non sei solo assunto per produrre il testo, sei veramente assunto per rendere il tuo cliente attirare più visitatori sul proprio sito web, ottenere un maggior click-through e tassi di conversione (e in ultima analisi vincere più clienti ). Questo è il valore che consegni al tuo cliente. Attraverso l'aumento di questo valore e la livellazione della qualità del tuo lavoro, puoi giustificare la ricarica di più.

4. Costruisci la tua marca personale e la tua reputazione nello spazio.

Avere un forte marchio personale e una grande reputazione determina notevolmente il prezzo che puoi caricare, perché segnala l'esperienza, la credibilità, la professionalità e la qualità. Creare il tuo marchio personale e la tua reputazione può iniziare semplicemente come l'invio di un ospite, fare interviste o collaborare con altri freelance più consolidati nel tuo spazio - o con blog e pubblicazioni riconoscibili.Ciò include il mantenimento aggiornato dei canali del tuo sito web e dei social media e riflessivo delle vostre collaborazioni. Avere una presenza online attiva, mostrare il tuo lavoro in un portafoglio e fare uso di riferimenti quando possibile, per segnalare credibilità e esperienza al tuo pubblico di destinazione.

5. Salutare i tuoi clienti potenziali con una strategia di incredibile diffusione.

Una strategia di accesso efficace è dove costruire una connessione significativa con i tuoi clienti e clienti piuttosto che piazzarli. La ragione per cui avete bisogno di una straordinaria strategia di sensibilizzazione è che le persone tendono a credere alle raccomandazioni di terzi su ciò che le persone o le imprese dicono di se stessi.

Attraverso i tuoi clienti, creando relazioni durature e lasciandoli "raccontare la storia" del tuo brand potrai potenziare i tuoi potenziali clienti, aumentare il valore percepito dei tuoi servizi e addebitare di più. Scopri cosa questi 15 esperti hanno da dire su come sviluppare una strategia di successo in ambito strategico.

6. Scrivere una grande proposta imbattibile.

La creazione di una grande proposta di progetto freelance è rudimentale per vincere i clienti desiderati. Ma la proposta è anche il veicolo principale che utilizzi per comunicare il valore dei tuoi servizi e pertanto dovrebbe essere utilizzato per consentire di caricare tariffe più elevate.

Purtroppo, non sapendo come fare una buona proposta, la maggior parte dei freelance non riesce a sfruttare questa opportunità. Iscriviti a questo corso di proposte freelance e imparare a scrivere una proposta innegabilmente grande.

7. Avere servizio clienti eccezionale.

Come freelancer, il servizio clienti è un'area in cui potrai veramente distinguersi dalla folla e battere la tua concorrenza. Il servizio clienti inizia nel momento della realizzazione di clienti prospettici. Ottimo servizio clienti dall'inizio, aumenta le tue possibilità di ricarica di un tasso più elevato e mantenendo questo livello elevato fino alla consegna ti lascerai i tuoi clienti a sentirsi soddisfatti e desiderosi di più, aprendo la strada a fare di nuovo insieme.

8. Fare uso della psicologia dei prezzi.

Gioca con la percezione dei prezzi per aumentare i tuoi tassi di freelance. Ciò include l'utilizzo di tecniche di inquadratura o di ancoraggio per posizionare il prezzo in una luce più favorevole. Non difendere i tuoi prezzi facendo riferimento a cose come le tue spese o tasse personali. Invece, riflette la situazione descrivendo i vantaggi che stai offrendo e il valore che stai creando per il tuo cliente e fai questo come motivazione per il tasso di carica.

L'ancoraggio è un'altra tecnica in cui sei il primo a suggerire il prezzo, impostando così l'"ancora" per i negoziati. Naturalmente, il tuo obiettivo è quello di ancorare il più alto prezzo possibile. Fai uso di questi tipi di trucchi per addebitare di più per i tuoi servizi.

9. Impara nuove abilità che aggiungeranno più valore ai clienti.

L'apprendimento di nuove competenze rilevanti è un ottimo modo per aumentare i tassi di freelance. Nuove competenze potrebbero essere problemi di risoluzione dei problemi, di comunicazione o di gestione aziendale. Non hai bisogno di ottenere un diploma di business, ma dovresti acquisire conoscenze sui fondamenti aziendali o sul funzionamento delle attività dei vostri clienti e delle loro industrie.Questo vi farà meglio attrezzato per identificare e risolvere i problemi dei tuoi clienti e creare soluzioni più preziose.

10. La fiducia che esulta.

Se ti piace o no, la fiducia è un indicatore delle tue abilità e qualità come freelancer. Se non avete fiducia in se stessi e la tua capacità di fornire risultati eccezionali per il tuo cliente, come si può aspettare che qualcun altro creda in te?

La paura e l'insicurezza vi lasceranno vulnerabili nei negoziati, rendendo più facile per i clienti di trarre vantaggio da te, consentendoti di accettare i prezzi che non sono vantaggiosi per te, che non ti piacciono o non ti stanno bene. Quando si inizia a esaurire la fiducia e negoziare tranquillamente ma affermativamente per le condizioni desiderate, sarete in grado di pagare tassi significativamente più alti.