Pubblicità in una recessione

In una recessione, i primi dollari che una società taglia di solito provengono dal budget pubblicitario. Questo è un grosso errore. La pubblicità in una recessione è in realtà una mossa intelligente per crescere la tua attività, sia ora che per il futuro. Non è il rischio che tu possa pensare che sia.

La McGraw-Hill Research ha condotto uno studio sulle recessioni U. S. del 1980-1985. Tra le 600 aziende analizzate, quelle che hanno continuato a pubblicizzare durante la recessione del 1981-1982 hanno colpito una crescita del 256 per cento nel 1985 rispetto ai loro concorrenti che hanno eliminato o diminuito la spesa.

La Business Press americana ha analizzato 143 società durante la recessione economica nel 1974 e nel 1975. Le aziende che pubblicizzavano in quegli anni hanno visto la crescita più elevata delle vendite e del reddito netto durante la recessione ei due anni successivi.

I numeri non sono un fluke. Essi dimostrano che c'è una ricompensa per le aziende che sono aggressive con i loro sforzi pubblicitari in una recessione. Qui ci sono ancora più motivi per cui è necessario pubblicizzare la tua attività in un'economia negativa:

Il tuo concorso non ti farà pubblicità

La maggior parte delle piccole imprese ha un budget pubblicitario limitato. Durante una recessione, è facile comporre alcuni di quei dollari bloccando la pubblicità. Ma tutto ciò che realmente fa è aprire il mercato per i concorrenti più esperti di quella società. La presenza che l'azienda ha speso dollari ad ad accumulare è ora un campo aperto per i concorrenti che sono disposti a pubblicizzare.

Diciamo che possiedi un negozio di ricambi auto.

I consumatori hanno ancora bisogno della tua azienda, non importa quale sia l'economia. Le macchine continuano ad abbattere. Hanno ancora bisogno di tergicristalli e la gente comprerà anche quegli alberi di fresco. Pubblicizzando quando tutti gli altri negozi stanno pizzicando i centesimi, è possibile sfruttare una tonnellata di nuove attività.

Puoi personalizzare il tuo messaggio e fare più vendite

Pensa a questo modo: durante un'economia in piena espansione, le persone giocano più velocemente e sciolte con i loro soldi, quindi non sono così esigenti.
Anche se si può credere che sia una buona cosa, può danneggiare molte piccole imprese. Il denaro non è un oggetto, quindi le grandi marche possono raccogliere lo spazio pubblicitario premium e farlo scoppiare ad ogni pubblico destinatario. Ma durante una recessione, i consumatori si riaffermano duramente su quelli che spendono le redini e sono molto più attenti a come mettere i loro soldi al lavoro.

Ecco quando puoi davvero trarre vantaggio. Le grandi marche ridurranno la loro spesa, offrendo non solo la possibilità di parlare con persone che non avrebbero mai parlato di solito, ma anche di personalizzare i messaggi risparmiati dal costo proprio per loro. Sai che ciò che è innanzitutto nella loro mente è il denaro e lo salva. Ora, possono ottenere un elemento di qualità per meno, perché non stanno pagando per un sacco di pubblicità e marketing (le cuffie Beats sono un ottimo esempio di questo … prodotto mediocre, enormi costi di pubblicità e di annunci).Questa è la tua occasione per parlare apertamente dei costi e come puoi aiutarti. Una volta che la recessione è finita, avrai acquisito una nuova base di clienti che non tornerà alla competizione.

È possibile creare una posizione a lungo termine per il tuo business

Stabilire il mercato è abbastanza difficile quando tu e la tua concorrenza stanno combattendo nel mondo dell'annuncio.

Poiché la tua concorrenza riduce le spese pubblicitarie, la tua pubblicità può tagliare quel disordine.

I consumatori potrebbero non spendere molto ma sono ancora in spesa. Se non sei l'azienda a cui pensano quando spendono, le vendite diminuiranno. Mentre la tua concorrenza sta riducendo, hai la possibilità di essere i consumatori aziendali passando per ora acquisendo il loro business futuro mentre continui a pubblicizzare in buone e cattive occasioni.

È possibile creare contatti pubblicitari

Questo è il momento perfetto per stabilire un rapporto con la persona che farai affari con le stazioni televisive, le stazioni radio, le riviste, online, ecc. Account Executive può essere il tuo contatto diretto per ottenere i tuoi annunci nel posizionamento principale, negoziare buone offerte sui prezzi e persino ottenere extra per i tuoi annunci.

Puoi anche utilizzare questa nuova relazione per incrementare ulteriormente la tua attività commerciale.

Parla con l'AE riguardo sponsorizzazioni, mestieri pubblicitari e partnership.

otterrai offerte migliori sulla pubblicità

È qui che puoi utilizzare i tuoi nuovi contatti pubblicitari. L'inventario degli annunci deve ancora essere venduto. Stazioni televisive, stazioni radio, siti web, venditori esterni e riviste hanno ancora dei budget da fare.

Ora è un buon momento per ottenere offerte sul tuo spazio pubblicitario. Puoi ottenere più esposizione attraverso un maggior numero di posizionamenti di annunci e persino i contenuti gratuiti aggiunti nel mix. Se stai cercando di ricevere il tempo di trasmissione in televisione, ad esempio, una stazione potrebbe anche offrire una pubblicità online sul suo sito web come parte dell'accordo. O per essere più precisi in questi giorni, l'acquisto di una grande quantità di spazio in linea potrebbe portare a altre impressioni altrove, ancora una volta come un'offerta speciale.

Puoi parlare direttamente ai cacciatori d'affari

Non abbiate paura di affrontare la cattiva economia nella tua pubblicità. I clienti sono alla ricerca di buone offerte. Alcuni inserzionisti nazionali sono un ottimo esempio di questo.

Travelocity ha pubblicato un semplice annuncio per annunciare la sua vendita in argento. Nei primi tre secondi, vedete le parole "sappiamo che i tempi sono stretti".

Wal-Mart continua ad eseguire campagne pubblicitarie efficaci in condizioni climatiche povere. I spot pubblicitari non dicono: "Ehi, uscire, abbiamo elettronica, vestiti, articoli sportivi, prescrizioni e molto altro ancora a un costo ridotto". Invece, gli annunci si concentrano su articoli molto specifici e quanto ti salverai oltre un anno acquistando questi articoli direttamente da Wal-Mart.

In una economia cattiva, ci sono molte occasioni per esporre la tua attività a nuovi clienti che non sono sempre possibili in una buona economia. Ognuno di essi può essere esplorato per aiutarti a consolidare il tuo posto nel mondo degli affari e distinguersi dai tuoi concorrenti.