Quando ridurre il prezzo della tua casa

Conosci il tempo ideale per ridurre il prezzo della tua casa? Il tuo agente fa. Riduzioni di prezzo, miglioramenti dei prezzi, aggiustamenti dei prezzi, non importa quello che lo chiami, nessuno vuole sentire di abbassare i prezzi tranne un acquirente. Nei mercati lenti e nei mercati degli acquirenti, non è insolito che i venditori puntino le dita agli agenti e agli agenti per indicare le dita alle aspettative irrealistiche del venditore per un prezzo.

È una situazione di cattura 22. I venditori dicono, "Perché non fai più di vendere la mia casa?" E questa è una buona domanda. I venditori dovrebbero chiedere a un agente questa domanda.

Prima di accettare di ridurre il prezzo, rispondi a queste domande

• Quanti colpi ha ricevuto il tuo annuncio in MLS?
• I commenti di marketing vendono i vantaggi o le funzionalità?
• Che tipo di campagna di posta diretta è stata avviata?
• Quante case aperte sono state tenute?
• Come mostra la casa online; ci sono molte belle foto?
• La tua segnaletica è in una posizione prominente, contiene numerosi numeri di telefono e un sito Web?
• Avete pubblicato un tour virtuale?
• Che tipo di feedback ha ricevuto da agenti e acquirenti?
• Sta offrendo abbastanza compenso agli agenti di vendita?
• Hai avuto spettacoli e quanti?

Stai vendendo in un mercato dell'acquirente e hai poca motivazione?

• Forse non devi vendere. Quando il mercato è lento e l'inventario è alto, la domanda diminuisce. Se è così, forse dovresti prendere la tua casa dal mercato.
• Non ha senso mettere una casa troppo cara nella MLS che non riceve spettacoli perché si aggira sui numeri per le prestazioni del mercato.
• Se non sei motivato, potrebbe essere meglio affittare la tua casa o rimanere fino a quando il mercato rimbalza.

La rivendita JaCi Wallace famosa ha dichiarato: "Se un venditore non è conforme al mercato, quella persona non è un venditore.

Quella persona è solo qualcuno con un segno nel cortile." <

Scegliere il prezzo giusto
Se sei troppo alto, dovrai ridurre continuamente il prezzo finché non hai colpito quel numero "magico". Si chiama

inseguire il mercato

, che è una cosa negativa. E da allora gli acquirenti cominceranno a chiedersi: Cosa c'è di sbagliato con la tua casa? Quanto più basso vuoi andare?

1. Idealmente, non si desidera più di una riduzione del prezzo. Ecco le linee guida da considerare:
2. Il tuo agente non è un avversario, lascia che il tuo agente aiuta

Tira le vendite in sospeso e esamina la cronologia. Quanti giorni sul mercato prima che il prezzo sia stato ridotto e quanto sia stata fatta una riduzione dei prezzi? Non saprai il prezzo venduto, ma puoi determinare le percentuali di riduzione dei prezzi medi.

Confronta i prezzi venduti con inserzioni attive.Sono invertiti? I prezzi sono venduti più alti?

• Estrai la cronologia sugli elenchi attivi per determinare quanti giorni sul mercato prima che i prezzi vengano ridotti. Ignorare gli elenchi attivi senza riduzioni di prezzo a meno che non siano simili al tuo e il DOM è basso.
• Esegui confronti side-by-side con elenchi attivi vicino al punto di prezzo che stai considerando. Prezzo tua casa in modo che rientri tra i due o cinque listini o, se sei veramente determinato, prezzo meno di qualsiasi altra cosa sul mercato.
• Il tuo prezzo è troppo basso?
  Anche nei mercati in difficoltà, poiché i prezzi delle case scivolano in spirali in discesa, le proprietà che hanno un prezzo inferiore a quello che i compratori sono pronti e senza prodding per pagare riceveranno più offerte.

È comune vedere guadagni di prezzo che si sviluppano tra gli acquirenti che si trovano in concorrenza, che quindi provocheranno un'offerta accettata per un prezzo di listino superiore a quello.

• Ogni casa venderà se il prezzo è giusto!
  Un venditore di Land Park possedeva una casa situata lungo l'autostrada I-5 a Sacramento, in California. Non aveva venduto dopo 60 giorni sul mercato. Per venderlo, il prezzo doveva essere inferiore a qualsiasi altra cosa nel quartiere, e questo era il motivo per cui il venditore aveva acquistato la casa in primo luogo. Dopo una riduzione di 60.000 dollari, la casa ha attirato due acquirenti e venduto quasi immediatamente.

Un'alternativa ad una riduzione dei prezzi
Una cosa che potrebbe provare se non si vuole fare una riduzione dei prezzi, quindi non è immediatamente evidente a tutti gli agenti che guardano il tuo annuncio, è prendere la tua casa fuori dal mercato e rimetterlo come nuovo elenco ad un nuovo prezzo.

Yup, un elenco completamente nuovo sembra fresco ed eccitante per un acquirente. Nuovi acquirenti entrano nel mercato per tutto il tempo. Non tutti gli agenti studiano la "storia" di un elenco.

Tenga presente che alcune norme MLS hanno messo in evidenza alcune procedure che devono essere rispettate quando un elenco viene rimosso e rientrato. Assicurarsi che il tuo agente MLS lo permette.

Al momento della scrittura, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate a Lyon Real Estate a Sacramento, in California.