Cosa non dire quando si trattano salari

Quando si tratta di negoziare lo stipendio, quello che non diciate può essere importante quanto quello che dici. Se sei un appassionato di poker, hai già familiarità con il fenomeno: in una negoziazione di stipendio, la persona che lampeggia o si suda o altrimenti perde la sua compostezza, perderà la mano.

Per mantenere il tuo volto di poker e ottenere lo stipendio che ti meriti, devi praticare l'arte di rimanere tranquilli, a meno che non hai qualcosa di importante da dire.

Il tuo obiettivo è parlare solo quando è il momento di costruire il tuo caso - e non un secondo prima. Questo è vero se stai negoziando una nuova offerta di lavoro o cercando di ottenere un aumento dei pagamenti al tuo lavoro corrente.

Crea un piano e pratichi il tuo passo in modo che sarai comodo quando arriva il momento di sedersi con la persona che detiene le corde della borsa. Altrimenti, potrebbe finire per far funzionare la tua bocca e fare una di queste affermazioni che sarete sicuramente pentiti.

3 cose da non dire quando state negoziando il salario

1. "Ho bisogno di più soldi. "

I negoziati salariali non riguardano se avete bisogno di più soldi, o addirittura se meritate più soldi. Stai circa se puoi ottenere più soldi. Ciò significa comprendere il mercato e il tuo posto in esso e sfruttare queste informazioni a tuo vantaggio.

L'indagine salariale di PayScale genera un rapporto di stipendio gratuito basato sulle tue abilità, istruzione, titolo di lavoro e posizione. Prendi i dati e potrai fare un caso per il motivo per cui vale la pena di un rilancio.

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(Versione abbreviata: è in grado di risolvere i problemi di X e le persone che possono farlo sono valide nel mercato.)

2. "Non posso permettermi le mie spese. "

Le tue spese, come il resto della tua vita personale, sono la tua attività e nessuno altro - almeno di tutto, il tuo capo o il manager di assunzione. Il sovraccarico non solo ti farà più soldi, potrebbe costare il rispetto del tuo collega, e questo ha un prezzo molto più pesante in giù rispetto a qualsiasi opportunità persa per un aumento dei salari.

Portare i dati personali in una negoziazione racconta l'altra persona alcune cose su di te, nessuno di loro buono. Ad esempio, potresti esporre come qualcuno che non riesce a gestire il proprio budget personale, che farà a un manager pensare due volte a metterti in carico i soldi della società. Anche se la tua situazione personale non è colpa del tuo, la negoziazione in TMI durante una negoziazione di stipendio mostra che non hai un buon senso di confini professionali, il che potrebbe rendere il capo a disagio lavorare con te.

3. "Ecco cosa ho fatto al mio ultimo lavoro …"

Questo è un lavoro difficile, perché i datori di lavoro amano cercare di ottenere potenziali incarichi per condividere la loro storia di stipendio. (Almeno, dove è legale.) Alcune città e stati, tra cui Philadelphia e Massachusetts, hanno adottato o stanno prendendo in considerazione la legislazione che renderebbe illegale chiedere ai candidati il ​​loro precedente salario.)

La tua storia dei salari è irrilevante. Il datore di lavoro dovrebbe definire un compenso per il ruolo basato sui compiti che sono coinvolti nel lavoro e le qualifiche necessarie per eseguire il lavoro. Potrebbero anche considerare fattori come la concorrenza di mercato, pay-per-performance e altre cose che avrebbero dato loro la maggior parte del bang per il loro dollaro di compensazione.

Ma il tuo piano di compensazione del datore di lavoro precedente (o la sua mancanza) non dovrebbe venire in esso.

Inoltre, se sei femmina o solo iniziare la tua carriera o entrambi, hai buone ragioni per non condividere la tua storia dei salari. È molto probabile che tu sia stato sottopagato dai precedenti datori di lavoro, e mi sono sentito obbligato a prendere offerte lowball perché non ti sei sentito bene a negoziare.

Se un manager di assunzione cerca di farti dare la tua storia dei salari, puoi rivolgere la domanda in testa chiedendo il bilancio per il ruolo. In caso contrario, è possibile arrestare dicendo che è necessario conoscere meglio il lavoro e le sue funzioni prima di avere una buona idea su ciò che è appropriato. Ma tutto quello che fai, evita di nominare il tuo prezzo.

Una nota finale circa la negoziazione

Il linguaggio del corpo parla più forte delle parole quando si tratta di interazioni professionali, quindi, oltre a assicurarsi di dire le cose giuste, vuoi trasmettere il messaggio giusto con la tua postura, le espressioni , e gesti.

Puoi prendere in considerazione la richiesta di un amico per aiutarti a fare un'intervista di pratica - e di riprendere il film in modo da poter vedere come incontrerai i manager di assunzione durante le fasi di colloquio e di negoziazione.

Evita un contatto visivo povero (o troppo persistente), posizioni impugnate, gesti agili come la raccolta dei tuoi vestiti o capelli o toccando i piedi o qualcosa che lo fa sembrare nervoso. Ricorda che hai il diritto di essere pagato in modo adeguato per il tuo lavoro e che è nel migliore interesse del tuo capo e del datore di lavoro. Se potete entrare nell'intervista riguardo l'altra persona come partner di negoziazione, invece di un avversario, sarà molto più facile rilassarsi, sorridere e fare il tuo caso.

Maggiori informazioni sul salario:

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