Tasso di vendita: termini e definizioni retail

La vendita tramite tasso è un calcolo, comunemente rappresentato in percentuale, confrontando la quantità di inventario che un rivenditore riceve da un produttore o un fornitore rispetto a quello che viene effettivamente venduto al cliente. Il periodo (solitamente un mese) esaminato è utile quando si confronta la vendita di un prodotto o uno stile contro un altro. O ancora più importante, quando si confronta la vendita di un prodotto specifico da un mese all'altro per esaminare le tendenze.

Così, nel tuo negozio, se hai comprato 100 sedie e dopo 30 giorni avessi venduto 20 sedie (cioè avevi 80 sedie lasciate in inventario), allora il tuo il tasso di vendita sarebbe del 20 per cento. Utilizzando l'inventario del tuo inizio mese (BOM), divide le vendite con quella BOM. Viene calcolato in questo modo:

x 100

(per convertire in percentuale) o nel nostro esempio (20/100) x 100 = 20 per cento Vendere attraverso è un modo sano per valutare se il tuo investimento sta tornando bene per te. Ad esempio, un tasso di vendita del 5 percento potrebbe significare che hai troppi a disposizione (in modo da essere overbought) o un prezzo troppo elevato. In confronto, un tasso di vendita dell'80% potrebbe significare che hai troppo poco inventario (sotto acquisto) o un prezzo troppo basso. In verità l'analisi di vendita attraverso il tasso è basata su ciò che vuoi dalla merce.

Ad esempio, quando ho commesso un errore nel mio acquisto (vale a dire che ho comprato una scarpa che nessuno voleva) volevo un tasso di sell-through alto per liberarsene.

Normalmente se avessi un tasso di vendita troppo alto, mi sono reso conto di aver bisogno di aumentare i miei livelli di magazzino. Ma in questo caso, più alto è il numero, meglio è. Stavo semplicemente cercando di liberarsene.

La realtà è che la vendita attraverso il tasso è una metrica più importante di un fornitore di un rivenditore. Un venditore non vuole assumere il costo della produzione finché non ha assolutamente troppo.

Il monitoraggio del sell-through indica al venditore quanti mesi ha a disposizione di un determinato codice SKU. Quindi, dato che è importante per il tuo fornitore, dovrebbe essere importante per te. Ho usato per mantenere una scheda di valutazione da parte del venditore per il mio negozio in modo che quando sono seduto con loro, potrei mostrare loro come la loro vendita attraverso rispetto ad altri venditori nel negozio. Spesso, questa tecnica mi ha aiutato a ottenere prezzi migliori o dollari di scontrini o addirittura trasporto gratuito sui miei ordini per ottenere che il venditore vendere attraverso il tasso per abbinare gli altri.

Fatturato di magazzino o vendite

Contrariamente al fatturato delle scorte, il sell-through indica la percentuale del tuo inventario in un mese. Il fatturato di magazzino, mentre è relativo per un mese, sta esaminando un periodo di tempo di un anno. Un mese è troppo breve di un periodo di utilizzo del fatturato; quindi vendere è un'analisi migliore.Molti rivenditori hanno cercato di collegare i due numeri (vale a dire cercando di vedere la correlazione tra il fatturato dell'inventario e la vendita) ma è un spreco di tempo che impone numeri.

I produttori spesso creano promozioni o pubblicità speciale nel tentativo di aumentare il tasso di vendita dei loro prodotti a livello di vendita al dettaglio. Utilizzeranno fondi speciali chiamati "co-op" per aiutare un rivenditore a spostare il prodotto fuori dal negozio del rivenditore.

Se non accedi a questi fondi, ti serve anche. Sono disponibili come fondi pubblicitari o talvolta in denaro effettivamente da utilizzare per i markdown del tuo inventario.

Più una elemento rimane sugli scaffali più denaro che ti sta costando. Mentre potrebbe non sembrare che stai costando soldi, vendere attraverso aiuti dimostrare che è. Ricordate sempre, lo spazio che i prodotti stanno occupando potrebbe essere dato ad un prodotto con un forte tasso di vendita. E gli stock morti legano il tuo spazio per comprare anche dollari. Significato, non è possibile ordinare prodotti più freschi e migliori fino a quando non venderai quello che hai adesso. Monitorare i tassi di vendita e mantenere il tuo negozio fresco e coinvolgente per il cliente per migliorare la tua linea di fondo e l'esperienza del cliente.