Come calcolare il rendimento dell'investimento degli annunci (ROAS)

Ritorno sulla spesa pubblicitaria, o ROAS è un termine utilizzato nella comunità pubblicitaria per descrivere i profitti ottenuti da campagne pubblicitarie. Il calcolo misura l'efficacia delle campagne di marketing.

Formula per il ROAS: Entrate / Costo = ROAS

Dividere le entrate che è guidata dalla pubblicità per l'importo che viene speso per tale pubblicità per arrivare a tale importo.

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Analisi dei costi della pubblicità

È possibile analizzare i costi della pubblicità con il profitto mostrato dalla ROAS - al contrario del giusto reddito - perché il prezzo effettivo della pubblicità deve essere sottratto in primo luogo.

La maggior parte del tempo, gli inserzionisti saranno interessati ad avere un ROAS elevato in modo da poter essere sicuri di fare soldi. Il monitoraggio del ROAS per un'azienda è inoltre critico perché mostra se determinati tipi di pubblicità valgono il denaro che viene speso su di essi.

Sapere se una forma di pubblicità sta lavorando per portare le vendite è incredibilmente importante per le aziende e sapere che il ROAS consente alle aziende di determinare se i loro sforzi di marketing e il denaro che hanno speso sono efficaci. Il successo di un business può dipendere dal fatto che il ROAS sia redditizio e molte volte le aziende vogliono sapere subito se un certo tipo di campagna pubblicitaria sta lavorando come anticipato in modo da poter agire immediatamente per correggere la situazione se la campagna fallisce.

Migliorare il tuo ROAS

I siti che utilizzano banner pubblicitari spesso hanno un ROAS inferiore rispetto a quello desiderato e, di conseguenza, potrebbero considerare invece la pay per click o il costo per tipi di azioni di pubblicità.

Questo può rendere un margine di profitto più grande per il ROAS. Il ROAS può anche essere utilizzato per monitorare i tassi di conversione - maggiore è il tasso di conversione, maggiore è il ROAS.

Esistono pochissimi servizi online gratuiti e pagati che possono aiutare le aziende a seguire il loro ROAS. Questi servizi sono critici perché consentono alle aziende di impostare numeri e obiettivi.

Le aziende possono anche determinare se una particolare campagna pubblicitaria sta funzionando utilizzando Google Adwords o servizi simili.

La linea inferiore

L'affidamento alle metriche ROAS da solo può essere fuorviante. Il valore di ROAS a un'azienda dipende dagli obiettivi delle campagne pubblicitarie, dai fattori di conversione e da ciò che viene speso. Alcune campagne potrebbero avere un ROAS elevato ma la società potrebbe finire per perdere soldi perché ciò che stai vendendo potrebbe costarli più a produrre e spedire di quanto non sia redditizio. Ciò può essere particolarmente vero quando questi costi sono combinati con il costo complessivo della pubblicità.

Ma questo non significa necessariamente che il marketing non abbia avuto successo. Il ROAS è calcolato solo con il costo della pubblicità in mente, per cui altri fattori che effettivamente mangiati in profitti potrebbero non essere considerati.

Il ROAS può essere estremamente utile per le aziende quando viene utilizzato correttamente. Può aiutare a determinare se le campagne pubblicitarie che utilizzano stanno trasformandole in un profitto, prima che piuttosto che quando è troppo tardi e un sacco di soldi è già stato perso.