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Nella sua forma più semplice, il prezzo minimo indicizzato (o MAP, come è più comunemente indicato) è il prezzo più basso che un rivenditore può pubblicizzare il prodotto in vendita. Non il prezzo più basso che possono venderlo nel loro negozio, ma il più basso si può mostrare online o in un.
Ad esempio, Bose può avere un prezzo MAP di 999 dollari su uno dei suoi sistemi di altoparlanti. Se lo metti in un annuncio, non puoi mostrare un prezzo di vendita inferiore a 999 dollari.
Non importa se tale annuncio è online o in stampa, le regole sono le stesse.
È MAP legale?
Prima di chiedere, sì, questo è perfettamente legale negli statuti antitrust di U. S. Poiché il prezzo minimo pubblicizzato riguarda solo i prezzi "pubblicizzati" e non dice a un rivenditore che cosa possono vendere per il loro negozio, questo periodo di pratica è legale. È una protezione per i produttori. Se i clienti iniziano a vedere che possono acquistare il tuo prodotto per $ 699 rispetto al $ 999 MSRP, si affermano subito che MSRP è gonfiato o troppo alto. E quando succede, nessuno pagherà ancora 999 dollari. Rendendo così il valore del vostro prodotto (come produttore) molto meno che poi porta all'erosione di marca.
essenzialmente sono limitati quando pubblicità prodotti protetti da MAP, ma puoi vendere questi prodotti a qualsiasi prezzo scelto . Significa che quando il cliente arriva nel tuo negozio, puoi venderli che il sistema di altoparlanti Bose per meno di $ 999 se lo desideri.
Che cos'è un MSRP?
Un altro termine comune è il prezzo al dettaglio suggerito del produttore o MSRP. Ciò si riferisce a ciò che il produttore del prodotto ritiene che l'articolo dovrebbe vendere per.
Come si è detto prima, un produttore ha un interesse per quanto riguarda i suoi prodotti venduti al dettaglio. Ad esempio, se stanno cercando di costruire un marchio premium (ad esempio, Lexus o Tiffany), non vogliono che la loro merce venga venduta a sconti profondi.
Invia il messaggio alla base di consumatori che i prodotti non sono effettivamente vale il MSRP.
Vero, pochi rivenditori vendono a MSRP, infatti, la maggior parte non lo fa. Molti utilizzano il prezzo che la vendono a prezzo IMU o rispetto a MSRP. Quindi sembra come i clienti stanno ottenendo molto, anche senza una vendita.
MAP e vendite in linea
I rivenditori online devono inoltre seguire MAP? Assolutamente. Tuttavia, i rivenditori online hanno capito che i tribunali e la Commissione federale di commercio (che sovrintendono ai problemi di prezzo) consentono loro di vendere al di sotto di MAP online.
Il FTC dice che il prezzo visualizzato in un carrello di acquisto sicuro o criptato non è soggetto a MAP perché non è tecnicamente pubblicitario. Invece, il carrello di spesa del negozio online è molto simile a quello di un negozio di mattoni e mortai.Quindi, in un mondo online, il prezzo pagato da un cliente può legalmente finire per essere inferiore a MAP.
È giusto? Beh, i rivenditori online credono che sia. Aggiungono semplicemente una dichiarazione di responsabilità che indica "il prezzo visualizzato nel carrello di acquisto". E poi il prezzo effettivo da pagare è visualizzato lì rispetto alla pagina del prodotto sul sito web.
I rivenditori di mattoni e malta sostengono che non possono collocare un annuncio giornale o ROP che mostra il prezzo MAP con un "disclaimer" che dice che "il prezzo effettivo pagato in negozio è minore. Quindi, hanno bruciore di stomaco su questa pratica.
Dopo tutto, i clienti semplicemente aggiungono l'articolo al carrello e poi cercano di vedere il prezzo. Non hanno nemmeno bisogno di acquistare o di fornire informazioni sulle carte di credito per scoprire cosa potevano effettivamente pagare.
Le penalità per la pubblicità sotto MAP
Quali sono le ripercussioni sulla pubblicità sotto la MAP? Molto semplicemente, il produttore ha il diritto di tirare i propri prodotti dal tuo negozio e vi limita a venderli nuovamente. In alcuni casi, i produttori sono stati noti per richiedere un rimborso di tutti i fondi co-op che avrebbero potuto dare al rivenditore durante il periodo in cui si è verificata l'infrazione.
È la best practice per onorare e seguire le politiche MAP. Mostra che sei un buon partner e che motiva il fornitore o il produttore per aiutarti quando ne hai bisogno - come prendere le scorte quando non vende.
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