Rivenditori e rivenditori di ordini postali

La vendita di prodotti tramite ordine di posta o catalogo è un modo attraente per avviare una attività di vendita al dettaglio senza la necessità di un punto vendita. Talvolta si riferisce a un'attività di catalogo poiché è necessario un catalogo per pubblicizzare i propri prodotti ai clienti, pochissimi rivenditori stanno scendendo questa strada in questi giorni. Con l'avvento del retail online, al minimo, i rivenditori che stanno utilizzando l'ordine di vendita o le vendite di cataloghi lo stanno facendo come parte di una strategia omni-channel globale.

Leggi per conoscere alcuni dei vantaggi e degli svantaggi dell'utilizzo di vendite di cataloghi e di vendita per distribuire i tuoi prodotti.

Vantaggi:

Il principale vantaggio della vendita attraverso i cataloghi è la capacità di raggiungere centinaia di migliaia di lettori con una sola mailing. Ciò aumenta notevolmente un'esposizione dei rivenditori ai potenziali acquirenti.

Con le vendite per corrispondenza, il catalogo è essenzialmente il tuo "negozio" e la copia è il venditore. Invece di aspettare che il cliente venga a voi, il tuo catalogo è scritto, progettato e inviato in modo mirato a un determinato target demografico. Ciò richiede che si scrivi una copia potente per attirare i tuoi clienti.

Per ridurre la quantità di rischio e spese, un business di catalogo può crescere lentamente. Questo consente ai rivenditori di concentrarsi sul marketing di una piccola quantità di merce all'inizio e poi lasciare che il catalogo si evolve in quanto acquisti di più clienti. Poiché il pagamento è ricevuto in anticipo, i rivenditori potrebbero non avere bisogno di acquistare la merce e legare il loro flusso di cassa.

Inoltre, desideri controllare la tua spesa pubblicitaria. Utilizza postazioni mirate e controllate. Non cercare di coprire il mercato. È una proposta costosa e ha poco o nessun reale ritorno sugli investimenti. E dal momento che stai spendendo tutti i soldi sulla cattiva pubblicità, anche i tuoi soldi vengono scaricati.

Pensa a questo modo. Potresti mettere un cartellone pubblicitario nello stadio che pubblicizza il tuo negozio. Ma se solo il 20% delle persone dello stadio avrebbe mai acquistato da te, hai appena pagato un sacco di soldi di quello che avevi bisogno. Se, d'altra parte, avevi consegnato un catalogo agli esatti clienti dello stadio che avrebbero acquistato con te, il tuo ROI andava in alto. Sarebbe costato di più, ma non tanto quanto un cartellone pubblicitario.

Svantaggi:

Come vendere online, i rivenditori di corrispondenza devono lavorare più duro di negozi di mattoni e mortai per creare fiducia e fidelizzazione dei clienti.

La vendita tramite cataloghi ha molte spese iniziali. Oltre alla produzione del catalogo, i dettaglianti devono acquistare elenchi di potenziali clienti per generare nuove vendite. Bassi tassi di risposta e costi postali elevati possono anche scoraggiare un rivenditore a inviare messaggi post-stampa.

I rivenditori di ordini di posta elettronica non possono facilmente modificare i prezzi in risposta alle condizioni di mercato.La copia del prodotto deve essere estremamente ben scritta in quanto serve come l'unica intenzione per il cliente di acquistare il prodotto.

Infine, ogni giorno sempre più rivenditori on-line imparano la potenza di avere un posto per i clienti a provare i prodotti prima di acquistare. Quando sei in concorrenza con i negozi che hanno una presenza di mattoni e mortai, allora sei in uno svantaggio.

I clienti possono provare lì prima di acquistare. Spesso, questo significa che il tuo unico vantaggio competitivo è il prezzo - che tutti sappiamo non è un vantaggio solo un modo veloce per la casa povera.

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