Comprensione di pagamenti diritti

La quota royalty è una tassa in corso che il franchisee paga al franchisor. Questa tassa viene generalmente pagata mensilmente o trimestrale e viene calcolata tipicamente come percentuale delle vendite lorde.

Spese di iscrizione in corso

Mentre la commissione di franchigia iniziale può essere considerata come costo iniziale per unirsi a "membro" del sistema di franchising, i pagamenti possono essere considerati come le "quote di iscrizione" appartenenza.

Questi pagamenti vengono raccolti dal franchisor per finanziare le azioni dell'entità del franchisor, che includono sia le spese legate alle società che a quelle di franchising. I pagamenti in corso sono come il franchisor fa i suoi soldi, che utilizza per sostenere i suoi franchise e per costruire ulteriormente il business.

In generale, tutto il supporto offerto dal franchisor attraverso i suoi consulenti in campo, piani di marketing, strategie di business, ecc., È finanziato attraverso i pagamenti concessi da franchisee. Inoltre, tutti i costi amministrativi di gestione del quartier generale e del personale del franchisor sono finanziati dai pagamenti royalty. Infine, gli sforzi del franchisor per espandere e sviluppare ulteriormente il marchio attraverso il reclutamento e la creazione di nuovi franchisee nel sistema sono finanziati da diritti di royalties.

Come vengono calcolate le commissioni royalty

Esistono diversi modi in cui i franchisor stabiliscono la loro quota di royalty.

Il più comune è una percentuale delle vendite lorde che il franchisee guadagna. Tipicamente questo varia da cinque a nove per cento. Quindi, in sostanza, il franchisee sta assumendo il 91-95% delle loro vendite lorde con il resto andando al franchisor. Le vendite lorde sono le entrate provenienti dalla vendita dei servizi, delle merci e di qualsiasi altro prodotto o merce da parte del franchisee e non sono ridotti da sconti concessi a dipendenti o familiari, imposte o rendimenti / crediti / indennità / rettifiche.

Nella maggior parte dei sistemi di franchising questa percentuale è fissa, ma può anche essere una percentuale crescente o decrescente a seconda del livello delle vendite. Alcuni franchisor richiedono un pagamento minimo di royalty per ogni periodo, sia per una percentuale o per un importo in dollari impostato. Ci sono anche franchisor che determinano l'importo della royalty come un importo in dollari impostato basato su soglie diverse di vendita. Inoltre, alcuni franchisor non richiedono alcun pagamento in corso.

Determinazione corretta dei pagamenti royalty

I franchisor più riusciti prenderanno grande attenzione nel determinare quali saranno i loro pagamenti obbligazionari richiesti, mentre alcuni franchisor utilizzeranno solo qualunque richiedono i loro concorrenti o semplicemente seleziona un numero con poca o nessuna base per questo. Idealmente, il franchisor metterà la somma di royalty in un livello che consentirà al franchisee di portare a casa un profitto sufficiente, dopo tutte le spese, in modo tale che l'azienda possa riuscire sia inizialmente che in corso.

Le diverse industrie ei modelli di reddito conducono queste industrie a strategie specifiche per l'impostazione di diritti royalty. Non c'è un modo che è necessario, in modo che i franchisor possono ottenere il più creativo che vorrebbero.

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