Analisi soglia: strategie per espandere il tuo franchise

Nella parte quattro dell'analisi Threshold, abbiamo descritto come determinare il sistema di supporto e le tasse necessarie per il tuo sistema di franchising quando conducono l'analisi di soglia. Qui nella parte 5, descriveremo come analizzare la tua capacità di espandere il tuo sistema di franchising nell'analisi di soglia, compresa la strategia di sviluppo del mercato e confrontando metodi indiretti e diretti di marketing di franchising.

Franchising è semplicemente un metodo di espansione utilizzato per vari motivi da diversi tipi di società. I ristoratori ei fornitori di servizi utilizzano generalmente il franchising per espandere il numero delle loro sedi di marca e generalmente guadagnano la maggior parte delle loro entrate continue in base alla royalty assegnata a ciascuno dei loro franchisee.

I rivenditori ei produttori, d'altro canto, spesso impiegano il franchising per stabilire un canale di distribuzione a valle dedicato per i loro prodotti fabbricati e marchiati. Per questi franchisori, le royalties e le altre tasse continue sono spesso considerate secondarie ai redditi provenienti dalla loro catena di approvvigionamento, ma presentano il rischio aumentato di potenzialmente entrare in concorrenza diretta con i loro canali di distribuzione a valle esistenti. Comprendere il tuo business e il mercato competitivo e definire ciò che è una crescita realistica e raggiungibile per la tua azienda è essenziale per condurre l'analisi Threshold.

Alcune aziende che entrano nel franchising sembrano spesso esplodere sulla scena, ma per la maggior parte la crescita è spesso più lenta di quello che si spera e relativamente pochi franchisor diventano rapidamente grandi catene nazionali o internazionali rapidamente, se mai . Essere il primo mercato con un concetto nuovo e rivoluzionario è certamente un vantaggio, a patto che tu abbia il budget per educare il pubblico sul tuo concetto.

Tuttavia, entrare in un mercato consolidato può anche avere i suoi vantaggi - considerare oggi Wendy negli anni '70 e Five Guys e Firehouse Subs.

Proiezioni di crescita e strategia di sviluppo del mercato

Nel valutare la tua prontezza al franchising, è necessario avere aspettative realistiche di crescita. Permettere al vostro spirito imprenditoriale di annullare il tuo giudizio spesso porta ad un'organizzazione franchisor troppo costosa per essere sostenuta inizialmente.

Nella modellazione finanziaria iniziale dovrai considerare il budget richiesto per reclutare i franchisee, l'importo necessario per sostenere la tua campagna di marketing in franchising e il budget necessario per soddisfare le vostre obbligazioni contrattuali in corso, che devono fatturare una comprensione realistica le vendite di franchising, quando i franchisee si uniranno al sistema e quanto tempo ci vorrà prima che ciascuna unità si apra.

Dovete anche avere una strategia realistica di sviluppo del mercato geografico.Devi definire dove puoi sostenere economicamente il tuo brand e avere una chiara comprensione del tempo necessario prima di iniziare a ricevere qualsiasi livello di royalties significative continue. Spendere la maggior parte delle tue royalties in viaggi e spese correlate per sostenere i franchisee distanti, o peggio - non visitare un affiliato perché non puoi permettersi - non è una posizione accettabile per qualsiasi franchisor. Spesso, i mercati principali ei mercati terziari richiederanno diverse strategie a valle.

Nessun elemento di un sistema di franchising sta in piedi da sola.

Ogni elemento della tua offerta di franchising si riposerà in una certa misura sulla tua capacità di raggiungere gli altri e, in una certa misura, avrà un impatto sul costo degli altri. Le proiezioni realistiche di crescita sono difficili da prevedere per i franchisor emergenti e la modellazione delle proiezioni di crescita nei confronti di franchisor più grandi e maturi è in genere il metodo migliore, seppur imperfetto, da utilizzare. Ma ancora una volta, realistico modellazione nei confronti di franchisor che più da vicino rispecchia la tua offerta e la realtà aziendale, così come quelli a cui dovrai competere con i franchisee, sia all'interno che all'esterno dei concorrenti diretti al dettaglio, è importante. L'Associazione canadese di franchising e l'Associazione internazionale di franchising pubblicano informazioni attendibili, comprese le directory, che è possibile utilizzare. Inoltre, la crescita reale e altre informazioni da quei concorrenti identificati di franchising sono facilmente disponibili. Guarda da vicino come i sistemi di franchising che mirano alle stesse categorie di franchisee stanno aiutando i loro franchisee nell'ottenere programmi di debito o di locazione che facilitano la loro crescita del franchising.

Capire se sarà in grado di fornire questa risorsa vantaggiosa ai tuoi potenziali franchise, in quanto ciò avrà un impatto importante sulla tua capacità di crescita.

Marketing diretto / indiretto di franchising

Considerare l'impatto economico e il vantaggio di utilizzare un processo di vendita diretta rispetto ad un metodo indiretto, inclusi i broker esterni oi rappresentanti di area. La scelta di un metodo indiretto può, ma non sempre, creare prospettive aggiuntive per il tuo sistema, ma con costi aggiuntivi e spesso creare stress geografici e altri che i nuovi franchisors devono interessare. Per i franchisor emergenti, è generalmente preferibile sviluppare un approccio diretto all'assunzione di franchising.

Se scegliete di utilizzare un approccio indiretto al reclutamento del franchisee, assicurati che dopo aver pagato commissioni di intermediazione hai ancora le risorse per pagare il supporto iniziale e continuo per il tuo sistema di franchising. La tua capacità di compensare quei costi di marketing indiretti con tasse più elevate ai franchisee non può essere possibile. È importante analizzare attentamente i vantaggi di costo e crescita offerti da terzi.

Se hai intenzione di utilizzare un terzo per commercializzare il tuo franchising, assicurati di avere una comprensione del tuo sistema, inclusa la tua strategia geografica. È raramente, se mai, una buona idea per condividere una percentuale della vostra royalty continua con i mediatori.Il tuo rapporto dovrebbe essere basato sulla loro performance nel fornire candidati che soddisfano i tuoi criteri e possono effettivamente aprire le posizioni. Prima di entrare in qualsiasi rapporto di committente, assicurati di impegnare avvocati legali o commerciali per aiutarti a svolgere la dovuta diligenza sul broker e assicurare che il tuo accordo con il broker sia definito in modo accurato in un accordo scritto.

L'analisi Threshold vi fornirà informazioni sufficienti per prendere una decisione go-no-go se sei pronto per il franchising e se il franchising è un'opzione appropriata per la tua attività commerciale.

Permette inoltre di iniziare a identificare le lacune esistenti nell'organizzazione e il costo e il tempo richiesti per chiudere tali lacune prima di poter offrire le franchigie. Anche se l'analisi Threshold è positiva in tutte le altre aree, è necessario essere sicuri di avere le risorse necessarie per chiudere le lacune importanti identificate prima di iniziare la progettazione e lo sviluppo del sistema di franchising. Utilizzando un qualificato professionista esterno indipendente per aiutarti nella progettazione e nella conduzione dell'analisi di soglia è generalmente saggio. Uno dei maggiori vantaggi che forniamo ai nostri clienti a MSA è la capacità di temperare il proprio entusiasmo imprenditoriale nel franchising e fornire loro l'opinione necessaria e imparziale che la loro famiglia, amici e dipendenti non possono.

Assumendo che l'analisi Threshold sia positiva, è ora possibile iniziare il lavoro dettagliato necessario per progettare e sviluppare il tuo sistema di franchising. Esploriamo lo sviluppo di un sistema di franchising in altri articoli.