Video: Strategie di Vendita: Come Prepararsi per Vendere | ICDV #53 2025
La gestione dei fornitori consente di creare un rapporto con i fornitori e i fornitori di servizi che rafforzeranno entrambe le imprese. La gestione del fornitore non è circa la spremitura dei vostri fornitori per il prezzo più basso possibile. Il processo di gestione dei fornitori comporta il vantaggio di un rapporto di successo in modo che sia il fornitore sia l'acquirente possano beneficiare. Il processo dovrebbe essere strutturato in modo che sia un win-win per entrambe le parti.
Ecco alcune strategie per supportare una relazione forte vendor.
Comunicare regolarmente e frequentemente
Il più importante fattore di successo della gestione dei fornitori è quello di condividere informazioni e priorità con i fornitori. Stabilire un ritmo e un ordine del giorno per incontri obbligatori con il venditore. Questo non ha bisogno di essere una riunione faccia a faccia perché le riunioni virtuali sono ora così facili da impostare e utilizzare. Le comunicazioni regolari garantiranno che entrambi i gruppi di priorità sia tuo e il fornitore siano compresi e rispettati. L'obiettivo delle riunioni dovrebbe essere quello di guidare la responsabilità e monitorare le prestazioni.
L'impegno e la concorrenzaUno degli obiettivi della gestione dei fornitori è acquisire l'impegno dei vostri fornitori per aiutare e sostenere le priorità aziendali stabilite e misurate. A sua volta, il venditore si aspetta un certo livello di impegno anche dal tuo business. Ciò non significa che dovresti accettare ciecamente i prezzi che forniscono.
Ottieni sempre offerte concorrenziali.
Se un fornitore fornisce un componente, un prodotto o un servizio chiave al tuo operazione, invitate quel venditore ad incontri strategici che coinvolgono il prodotto in cui sono coinvolti. di assunzione di questo venditore è perché sono considerati un fornitore critico e in quel ruolo il venditore potrebbe rendere il prodotto o il servizio migliore e / o più economico di quanto si possa.
Essi sono gli esperti in quell'area e potete sfruttare questa competenza per darti un vantaggio competitivo, soprattutto se partecipano alle riunioni in cui vengono prese decisioni fondamentali e si stabiliscono strategie. Assicurarsi di avere un appropriato accordo di non divulgazione (NDA) prima che tutte le riunioni di questo tipo avvengano con il fornitore.Costruire partenariati a lungo termine
La gestione dei venditori cerca relazioni a lungo termine sui guadagni a breve termine e sul risparmio marginale. Venditori che cambiano costantemente per risparmiare un centesimo qui o là costano più soldi a lungo termine e influenzeranno la qualità. Altri vantaggi di una relazione a lungo termine includono la fiducia, il trattamento preferenziale e la responsabilità condivisa a più lungo termine per il successo del business.Il costo dei mediatori di switching dei fornitori non è solo monetario ma potrebbe anche avere conseguenze più ampie sul ciclo di vita del prodotto e sulla capacità di rimanere in pista con i lanci di prodotti e gli aggiornamenti.
Capire il tuo business del fornitore
Il venditore che hai scelto è in attività per essere redditizio, proprio come sei. Pertanto, se li costringete costantemente a tagliare i costi, allora la qualità subirà o esauriranno.
Un componente chiave della gestione dei fornitori è quello di contribuire a conoscenze o risorse che possono aiutare il venditore a servire meglio. Conoscere l'attività dei venditori e il loro modello di business per la redditività ti aiuterà a capire il loro lato della partnership e costruirà una migliore relazione tra le due società.
Win-Win è l'obiettivo
La gestione dei fornitori richiede che i negoziati siano completati in buona fede. Cercare punti di negoziazione che possono aiutare entrambe le parti a raggiungere i loro obiettivi. Una tattica di negoziazione a forte braccio funziona solo per molto tempo prima che un partito andi via.
Allinea sul valore
La gestione dei fornitori è più che ottenere il prezzo più basso. Più spesso il prezzo più basso porta anche la qualità più bassa. Come dice il detto: "ottieni quello per cui paghi". Fare attenzione a non alterare brevemente il venditore eliminando la qualità perché questo potrebbe avere un impatto profondo sul proprio business.
La chiave è per entrambe le parti allineare su ciò che costituisce un buon valore. Dovresti essere disposto a pagare di più per ricevere una migliore qualità. Se il fornitore è serio circa la qualità che consegnano, non avrà un problema che specifichi i dettagli di qualità nel contratto.
Per saperne di più su Best Practices for Vendor Management qui.
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