Piano di piccole imprese: scrittura della sezione analisi del mercato

La sezione Analisi del mercato del tuo piccolo business plan include una descrizione del tuo mercato, della tua nicchia e della domanda del tuo prodotto o servizio (supportata dalla documentazione).

La sezione Analisi del mercato deve anche includere la percentuale di quota di mercato che prevede e perché.

Per completare correttamente questa sezione del tuo piccolo business plan, dovrai compilare una buona quantità di dati di ricerca di marketing per supportare le tue conclusioni.

Mentre questa sezione del tuo piccolo business plan dovrebbe presentare sintesi generali e conclusioni di tali dati di ricerca di marketing, i dettagli completi della tua ricerca di mercato dovrebbero essere inseriti nell'appendice del vostro piano aziendale formale.

Cosa mettere a fuoco in questa sezione del tuo piano di piccole imprese

Il cliente

Il concorso

• La compagnia
• Dopo tutto, un altro modo per rimanere concentrati quando scrivi questa sezione del tuo business plan è ricordare tre C: questo è ciò che riguarda il marketing.
• I tuoi clienti e il tuo piano di piccole imprese

Devi presentare informazioni sui tuoi clienti - chi sono, quali gruppi di età che possono comportare, ciò che piace e non piace, dove vivono, dove fanno acquisti e quale tipo di mercato esiste per il tuo prodotto o servizio.

Il tuo concorso e il tuo piano di piccole imprese

Avrai bisogno di informazioni sulla tua concorrenza. Dovrete dimostrare che, nonostante la concorrenza già esistente nel tuo mercato, c'è un posto per la tua piccola impresa.

Quando stai esaminando la tua concorrenza, includi non solo la tua concorrenza diretta - aziende che già forniscono lo stesso prodotto o servizio che la tua piccola impresa fornirà, ma guarda i sostituti che i potenziali clienti potrebbero utilizzare al posto della tua azienda o i suoi concorrenti.

Ad esempio, se si dovesse avviare una piccola impresa che offre servizi di web design, non solo si dovrebbe guardare ad altre attività di web design, ma in servizi come Yahoo e altri che consentono ai tuoi potenziali clienti di costruire velocemente i propri siti web e facilmente.

La tua azienda e il tuo piano di piccole imprese

Dopo aver esaminato i tuoi clienti e i tuoi concorrenti, come e dove va la tua piccola impresa in questo mercato? Qual è il tuo vantaggio competitivo e come farai a capire il mercato il valore unico che la tua piccola impresa ha da offrire? Quale parte del mercato si prevede di gestire e perché?

Che cosa altro da includere in questa sezione del tuo piano di piccole imprese

Non vuoi trascurare ulteriori informazioni importanti che dovrebbero essere incluse in questa sezione del tuo business plan, tra cui:

Se la richiesta per prodotti o servizi sta crescendo e, in caso affermativo, da quanto e dalle proiezioni per la crescita futura del mercato.

Se la tua concorrenza dovrebbe crescere più rigida negli anni a venire e da quanto.

• Se intendi offrire nuovi prodotti o miglioramenti nei tuoi prodotti in un prossimo futuro che ti aiuterà a catturare altre porzioni del tuo mercato o potenziare il tuo vantaggio competitivo.
• Qualsiasi idea che potrebbe avere o influenze esterne che potrebbero aumentare la domanda di prodotti o servizi in futuro.
• Inserimento di grafici e grafici nel tuo piano di piccole imprese
• La sezione Analisi del mercato di un piano aziendale di piccole dimensioni può essere una delle aree più impegnative e difficili da completare perché può essere difficile trovare informazioni sul mercato e demografia, soprattutto per una piccola impresa che offre prodotti o servizi in cui un mercato non è ancora stato stabilito.

Può anche essere le aree più tempo consumabili e difficili da vendere ai vostri potenziali investitori, che considerano questa area come critica per il tuo piccolo successo aziendale.

La natura dell'informazione sul mercato e della demografia è tale da consentire ai grafici come grafici e grafici, quindi assicuratevi di includerli nel tuo documento. Assicurarsi che siano professionali, sono facili da capire e sono correttamente etichettati.

Il pubblico per il tuo piccolo business plan si aspetta di vedere grafica nitida nel tuo documento, perciò non farlo, ma non lasciarli fuori. Alcune grafiche possono coprire un sacco di testo e risparmiare tempo per i lettori dei piani aziendali quando si esegue la scansione tramite il documento.

I grafici e le tabelle possono aiutarti a fare un punto. Ad esempio, è una cosa da dire che il tuo piccolo mercato aziendale dovrebbe crescere del 300 per cento nei prossimi cinque anni, ma quando inserito in un grafico, la crescita può davvero catturare l'attenzione del lettore.

Includendo grafici all'interno di ogni sezione del tuo piccolo business plan, i lettori non saranno costretti a saltare avanti e indietro nell'Appendice per supportare le informazioni. Tuttavia, è possibile includere informazioni sulla fonte dei dati da cui è stata sviluppata l'immagine nell'appendice. Basta usare un numero di riferimento nella didascalia grafica e creare una tabella di riferimenti nell'appendice per spiegare l'origine utilizzata per ogni grafica numerata. Maggiori informazioni sull'area Appendice del tuo piccolo business plan in seguito.

Non sei stato fatto con informazioni di marketing, tuttavia

Più tardi nel tuo piccolo piano di sviluppo di business, dovrai includere una sezione sulle strategie di marketing e vendita.

Dato che hai preso il tempo di compilare le informazioni di marketing per la sezione Analisi del mercato del tuo piccolo business plan, potresti trovare conveniente sviluppare il tuo piano di marketing a questo punto. Il contenuto del tuo piano di marketing (o almeno i punti salienti del tuo piano di marketing) comprenderà la maggior parte delle informazioni necessarie per la sezione Marketing e vendite del documento del piano di business.

Prossimo per un piccolo business plan:

Scrivere un piano aziendale - Strategie di marketing e vendite