Piccole imprese in vendita? Come acquistare una piccola impresa

Ha una piccola impresa in vendita catturata l'occhio? Se si sa come acquistare una piccola impresa, l'acquisto di un'attività esistente può essere una grande opportunità per entrare in attività senza passare attraverso il processo di partenza da zero. Se si acquista un operazione chiavi in ​​mano, è possibile ignorare completamente la fase di avvio e iniziare le operazioni non appena la vendita sarà completata; tutto è già impostato e pronto per andare.

Ma purtroppo, le aziende in vendita sono come auto usate; ci sono tantissimi, ma alcuni di essi sono limoni.

Per evitare di rimanere incollati con un cattivo affare, è necessario studiare completamente l'attività che stai pensando di acquistare. Ecco come si può dire se quella piccola impresa in vendita è un buon affare o un clunker.

Come acquistare una piccola impresa

1) Scopri se è stato in un incidente.

In altre parole, prima di acquistare un'impresa, scopri il motivo reale che la piccola impresa è in vendita. Non solo prendere la parola del venditore per questo. Certo, le persone si ritirano o si ammalano, ma la vera ragione può essere qualsiasi cosa da un grande rivenditore di grandi dimensioni che si sposta in città perdendo un contratto lucrativo, come il traffico di traffico.

Scopri la vera ragione per cui l'azienda è in vendita parlando con persone che conoscono la storia del business che stai pensando di acquistare, come ad esempio i realtors locali, gli altri imprenditori e fornitori.

Se l'azienda risiede in un centro commerciale, parla con altri proprietari di imprese nel centro commerciale per la gestione del magazzino, i tassi di locazione, gli inquilini di ancoraggio, ecc.

Un inquilino di ancoraggio in partenza può significare una goccia enorme nel traffico aziendale per il centro commerciale o la gestione può essere in fase di rinnovo dei contratti di leasing ad un tasso più elevato.

2) Scopri cosa è incluso nel prezzo richiesto.

Scopri cosa è effettivamente in vendita e quale metodo di valutazione aziendale viene utilizzato. Se si acquista una piccola impresa, quali attività stanno realmente ricevendo?

Le persone che vendono le imprese hanno solitamente un foglio speculativo preparato, elencando le attività coinvolte e offrendo una stima del loro valore. Chiedere i dettagli se non è chiaro. E assicuratevi di scoprire se le attività elencate sono libere e prive di debiti e diritti; non si desidera acquistare i problemi di altre persone.

Prestare particolare attenzione a tutte le attività immateriali che possono essere elencate, come l'avviamento. I venditori tendono a gonfiare il valore di questo, pensando forse del potenziale valore futuro della loro reputazione e della base clienti consolidata.

3) Guarda sotto il cofano.

Ricorda la vecchia barzelletta sul ragazzo che ha comprato la vettura bello per scoprire che non poteva farlo via perché non aveva un motore? È solo divertente quando succede a qualcun altro.Assicurati di fare la vostra due diligence prima di acquistare una piccola impresa.

Studiare le prestazioni passate del business. Chiedere e esaminare gli ultimi tre anni del bilancio d'affari. (Se non si dispone di un'adeguata formazione nell'analisi del bilancio, si dispone di un professionista, come un ragioniere, esamina i rendiconti finanziari. Scopri come trovare un buon contabile.) Vorresti anche sapere chi ha preparato questi dati finanziari; sono stati preparati dalla direzione dell'impresa, per esempio, o da un contabile?

Se da un ragioniere, i documenti devono accompagnare i documenti contabili che spiegheranno la profondità della revisione contabile. Una relazione del revisore dei conti certifica che è stata condotta una revisione completa, mentre un rapporto di affidamento di revisione presenta i risultati di una revisione limitata dell'attività. Una nota al lettore indica che il contabile ha predisposto il bilancio in base alle informazioni fornite dall'impresa senza effettuare controlli.

Non ti piace quello che stai vedendo o semplicemente non vedo abbastanza? Chiedere al venditore l'autorizzazione per vedere i record aziendali effettivi e ottenere la tua verifica effettuata.

4) Scopri cosa vale la pena.

Scopri cosa dovresti effettivamente pagare per il business. Quando stai acquistando un'auto usata, questa è una semplice questione di shopping di confronto, ma la valutazione delle imprese è notevolmente più complicata.

È comune utilizzare diversi metodi di valutazione aziendale per arrivare a un prezzo. Per esempio, il venditore avrebbe potuto utilizzare:

• Book Value (in base allo stato patrimoniale della società)
• Valore del libro modificato (valore contabile rettificato per riflettere l'attuale valore di mercato della
• Valore di rimpiazzo (basato su ciò che sarebbe costato per sostituire l'attività)
• Valore di liquidazione (basato su ciò che l'attività avrebbe portato se l'attività è stata liquidata)

Potrebbe anche aver incorporato un qualche Valore di guadagno metodi nel processo di valutazione aziendale per arrivare al suo prezzo finale richiesto.

Così prima di acquistare una piccola impresa che vuoi sapere come il venditore è arrivato alla sua stima del valore dell'impresa e arrivare alla tua stima di quanto vale la pena. Il punto importante è che un business non vale la somma di x di dollari solo perché il venditore dice così.

Ricorda che il valore reale dell'impresa dipende dal reddito generato dall'impresa. L'esame dei documenti finanziari dell'attività dovrebbe avere fornito un quadro preciso dei ricavi lordi, dei costi e del profitto. Vuoi acquistare un'impresa basata sul rendimento dell'investimento, non sul prezzo indicato. In altre parole, quello che stai davvero comprando è il profitto annuale.

Se hai problemi a capire cosa vale la pena acquistare l'attività che vuoi acquistare, consulti un consulente di un professionista di valutazione del business.

5) Prendilo per un giro.

Prima di acquistare un'impresa, ottenere una prospettiva interna chiedendo il permesso del venditore di sedersi in attività per diversi giorni.Se è piacevole, questo può essere un ottimo modo per scoprire come funziona veramente l'attività che si desidera acquistare. (Se non è d'accordo a questo, non è necessariamente un segno negativo: potrebbe ancora pensare a te come "looky-lou", come non hai ancora fatto un'offerta.)

6) Indagare sulle alternative di finanziamento.

Così come quando si acquista una macchina, è necessario vedere se si può veramente permettersi l'attività che si desidera acquistare. Se non hai i soldi in tasca, è il momento di vedere chi è interessato a finanziare l'attività che stai acquistando e quanto finanziare il finanziamento. Le solite fonti di finanziamento delle piccole imprese sono amici, famiglie e istituti di credito tradizionali (come banche e credit union).

Potreste scoprire che tali istituti di prestito tradizionali sono più amichevoli del solito, poiché il finanziamento di un'impresa consolidata è generalmente considerato meno rischioso di finanziare un avvio.

Potresti anche chiedere al venditore di finanziare parte del tuo acquisto della sua attività. Un accordo comune è per il venditore di trasportare una nota promozionale per parte del prezzo di acquisto. (Per esempio, se dovrai avvicinarsi al venditore per il finanziamento, dovresti rendere l'opzione attraente per lui. Potrebbe essere necessario offrire un tasso di interesse superiore al prezzo di andata.)

7) offrire.

Supponendo che il processo non sia stato interrotto ad un certo punto prima di questo e si desidera acquistare l'attività, è tempo di fare un'offerta e di iniziare a negoziare. (Vedere 5 modi per negoziare in modo più efficace.) Fai un'offerta e il venditore effettua una contro-offerta. I due di voi passeranno attraverso un processo che speriamo di incontrarvi in ​​mezzo.

Non stupitevi se ti viene chiesto di accompagnare la tua offerta per acquistare un'impresa con un deposito non rimborsabile; i venditori sono solitamente solo interessati a trattare con compratori seri. Le regole usuali sono valide. Sempre essere disposti a camminare e non essere così intrappolati nel processo che si ottiene oltre il prezzo che sei disposto a pagare effettivamente.

8) Ottenere un accordo di acquisto / vendita elaborato.

Una volta che il venditore e il venditore hanno raggiunto il punto di accordo in base ai termini, i dettagli devono essere specificati in un contratto. Poiché il contratto deve specificare ogni aspetto della vendita, dovrebbe essere redatto da un avvocato.

Come acquistare un piccolo business in una parola: con attenzione

Non abbiate paura di acquistare un'impresa che qualcun altro ha iniziato e cresciuto. L'acquisto di un'impresa può essere veramente l'opportunità di possedere e gestire l'attività di successo che hai sognato - finché si resiste alla tentazione di farsi tracciare da un lavoro verniciato lucido e non fare altro che calciare i pneumatici prima di fare un offrire.

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