I sei diversi tipi di brochure

Una brochure è solo una brochure, giusto?

Beh, no, non proprio. Proprio come ci sono molti tipi di annunci televisivi, siti web, pacchetti di posta diretta e annunci radio, esistono anche diversi tipi di opuscoli. Conoscere le diverse incarnazioni di brochure e quando distribuirle, può fare la differenza tra una vendita, un'indagine o un cliente perso.

Brochure di solito entrano in gioco in modo da poter prendere una decisione di acquisto intelligente.

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Come qualcuno la cui attività dipende dalla vendita di un prodotto o servizio, sapere quale tipo di opuscolo è necessario pubblicizzare i tuoi prodotti e servizi è fondamentale. Quindi, conoscere i seguenti cinque tipi di opuscoli e utilizzare ciascuno secondo la tua strategia di vendita.

Lascia-behinds

Questo tipo di opuscolo è esplicativo; è letteralmente quello che si lascia dopo aver incontrato un potenziale cliente o cliente. Avrai già avuto una conversazione (speriamo di avere successo) con il cliente, parlando dei vantaggi, dei prezzi e della disponibilità del tuo prodotto o servizio. Ora, uscendo dalla porta, vuoi lasciare un'impressione eccellente, con una brochure che fornisce il maggior numero possibile di informazioni in modo convincente.

Riepiloga il tuo passo di vendita per eco quello che hai appena dato. Specchio quello che hai detto, conciso, e l'elaborato dei dettagli più complessi che sono difficili da memorizzare. È qui che puoi fare confronti tra i punti di prezzo, in particolare tra il tuo prodotto ei tuoi concorrenti.

Lungi dopo aver detto arrivederci, il resto deve seguire il lavoro che hai iniziato, per cui fai una buona.

Rispondere alle domande

Hai scatenato l'interesse dei clienti, sia attraverso un annuncio radio o televisivo, una campagna all'aperto o addirittura qualcosa sui social media. Il primo passo, il più duro, è fatto.

Avete la loro attenzione, e in realtà vogliono saperne di più. Adesso è il momento di viverli. Questa opuscolo è un ibrido del Point-Of-Sale e Leave-Behind, e va fuori a persone conosciute come "acquirenti qualificati".

Perché qualificato? Beh, sono una prospettiva calda, al contrario di quella fredda. Essi hanno espresso interesse per te, in contrasto con qualcuno che devi contattare. Dal momento che chiaramente sanno un po 'di te, scrivere questa brochure per prendere la tua prospettiva per il passo successivo: il processo di acquisto. Hammer metti a casa tutti i tuoi punti vendita e compila la tua brochure con fatti per convincerli che non possono vivere senza il tuo prodotto.

Opuscoli

A volte non avrai accesso a una posizione fisica, ad esempio uno showroom o un piano di lavoro. Ma non avrai anche informazioni di contatto del cliente, in questo caso non puoi inviarle via email a un PDF, inviarle una brochure o lasciarle una brochure dopo una riunione.Quando si avvicina a questo problema, è necessario disegnare una brochure che può fare un sacco di sollevamento pesante. Questo tipo di opuscolo non è facile. Deve attirare le persone a guardare dentro, quindi ha bisogno di un sacco di fattore wow. Potresti dover spendere qualche soldo su un buon magazzino di carta, tecniche di stampa speciali e un designer di prim'ordine.

Tuttavia, ottenere uno sconosciuto completo per non solo prendere la vostra opuscolo, ma aprirlo, leggerlo e mantenerlo su, è una sfida. Ecco quando un copywriter esperto è prezioso. È necessario tenere l'attenzione del prospetto, dalla cover frontale alla pagina finale "contattaci". Assicurati che l'opuscolo racconta una storia in modo sintetico, e riempia di potenti immagini e fatti e cifre convincenti. Inoltre, lo spazio vuoto è il tuo amico. Le pagine impantanate con copia faranno solo il tuo prospetto sentire come hanno una montagna per salire.

È possibile che si desideri combinare elementi di alcune delle brochure di questa pagina per creare questo foglio. Un opuscolo di punti vendita, combinato con un lasso dietro, sarà un esibizione efficace se eseguita correttamente. E, naturalmente, se avete la possibilità, impiegate persone di vendita esperte per esibire effettivamente la brochure e impegnare la prospettiva in una conversazione.

Point-of-Sale

Conosciamo anche come "point-of-purchase", questa brochure è il tipo che incontrerai quando entri in un edificio, in una fiera o in un negozio. È collocata ad un'altezza comoda e accattivante ed è progettata per attirarti e far conoscere di più. Questa brochure non è una storia da raccontare. E 'più come un trailer per un film. Ti fa interessare, ma è un antipasto di conversazione.

Ad esempio, potresti incontrare molte di queste opuscoli, o opuscoli, mentre stai in fila in banca. Essi vi diranno di controllo gratuito degli affari, prestiti a casa, prestiti auto o offerte speciali per l'apertura di carte di credito. Essi sono progettati per farti chiedere a un bancario più informazioni sui servizi e poi ti rivolgeranno a uno specialista che può aprire un conto specifico per te.

Vuoi che questi opuscoli veramente si distinguano. Prestare molta attenzione al disegno della copertura. Scrivi un titolo attraente. Il tuo obiettivo è quello di convincere i potenziali clienti a vedere la tua opuscolo, essere curiosi da raccogliere e, soprattutto, continuare ad acquistare il prodotto o il servizio.

Posta diretta

Per prospettive fredde, un'opuscolo inviato con un pacco di posta diretta è l'ideale. Questo è il tipo di opuscolo che ha un sacco di lavoro da fare. Stai parlando con qualcuno che non ha interesse corrente per il prodotto o il servizio che stai vendendo. Deve lavorare duramente per convertire le persone in acquirenti qualificati e poi clienti.

Vuoi concentrarmi sulla rottura del disordine. Cosa c'è sulla busta? Cosa c'è sulla cover dell'opuscolo? Hai qualcosa da inviare che potrebbe davvero suscitare un interesse, o renderti più memorabile di chiunque altro? E quando arriva ad essa, una grande lettera di posta diretta può fare la differenza, quindi imparate a scrivere una. Se non è possibile, impiegare un copywriter esperienze.E qualunque cosa fai, non inviare posta indesiderata. Non aiuterà la tua causa.

Strumento di supporto alla vendita

Qui si lavora in una zona simile e un lasciarsi indietro. La differenza è che questo tipo di opuscolo può essere utilizzato come aiuto di vendita. Il tuo venditore utilizza queste brochure per guidarle attraverso il loro passo di vendita. Hanno pagine più grandi, foto più grandi e titoli più grandi.

Essi sono progettati per lavorare a faccia a faccia con le conversazioni di un venditore e non dovrebbero essere ossa eccessivamente complesse o oscure. Possono anche essere utilizzati come lasciati indietro, quindi se siete in un bilancio, considerate come puoi combinare questo e il resto per fare entrambi i lavori bene. Potresti anche usare una presentazione in questa situazione, anche se può essere un tocco di copia pesante. Idealmente, il tuo strumento di supporto commerciale integra perfettamente il passo della tua persona di vendita.