Lo scopo e gli elementi di analisi della situazione

Prima di sviluppare qualsiasi strategia di marketing, è importante condurre un'analisi di situazione. Un'analisi situazionale è una parte essenziale di qualsiasi business o piano di marketing e dovrebbe essere riesaminata periodicamente per assicurarsi che sia mantenuta corretta. Molti dei miei clienti mi chiedono spesso quali fattori sono importanti quando si crea la loro analisi della situazione e per quale scopo serve?

L'analisi situazionale definisce i fattori interni ed esterni di un'azienda o di un'organizzazione e chiaramente identifica le capacità, i clienti, i potenziali clienti e l'ambiente aziendale e l'impatto che possono avere su tale organizzazione o attività.

Può anche aiutare a identificare punti di forza, debolezza, opportunità e minacce per l'organizzazione o il business. Questa analisi può essere un'occhiata a ciò che sta realmente accadendo all'interno di un'impresa e può aiutare a determinare i prossimi passi che un business deve intraprendere all'interno del mercato.

Quanto segue è solo una introduzione di base a cosa prendere in considerazione quando si effettua un'analisi e fornisce una checklist se si desidera prendere in considerazione i fattori più importanti.

Elementi da considerare

• Situazione del prodotto
  Qual è il mio prodotto attuale? Puoi decidere di rompere questa definizione in parti come il prodotto principale e qualsiasi servizio secondario o di supporto o prodotti che costituiscono anche ciò che vendi. È importante osservarla in termini di parti differenti per riuscire a riportare questa situazione alle necessità del cliente principale. Sentiti anche di discutere qui quali esigenze del tuo cliente il tuo prodotto sta incontrando.

• Situazione competitiva
  Analizza i tuoi principali concorrenti - chi sono loro cosa fare - come confrontano - analisi di carattere / beneficio. Quali sono i loro vantaggi competitivi?
• Situazione di distribuzione
  Rivedi la tua distribuzione Situazione - come stai portando il tuo prodotto al mercato? Dovete andare attraverso distributori o altri intermediari?
• Fattori ambientali
  Quali sono i fattori ambientali esterni e interni che devono essere presi in considerazione. Ciò può includere fattori economici o sociologici che influenzano la tua performance.
• Opportunità e analisi delle emissioni
  Che richiede un'analisi SWOT (Forze, Debolezze, Opportunità e Minacce). Le cose da annotare sono le opportunità attuali disponibili sul mercato, le principali minacce che l'impresa si trova ad affrontare e può affrontare in futuro, i punti di forza che l'azienda può contare e le eventuali debolezze che possono influenzare le prestazioni aziendali.

So che per la maggior parte di voi marketing gurus questo può essere semplice conoscenza ma è importante rendersi conto che a volte anche i più intelligenti dimenticare i fondamenti fondamentali.

Come sapere se l'analisi della situazione è buona

L'analisi della tua situazione deve essere funzionale o è solo un altro documento che verrà spostato in una cartella di file e ripieno nell'archivio file. Come fai a sapere se hai creato un'analisi di situazione che sarà funzionale e fornisce un valore?

Le domande giuste da chiedere

• La mia analisi situazionale è semplice e pratica da utilizzare?
• È facile e chiaro anche per un estraneo capire?
• È focalizzata su fattori chiave che influenzano la mia attività sia internamente che esternamente?
• Indica chiaramente gli obiettivi futuri per il business?
• Scintilla anche ulteriori analisi?

Se hai risposto sì alle domande precedenti hai creato un'analisi situazionale che troverai utile. Altrimenti, potresti tornare indietro e rielaborare l'analisi in modo da fornirti le informazioni di cui sopra. Potresti scoprire che hai affrontato una di queste sfide comuni quando si tratta di analisi della situazione:

• Hai elencato una quantità eccessiva di punti di forza, di debolezze, di opportunità e di minacce, tanto che sembra confuso e difficile ottenere un quadro forte delle tue imprese in un colpo d'occhio.
• Assicurarsi di priorità nell'ambito dell'analisi situazionale.
• Sei troppo largo per passare attraverso i fattori, quindi è difficile concentrarsi su di essi.
• I fattori che hai elencato sono un parere, non è vero.
• I punti forti, le debolezze, le opportunità e le minacce mancano di fattori distintivi.