Aggiungi agente prezzo più alto

Potresti essere tentato di dire tutto al tuo agente, compreso il prezzo più alto che pagherai per una casa. Dopotutto, l'agente del tuo acquirente dovrebbe essere al tuo fianco e tenere le informazioni riservate, giusto? Ho avuto un sacco di acquirenti mi abbandonano e dico: "Ok, questo è il prezzo più alto che pagherò, ma offriamo un po 'meno."

Il fatto è che, una volta che condividi un segreto con un'altra persona, potrebbe non essere più un segreto.

Non è che l'agente avrebbe rivelato intenzionalmente ciò che hai detto loro, ma un agente non può rivelare ciò che non sanno.

Non è che non si può fidare del tuo agente; È che gli agenti possono scivolare

Quando i miei clienti scrivono un'offerta, spesso li consiglio di mantenere il loro massimo prezzo di vendita privato. Io veramente non voglio sapere quanto saranno alti. Il mio compito, quando sono agente di un compratore, è quello di presentare e negoziare l'offerta che ho in mano - con gli occhi chiusi.

Se so che l'acquirente pagherà di più, quella conoscenza potrebbe indebolire la mia convinzione. Non che volentieri violerebbe un rapporto fiduciario con un acquirente, ma sono umano, proprio come tutti gli altri.

Quando la scarpa è sull'altro piede e sono l'agente di quotazione, sono in genere in grado di allontanare dagli agenti dei compratori quanto saranno più alti i loro acquirenti. Può essere una scivolata lingua su una singola parola o un cambiamento nel tono di voce che riprendo. Talvolta lo basta.

Anche se sono sicuro che non avrei mai rompere la fiducia di un cliente e non spargere i fagioli accidentalmente all'agente quotidiano, è possibile che l'agente di registrazione possa anche essere sensibile a indizi sottili. Se faccio credere di presentare la migliore e migliore offerta del mio acquirente, il mio caso per l'accettazione dell'offerta squilla con voce alta.

Perché non dovresti comunicare al tuo agente il tuo prezzo massimo

Subito dopo aver scritto un'offerta, è comune per i homebuyers di prima volta a suonare scenari nelle loro teste. Possono farsi impazzire da questo processo, ma non sembrano aiutare. Ecco alcuni dei loro pensieri:

Che cosa faremo se il venditore respinge la nostra offerta?

Dovremmo dire al venditore che prenderemo in considerazione una contro offerta?

• Se il venditore accetta la nostra offerta, forse abbiamo offerto troppo.
• Forse il venditore sarà offeso perché abbiamo offerto troppo poco.
• Se il venditore si contassa al prezzo pieno, dovremmo accettare questo prezzo o dobbiamo fare una contro offerta?
• Se il venditore scrive un contatore per $ 10.000 più della nostra offerta, dovremmo dividere la differenza e aumentare il prezzo di vendita di $ 5 000?
• Tutto questo può comportare un impulso per informare l'agente del suo acquirente esattamente quanto pagherai. Questo è comprensibile. Come acquirente, desideri e hai bisogno di consigli strategici.
• Il mio consiglio è di non attraversare due volte il ponte. Affrontare una quantità nota. A parte gli esempi precedenti, ci sono decine di modi in cui un venditore può reagire ad un'offerta. Molto dipende da fattori quali la temperatura del mercato, la concorrenza per la casa, il finanziamento disponibile e la motivazione del venditore.

Le offerte devono essere strutturate fin dall'inizio con quelle condizioni in mente.

La mia pratica come agente è semplice: dovremmo ricevere una contro offerta, possiamo sviluppare una strategia basata su quella offerta contro. Fare altrimenti spreca l'energia mentale perché ogni situazione è diversa.

Il miglior risultato, naturalmente, è che il venditore accetterà l'offerta dei buyer dopo la presentazione. E questo, credere o no, accade per tutto il tempo.

Al momento della scrittura, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate a Lyon Real Estate a Sacramento, in California.