I prodotti unici possono essere l'applicazione killer per e-commerce

Come scrittore di commercio elettronico, mi trovo spesso a riflettere sulle più grandi problematiche e tendenze del commercio elettronico. Spesso questo processo di pensiero mi porta a chiedermi circa il vantaggio competitivo nel settore dell'e-commerce. Cosa potrebbe portare alcuni giocatori a sviluppare un vantaggio competitivo a lungo termine? Come si distinguono le imprese di commercio elettronico meglio gestite? Quali sono i differenziatori chiave dei vincitori? Queste domande non sono facili da rispondere.

Nessuno può darvi il Santo Graal al successo del commercio elettronico, ma di tardi sono stato convinto che la vendita di prodotti unici potrebbe fornire una differenziazione sostanziale - forse abbastanza per sostenere una competitività a lungo termine vantaggio.

Perché vendere prodotti unici?

Cosa potrebbe essere un differenziatore migliore rispetto alla vendita di prodotti che nessun altro vendere? Naturalmente, il tuo prodotto unico dovrebbe essere quello che la gente vuole acquistare, i. e. , i tuoi prodotti dovrebbero essere unici, non unici. Il prodotto potrebbe essere unico per diverse ragioni:

1) Potete personalizzare i prodotti di artigianato. Quando giunge il momento di scalare l'attività, dovresti trovare un modo per ottenere lo stesso prodotto artigianale da altri.
2) È possibile produrre il prodotto anche se non necessariamente essere realizzato a mano.
3) È possibile che si verifichino prodotti difficilmente sorgenti. Questi non sarebbero unici, ma potrebbero essere difficili da fonte.

Esempi di prodotti difficili da sorgenti

Alcuni esempi di aziende di e-commerce che acquistano prodotti difficili da trovare sono:

un sito web specializzato in ecommerce che utilizza prodotti fatti da villaggi remoti in un terzo- Paese del mondo

Questa non è la tazza di tè di tutti, ma in tutti i paesi ci sono immigrati. Che cosa succede se alcuni di essi inizieranno a sourcing e effettivamente commercializzano prodotti nativi nelle nazioni occidentali. Questo potrebbe essere un esempio di vendita di prodotti unici.

Negozio di e-commerce di nicchia che vende solo beni acquistati da selezionare Luoghi di interesse storico

Un esempio oltraggioso che posso pensare è il momento in cui il muro di Berlino è stato demolito. Alcuni imprenditori hanno iniziato a vendere porzioni di macerie dalla parete. La proposta era che potevi letteralmente "possedere un pezzo di storia!"

Non è un esatto esempio di vendere merci da luoghi di interesse storico. Ma sono venuto incontro a imprenditori di commercio elettronico che cercano di produrre prodotti provenienti da angoli remoti del mondo. Alcuni di questi potrebbero essere oggetti d'antiquariato, altri potrebbero essere oggetti da collezione. L'idea è semplice: trovare beni apparentemente ordinari che hanno un significato storico.

Un commercio di e-commerce che dispone di un accordo di licenza esclusivo per vendere beni di marca da una destinazione religiosa popolare

Senza significato di mancanza di rispetto, devo sottolineare che poche cose sono state commercializzate in modo efficace come la religione.Le credenze religiose del popolo possono condurle a diventare inelastiche al prezzo dell'irrazionalità. E questo può essere il piacere di un marketer. Se puoi entrare in un accordo esclusivo di licenza con una destinazione religiosa popolare, puoi creare un sacco di merce che lo circonda. Questo potrebbe essere l'usuale abito, cappello, memento … Oppure potresti essere più coraggioso e cercare di vendere monete d'oro in rilievo e altri beni di marca costosi.

Che cosa impedisce alle imprese di ecommerce di vendere prodotti unici?

Finora ho cercato di fare un caso per la vendita di prodotti unici in linea. Ma ci sono diversi deterrenti per la vendita di prodotti unici:

I maggiori mercati al dettaglio sono destinati a beni marchi e generici di massa. Se si inizia a focalizzarsi su prodotti unici, si può al massimo essere un forte giocatore di nicchia.

• Molte aziende di ecommerce si considerano come attività commerciali al dettaglio. Non vogliono entrare nel rigmarole di fabbricazione o di approvvigionamento di beni unici.
• Forse puoi riuscire a rivelare una forte opportunità di business vendendo beni unici, ma potresti sostenere l'unicità della tua offerta? Quanto dura per i concorrenti recuperare e vendere prodotti identici o simili? E non sto parlando di falsi falsi difetti qui.

Parole finali

Nonostante i deterrenti, penso che qui ci sia una vera opportunità di business.

È a voi di elaborare una strategia riguardante i prodotti unici che funzionano.