Vendita al dettaglio Categoria Manager Descrizione del lavoro

Un gestore di categorie di vendita al dettaglio è un esperto in magazzino per il merchandising visivo, il prezzo, la gestione e le vendite di un determinato gruppo o tipo di prodotti. Come esperto di una specifica categoria di prodotti, la conoscenza approfondita del Gestore delle categorie di rivenditori guiderà i prezzi, la scaffalatura, il marketing e le promozioni dei prodotti della categoria per renderli visibili, accessibili e attraenti ai clienti.

I gestori di categorie di vendita al dettaglio sono a volte responsabili di diverse categorie di prodotti o talvolta si specializzano in pochi articoli all'interno di una categoria. In qualità di gestore di categorie di vendita al dettaglio, è necessario disporre di una conoscenza lavorativa dei prodotti, delle esigenze dei consumatori, delle pratiche di acquisto, degli obiettivi di vendita e dell'ambiente commerciale relativo alla tua categoria di merce.

Esempi di tipi di negozi al dettaglio che avrebbero come posizionamento delle posizioni di Manager di categoria sarebbero negozi di alimentari, grandi magazzini e negozi per la casa.

Responsabilità chiave di un gestore di categorie al dettaglio:

La responsabilità generale del gestore di categorie di vendita al dettaglio è di ottimizzare le vendite di un determinato gruppo di prodotti.

Per fare ciò, è essenziale che un gestore di categorie di vendita al dettaglio sia in grado di mantenere un rapporto produttivo con i fornitori che è reciprocamente vantaggioso, nonché creare una relazione coinvolgente con i clienti interattivi e soddisfacenti. Le responsabilità chiave di una responsabilità di categoria di vendita al dettaglio sono varie e complete.

Nel più ampio senso, un Retail Manager di categoria è responsabile di ogni aspetto della vendita al dettaglio di un gruppo di prodotti fino a quando questi prodotti vengono estratti dalle porte da un cliente di acquisto. Le responsabilità primarie di un gestore di categorie di vendita al dettaglio sono la gestione dei venditori, il prezzo e il marketing e il controllo di pianificazione e inventario.

Responsabilità del responsabile di vendita di un gestore di categorie di vendita al dettaglio:

La gestione dei rapporti di fornitore è fondamentale per il successo di un gestore di categorie retail. La giusta selezione, disponibilità e acquisizione di prodotti dipendono da efficaci comunicazioni e rapporti di cooperazione con i fornitori. Spesso i gestori di categorie di vendita al dettaglio sono responsabili della negoziazione dei prezzi, delle consegne e dei termini di pagamento con i fornitori, che influiscono sul margine di profitto al dettaglio dei prodotti e del singolo negozio al dettaglio.Le relazioni positive e produttive del venditore influiranno anche direttamente sul prezzo dei negozi e sul marketing dei prodotti all'interno di una categoria. Una relazione favorevole con i fornitori migliora il flusso rapido e costante di merce all'interno e all'esterno del negozio.

Pricing & Marketing Responsabilità di un gestore di categorie:

Il prezzo delle merci è uno degli aspetti più importanti del posizionamento competitivo e del successo della commercializzazione di un prodotto.

I responsabili delle categorie sono spesso responsabili dell'impostazione dei prezzi competitivi e della regolazione dei prezzi per aumentare le vendite e eliminare gli elementi stagni dall'inventario. I gestori di categorie di vendita al dettaglio spesso lavorano a stretto contatto con gli acquirenti per espandere linee di prodotto di successo e implementare strategie di uscita riuscite per le merci non popolari senza successo. Il successo della commercializzazione di un prodotto o di una linea di prodotti richiede la giusta formula che include il prezzo e la disponibilità, equilibrata con la domanda dei consumatori. È il compito di un gestore di categorie di essere un esperto nella formula di successo di marketing di base - i prodotti giusti al momento giusto per il giusto prezzo.

Responsabilità pianificazione e inventario di un gestore di categorie:

I gestori di categorie di vendita al dettaglio sono responsabili della gestione dell'inventario e della pianificazione e della previsione efficace per massimizzare la redditività del flusso di inventario.

Bilanciando le previsioni e le vendite effettive, i gestori di categorie di vendita al dettaglio creano previsioni di trend e implementano piani di vendita. L'analisi finanziaria è anche una parte fondamentale delle responsabilità di pianificazione di un gestore di categorie retail.

L'esperienza precedente necessaria per essere un gestore di categorie di vendita al dettaglio di successo:

I gestori di categorie di vendita al dettaglio non sono sempre tenuti ad avere esperienza di gestione precedente, ma uno sfondo forte con i rapporti di merchandising e venditore sarà considerato favorevolmente quando si richiede un gestore di categorie di vendita al dettaglio posizione. Ulteriori esperienze con l'acquisto di prodotti, l'analisi finanziaria e il controllo delle scorte sono preferibili anche per un nuovo gestore di categorie di vendita al dettaglio. La competenza specifica con le vendite e la commercializzazione di prodotti specifici all'interno della categoria merce è anche considerata un'esperienza preziosa per un possessore di categoria Retail.

Qualifiche dei gestori di categorie di vendita al dettaglio:

La qualifica di un gestore di categorie di vendita al dettaglio di successo comprende competenze di gestione duro e morbida, capacità di gestione analitica e di vendita al dettaglio, nonché abilità di relazione tra persone. I gestori di categoria al dettaglio devono essere analitici e pratici per gestire efficacemente la parte del loro lavoro. Un gestore di categorie di vendita al dettaglio di successo deve anche essere intuitivo e affabile per gestire la popolazione parte dell'equazione retail. Poiché sarete coinvolti in più fasi del processo di vendita al dettaglio, come gestore di categorie di vendita al dettaglio, è necessario essere in grado di gestire più attività e essere un efficace solvente del problema. Devi avere buon giudizio e sapienza nei negoziati, nelle proiezioni e nelle comunicazioni. Una buona intuizione sarà altrettanto preziosa quanto una buona analisi nel tuo ruolo di gestore di categorie retail.

Requisiti di abilità per una posizione di gestore di categorie di vendita al dettaglio:

Organizzazione eccezionale e attenzione ai dettagli sono le competenze essenziali per un gestore di categorie retail. Dovete anche avere eccellenti capacità di comunicazione, sia scritte che verbali. Forte competenze matematiche ed analitiche sono competenze essenziali. I gestori di categorie di vendita al dettaglio devono anche avere buone capacità di persone e essere in grado di stabilire facilmente un rapporto con un'ampia varietà di persone di diversa provenienza a tutti i livelli di occupazione.

Requisiti di istruzione per i candidati alla categoria di categorie retail:

Mentre ci sono alcuni casi in cui un gestore di categorie è cresciuto attraverso le fila di un'organizzazione di vendita al dettaglio, più spesso non un diploma di laurea in business, vendita al dettaglio, o marketing è richiesto. Un MBA o uno studio post-laurea spesso darà un candidato alla gestione della categoria, soprattutto se il campo di studio è nella gestione di merchandising o retail.

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Requisiti aggiuntivi:

A causa dell'intensità delle vendite di vendita al dettaglio di piccole dimensioni come la stagione di festività natalizie, i gestori di categorie di vendita al dettaglio dovrebbero essere pronti a lavorare irregolari o lunghe ore in determinati periodi dell'anno.

Compensazione:

La gamma di stipendio per un gestore di categorie di vendita al dettaglio è di $ 47, 00 e $ 114.000 all'anno. La dimensione e la localizzazione geografica dell'operazione di vendita al dettaglio per l'ampia gamma di stipendio.

Dal momento che un gestore di categorie di vendita al dettaglio fa parte del team di gestione aziendale, spesso lo stipendio per questa posizione sarà completato con bonus di performance, congiunzione di profitti e talvolta anche commissioni di vendita. I pacchetti di beneficio includono in genere assicurazione sanitaria e sconti generosi sulle merci di magazzino.