Sconto programma di marketing: può funzionare per la vostra azienda?

I programmi di marketing sugli sconti sono un modo efficace per commercializzare i tuoi prodotti?

Recentemente ho fatto un'intervista sul tema del marketing sugli sconti. Non mi rendevo conto che tante aziende pensano a questo tipo di marketing ma non sono sicure dei pro ei contro. Gli sconti sono un ottimo modo per commercializzare i tuoi prodotti e attirare il consumatore sensibile ai prezzi?

Campagna bilanciata

Quando si tratta di sconti, una campagna efficace deve essere una campagna equilibrata.

Ci sono molti componenti che è necessario tenere in considerazione durante l'impostazione di un programma di sconti. Esse comprendono la creazione del programma, il taglio del controllo e l'elaborazione dei risultati. È possibile utilizzare un compenso di sconto se non si dispone della manodopera per gestire il programma di sconti, ma assicuratevi di esaminare accuratamente le proprie spese, poiché è stato noto che alcune caselle di compensazione hanno addebitato per gli sconti non riscossi.

Un buon programma di sconti deve avere un valore percepito. I programmi di rimborso funzionano in genere con beni durevoli, articoli di biglietto più elevati. Maggiore è il valore del rimborso, maggiore è la possibilità di redenzione. Considerate questo, in genere un rimborso che vale cinque dollari è facilmente dimenticato o ritenuto non degno del tempo necessario per inviarlo, ma un grande sconto che vale 75 o 100 dollari - le persone prendono il tempo di inviarle. buona norma è maggiore è il valore del rimborso, maggiore è la probabilità che il consumatore riscattare tale rimborso.

Più piccolo è il rimborso, più piccolo è il tasso di rimborso. Tuttavia, è anche una linea sottile e torna al valore percepito del rimborso.

Sappiamo basati sulla ricerca di mercato che la chiave per un buon programma di sconti è di renderlo un fastidio per riscattare il rimborso. Chiamiamo questo scivolamento, il consumatore acquista il prodotto con l'intenzione di inviare il rimborso.

Non riescono a trarre vantaggio dall'offerta perché è troppo grosso per assemblare la raccolta di documenti e prove di acquisto. Mentre questo è in ultima analisi l'idea dietro i programmi di marketing sugli sconti, questa procedura può lasciare il consumatore con una vaga sensazione di essere stato truffato. Questo non è il segno che si desidera lasciare su un consumatore che speri di acquistare da te in futuro.

Fattori chiave

Se stai pensando di implementare un programma di marketing sugli sconti, valutare l'offerta assicurati che non solo abbia valore percepito, ma equilibra anche i risparmi e la facilità di riscatto, senza lasciare un cattivo sapore nella bocca. Il tuo programma di marketing sugli sconti deve avere un equilibrio sano per avere successo.

Ecco alcuni fattori chiave da prendere in considerazione quando si considera un programma di marketing di sconti:

• L'aumento della dimensione di un rimborso aumenta non solo le vendite ma i tassi di rimborso.
• L'aumento dei requisiti di sforzo per rimborsare il rimborso diminuisce i tassi di vendita e di rimborso.
• Dare ai consumatori più tempo per riscattare il rimborso aumenta i tassi di rimborso.

Ci sono regole FTC quando si tratta di ridurre il marketing per essere consapevoli.

• Devi indicare il costo prima del rimborso, nonché la quantità di sconto. Un consumatore deve chiaramente essere in grado di identificare quali sono i loro costi out-of-pocket.
• La tua promozione sugli sconti deve essere chiaramente qualsiasi altra condizione e condizioni aggiuntive che i tuoi consumatori devono conoscere. Ciò include i termini chiave di tutti i requisiti di acquisto, le tasse aggiuntive e quanto tempo ci vorrà per loro per ricevere il loro rimborso.

Per le regole e le regolazioni FTC complete si vede la loro grande stampa, la piccola stampa, qual è il vantaggio? brochure.

Avrai anche bisogno di un piano per monitorare e gestire qualsiasi frode spiff o rebate. In media, una società sperimenterà l'8 a 9 per cento di frode in una campagna di marketing di sconti. Il modo migliore per gestirlo è quello di istituire un protocollo di controllo con controlli che confrontano i dati con i dati. Ciò può essere semplice come selezionare un numero di identificazione univoco come un numero di ricevuta e mantenerli memorizzati in un foglio di calcolo che è possibile fare riferimento e cercare i duplicati