Sconti immobiliari - come vengono utilizzati i vincoli immobiliari

Ricavi immobiliari per attirare acquirenti

Utilizzato principalmente con acquirenti, gli sconti immobiliari sono uno strumento di marketing per attirare acquirenti in un brokeraggio. Una parte della commissione offerta dal broker del venditore all'agente che porta l'acquirente viene accreditato / rimborsato all'acquirente al momento della chiusura o dopo.

Questo non è legale in tutti gli stati. Il Dipartimento di Giustizia ritiene che la capacità di ridurre gli acquirenti è importante per la concorrenza e per i prezzi più bassi per i consumatori e sta tentando di ottenere gli Stati con leggi anti-sconto per abrogarle.

Naturalmente, chiedendo a 100 professionisti del settore immobiliare che cosa pensano di sconti avrà una discussione vivace andando. C'è molta resistenza alle pratiche che riducono le commissioni, ma gli sconti sono in crescita nella popolarità e nel loro utilizzo. Generalmente, il rebating di dire 1% del prezzo di acquisto sul lato acquirente, è circa un terzo della commissione agente acquirente. Non è l'alimentazione di pollo.

Per la mia esperienza e per una prova sul mio mercato di vacanza, non ho davvero avuto molto se qualche nuovo business offre sconti. Poiché il prezzo medio di una casa all'epoca era di oltre 400.000 dollari, i compratori di casa vacanza non sembrano notare il mio marketing in linea. Ho sentito che, nella prima volta e nel mercato degli acquirenti di casa di entrata, gli sconti possono significare nuovi mobili. Le meccaniche di pagare il rimborso variano, come a volte può essere nella documentazione di chiusura, ma non sempre. Alcuni istituti di credito hanno avuto problemi con un rimborso che mostra sul HUD.

Sconti come metodo di sconto diritto

Non c'è bisogno di un compromesso di servizio per un rimborso per gli acquirenti. Alcuni broker offrono il rimborso con tutti i servizi normali inclusi. Questa è una pura strategia di marketing che presuppone che il brokeraggio possa mantenere la redditività con un reddito inferiore su ogni transazione lato acquirente.

Se il brokeraggio dispone di un ampio inventario di elenchi, gli sconti dei compratori possono portare più acquirenti e aumentare i ricavi quando il brokeraggio collega gli acquirenti con i loro elenchi, gestendo entrambe le parti tramite agenzia doppia, agenzia designata o intermediazione transazioni.

Riduzioni come compenso per i servizi più piccoli

Con Internet portando enormi quantità di informazioni di elenchi agli acquirenti, molti di loro sono in grado di individuare la proprietà che vogliono acquistare online. Almeno, un acquirente può abbreviare in modo significativo l'elenco delle proprietà candidate visualizzandole online, guardando tour virtuali e facendo il proprio drive-by della proprietà.

Alcuni broker offrono sconti a questi acquirenti e non forniscono un agente per accompagnarli in spettacoli, basandosi su case aperte e agenti di accesso per l'accesso. La visualizzazione dei servizi può essere acquistata separatamente quando nessun altro metodo può essere trovato per ottenere l'acquirente nella proprietà.

Pro e Con dei buoni sconto

Tutto ciò che dà al consumatore più scelte e forse li risparmia per i servizi che desiderano è normalmente una buona cosa. E 'un'efficienza del mercato quando un acquirente con le conoscenze necessarie è in grado di fare alcune delle attività della sede di proprietà stessi e risparmiare denaro facendo così.

Ci sono coloro che criticano questo modello di business, in quanto ritengono che gli acquirenti ricevano sconti monetari per il lavoro che viene spedito agli agenti di quotazione che devono mostrare la proprietà. C'è anche una preoccupazione che alcuni acquirenti potrebbero perdere aspetti negativi della proprietà che un buon agente di compravendita avrebbe sottolineato.