Domande da chiedere prima di acquistare un'impresa

L'acquisto di un'impresa è fondamentalmente un processo in due fasi. In primo luogo, è necessario decidere se l'acquisto di questa particolare attività è una buona decisione, quindi devi passare attraverso il processo di acquisto. In qualsiasi momento in questa sequenza, potresti decidere di uscire. Iniziamo.

Passaggio 1: dovrei acquistare questo business?

1. Perché sto acquistando invece di iniziare la mia?

Ci sono un sacco di motivi per cui si potrebbe desiderare di acquistare un'impresa piuttosto che avviare il proprio.

Se vuoi un franchising, per esempio, o un'impresa che è esattamente quello di cui hai bisogno, puoi risparmiare tempo e denaro. Se, d'altra parte, questa attività non è una buona condizione per quello che vuoi, potrebbe essere meglio iniziare la tua.

2. Questa attività è nella posizione giusta?

Come nel settore immobiliare, la posizione è tutto e devi selezionare la tua posizione prima di iniziare a cercare le aziende. La posizione è più una decisione personale che un business e trovare il posto migliore per vivere e lavorare è importante. se una grande attività è in una località in cui tu e la tua famiglia non saranno felici (clima, scuole, ricreazione, parenti stretti) allora non è il giusto business. Continuare a cercare.

3. Posso vivere da questa attività?

Il tempo per eseguire questi calcoli è prima di iniziare a negoziare e dovrai continuare a porsi questa domanda tutto il percorso attraverso il processo, quando le cose cambiano.

Se non potete vivere da questo business, considerando il prezzo, il reddito, il sovraccarico e il finanziamento, allora potresti dover uscire dall'affare. In primo luogo, decidere cosa devi vivere. Quindi iniziare a guardare attentamente l'azienda per assicurarvi che esista un reddito verificabile che possa supportare voi e la tua famiglia.

A questo punto, se sei soddisfatto del fatto che questo è il giusto business, nella posizione giusta e che tu possa fare una vita a gestire questa attività, sei pronto a procedere al passo successivo . Questo processo è chiamato due diligence, in quanto si sta facendo sforzi diligenti per assicurarsi che tutto ciò che riguarda il business è quello che vuoi, quindi non ci sono sorprese. Il processo di due diligence è complesso e dettagliato, e non dovrebbe essere affrettato. Leggi di più il processo di due diligence e quello che include.

Fase due: Negoziati e dettagli

4. Quali consigliere di business mi serve?

Le circostanze determinano se avete bisogno di un broker per aiutarti a trovare e valutare e acquistare un'impresa. Per saperne di più su ciò che un broker aziendale può fare per te. Ricorda che nella maggior parte dei casi il broker lavora per il venditore, per ottenere il prezzo più alto possibile (e la commissione più elevata per il broker), ma un buon broker può essere un bene grande per voi durante il processo di acquisto.

Avrà probabilmente anche bisogno di altri due consiglieri di business durante il processo di acquisto: (1) i servizi di un CPA o di un consulente finanziario che può valutare la situazione finanziaria dell'impresa e (2) un avvocato che possa contribuire a costruire i dettagli contratti e altri documenti legali.

5. Che cosa sto acquistando?

Questo è come una strana domanda, ma ci sono diverse possibilità per l'acquisto di un'impresa:

• È possibile acquistare solo i asset aziendali, compresi i terreni e gli edifici (se posseduti), mobili e infissi, attrezzature, miglioramenti in locazione, inventario / lavorazione in corso, parti, nome commerciale, brevetti, marchi di marchi / servizi e forse diritti d'autore. A seconda del tipo di attività, le attività possono includere anche un elenco di clienti restituiti o informazioni sui clienti.
• Puoi anche acquistare l'attività come entità , incluse le passività, come le passività fiscali, i prestiti a carico, le imposte dovute, i mutui pagabili, i prestiti, i debiti non pagati e le decisioni in sospeso.
• Se l'azienda è una società, potresti comprare tutti o alcuni degli stock dei proprietari precedenti.

L'acquisto di un'impresa dipende dal tipo di attività

Se stai acquistando una proprietaria singola, LLC o partnership, probabilmente comprerai solo le attività commerciali, non le passività, e non c'è scorta da acquistare.

Se i debiti dell'impresa non vengono pagati per i proventi della vendita, rimangono la responsabilità legale del precedente proprietario. Ad esempio, come notato da INC., L'IRS non rilascia i titolari di imprese a causa di imposte fiscali (né imposte sul reddito né imposte sul reddito) quando viene venduta un'impresa. Rimangono come passività personali.

Le altre passività, come i prestiti bancari e le ipoteche, potrebbero essere necessari per essere personalmente garantiti dal precedente proprietario. Tutte le obbligazioni legali e altri obblighi legali devono essere trattati in modo specifico affinché i nuovi proprietari non assumano alcuna responsabilità. Ad esempio, se l'attività è coinvolta in una causa giudiziale, dovrebbe essere prevista un'esenzione specifica del nuovo proprietario dalla responsabilità per i costi associati al caso o da eventuali ripercussioni sulla decisione.

6. Sto pagando troppo? Qual è il valore del business?

Uno dei primi passi del processo di due diligence è una valutazione del business, effettuata da un apprezzatore di business qualificato. Il prezzo richiesto da parte del venditore deve essere considerato in confronto alla valutazione. I venditori spesso hanno un sacco di equità emotiva integrata nel business e se il venditore vuole troppo e la valutazione non lo supporta, potrebbe essere necessario uscire dall'accordo.

7. Può finanziare l'attività?

Allo stesso tempo, mentre stai facendo la tua due diligence e valutando il valore del business, devi considerare e discutere il finanziamento. Una delle possibilità è un guadagno, in cui ripagate un prestito dal venditore nel tempo, con i profitti dell'attività. Il tradizionale finanziamento bancario, il credito commerciale e altri finanziamenti possono essere combinati.Se non riesci a trovare finanziamenti, questo diventa una possibilità di non-vendita.

Dopo tutto questo tempo e sforzo, potrebbe essere possibile che tu abbia comprato un'impresa. Se è così, complimenti!