I pro ei contro di acquistare una franchigia esistente

In teoria, il concetto di franchising è un brillante modello di business. Tuttavia, l'acquisto di un nuovo franchising non garantisce il successo. È per la maggior parte un concetto che si è dimostrato efficace in alcune aree in determinate condizioni. Dato il fallimento generalmente deplorevole delle imprese di avvio, c'è un'altra opzione se si desidera acquistare un franchising: acquistare un franchising esistente. Ma solo perché il prezzo di acquisto sarà inferiore al costo di avviare un nuovo franchising, non significa che il franchising è un buon investimento.

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I professionisti

L'attività è già in esecuzione, quindi potrai iniziare a lavorare immediatamente, con i venditori, i clienti, i dipendenti addestrati e il flusso di cassa il primo giorno. Inoltre, eviterete tutte le questioni di scelta di una località, di un sito e di una revisione degli studi demografici - non è raro che un nuovo franchisee aspetta un anno o più finché la loro posizione è pronta per iniziare a fare affari.

Un franchising esistente ha una storia. Invece di indovinare se la tua nuova attività avrà successo, puoi analizzare i dati finanziari storici attuali per determinare se è una buona attività. È molto più facile indagare un'entità nota che un'avvio. Con un franchising esistente, hai la possibilità di esaminare i libri ei record del venditore e determinare le prestazioni future basate su numeri reali in una sede operativa.

Con un franchising esistente, puoi negoziare il prezzo di acquisto.

Nuovi franchising sono dotati di un prezzo e di un determinato termine, su cui il franchisor è raramente flessibile. Con una rivendita, a volte puoi negoziare il prezzo, i termini di pagamento, la formazione del venditore e ogni altro aspetto dell'offerta. Ma anche se è una nuova impresa, è anche necessario scoprire i termini dell'accordo che il tuo franchisor sarà disposto a concederti.

Infine, puoi parlare con altri franchisee nel sistema. Se svolgi discretamente la tua ricerca, ti fornirà informazioni sulle attività specifiche e sul franchisor che potresti non essere in grado di determinare da soli.

The Cons

Non tutte le società di franchising pubblicizzano le posizioni che possono essere in vendita. In quanto tale, la tua ricerca potrebbe richiedere un po 'più di quello che normalmente avresti sperimentato in una ricerca di business non franchigia.

I finanziamenti del franchisee vi diranno un po ', ma oltre alle normali questioni che si desidera esaminare nel fare la dovuta diligenza per un nuovo franchising, si dovrebbe scoprire:

• Perché il franchising lascia il business?
• Lo staff attuale, specialmente i dirigenti, rimarrà?
• Trend per la posizione - sono stati costantemente forti, o sono stati in declino?
• La vicinanza e la demografia cominciano a cambiare?
• Vi sono nuovi concorrenti che entrano sul mercato che potrebbero influenzare le prestazioni future?

Una volta individuata un'opportunità, esamini la posizione come se avessi iniziato fresco. Se l'attività è stata in declino negli ultimi mesi o anni, non assumere che lavorerai più difficile o più intelligente del venditore.

E se il franchisor richiede di portare la posizione fino agli standard attuali, è necessario comprendere i requisiti di capitale aggiuntivi. Per capire il costo dell'aggiornamento della posizione, il tempo necessario per eseguire i miglioramenti e se occorre chiudere la posizione durante il rimodellamento è indispensabile per conoscere in anticipo.

Il franchisor ha generalmente il diritto di primo rifiuto di acquistare qualsiasi franchising individuale all'interno del loro sistema. Vorrete ottenere la conferma dal franchisor se intendono farlo. Se no, puoi passare attraverso l'intera negoziazione solo per imparare che qualcun altro sta per comprare l'attività.

Non presumere che tu possa essere in grado di assumere l'accordo esistente che il venditore ha e non supporre che l'assunzione di un accordo esistente sarà anche utile per te.

L'accordo di franchising che può essere richiesto di firmare può essere diverso dai venditori. Le tue commissioni e altri termini possono essere diversi da quello in cui il venditore ha operato, e tali modifiche possono essere significative.

L'ottenimento di finanziamenti di terzi può essere più difficile perché i franchisor migliori hanno rapporti in essere con alcuni istituti di credito per finanziare le loro nuove vendite.

La maggior parte dei franchisor non ti impegna a pagare una nuova tassa di franchising, ma molti ancora addebiteranno una tassa di trasferimento che sia tu o il franchisee di vendita dovranno pagare. Alcuni franchisori addebiteranno anche all'acquirente la formazione iniziale che richiederà. Il franchisor vorrà probabilmente vedere quanto stai pagando per il business e come intendi finanziare il tuo acquisto: c'è un piccolo vantaggio per qualsiasi franchisor se si paga troppo per il business e poi non può servire il tuo debito e fallire.

Potrebbe anche essere richiesto di completare un orientamento lungo e costoso prima che il franchisor ti dà l'approvazione finale come un franchising. In questo caso, è chiaramente necessario un meccanismo per estrarti dall'offerta se, per qualsiasi motivo, non sei approvato.

Sommario

L'acquisto di un franchising esistente è un ottimo modo per diventare un franchising e ha un notevole vantaggio. Tuttavia, come per qualsiasi investimento, devi fare i tuoi compiti, e devi avere consulenti legali e commerciali qualificati che lavorano con te.