Nuovi modi per generare i siti web dei beni immobili

Perché solo circa il 5% dei siti web e dei blog immobiliari è efficace come generatori di business? Che cosa è che questi 5% fanno che gli altri 95% non lo fanno? Basta chiedere a un gruppo di professionisti del settore immobiliare che cosa pensano dei loro siti web come strumenti per generare effettivamente i lead, e avrai un sacco di commenti negativi sulla mancanza di attività dai loro siti.

Molti di quelli che si lamentano di siti web inefficaci sono coloro che prendono l'approccio "billboard".

Lanciano un sito che è come un cartellone pubblicitario sul lato di un'autostrada. Dice al mondo quanto sono grandi, il loro status di esecutore più alto, e poco altro. Ci può essere un po 'di immobili in generale e della zona, ma è soprattutto per loro e il loro intermediazione. Poi aspettano che un passante si fermi e prenda uno sguardo più profondo. Quante volte ti sei fermato su una strada per leggere la bella stampa su un cartellone pubblicitario?

Anche quelli con una grande quantità di informazioni locali e articoli immobiliari hanno un tempo difficile per ottenere affari dai loro siti. Non riescono a convincere i visitatori a rinunciare alle informazioni di contatto e ad andare in giro per essere corteggiati per un futuro affare. Non è facile, ma probabilmente per ottenere scarsi risultati finché continuano a fare le stesse cose stesse che tutti gli altri fanno:

• Offrendo "Rapporti speciali" su come rendere la tua casa pronta a vendere.
• Ulteriori "Rapporti speciali" sui dieci errori compiuti dagli acquirenti.

• È necessario eseguire il login per cercare l'IDX.
• E il mio preferito personale: "Firma il mio libro ospite".

Spiacente, ma l'acquirente medio o venditore che utilizza Internet ha probabilmente visto queste stesse tattiche in quasi tutti i siti che hanno visitato. E 'una vecchia notizia, e se hanno rinunciato alle loro informazioni prima di farlo, non farai per farlo più.

Quindi, cosa funzionerà?

In primo luogo, non andrai da nessuna parte a meno che il tuo sito o il tuo blog non abbia un sacco di contenuti utili, la maggior parte della zona e l'acquisto o la vendita di beni immobili. Sebbene sia necessaria una pagina di contatto e contatto, la visiteranno ad un certo punto, se la tua pagina principale è di te e della tua azienda, rimanderanno e lasciano il sito.

Supponiamo quindi che tu abbia molte informazioni utili sul territorio, oltre che articoli riguardanti immobili, peculiarità delle aree immobiliari, processo di transazione e negoziazione, codici di costruzione ecc. tutti questi ancora non otterranno le informazioni di contatto per il follow-up. Allora, qual è l'offerta "premium" che farà il lavoro?

Se si acquista l'idea che si sta cercando di posizionarsi come esperto immobiliare locale, allora è il tuo commento e molte informazioni statistiche.Non so quale sistema di software MLS utilizzi, ma la maggior parte fornirà una grande quantità di segnalazioni per voi che espone le statistiche di vendita e di mercato in dettaglio. Questo è dove puoi generare contenuti che sono veramente "premium" in natura, facendoli rinunciare alle loro informazioni per ricevere.

Non rendere tutte le statistiche una e-mail di consegna; dare loro alcuni contenuti aperti per illustrare che sei il posto giusto per seguire le informazioni ei trend di mercato.

Lascio dati statistici preziosi nella parte aperta dei post sul mio blog, ma riservi i rapporti dettagliati per i miei abbonati di contenuti premium.

Un esempio potrebbe prendere il rapporto hotsheet per le ultime due settimane e dire loro quante proprietà vendute in quel periodo di tempo, più probabilmente i prezzi medi e medi. Poi, per i miei abbonati premio, una relazione dettagliata per tipo di proprietà e area con i miei commenti sulle tendenze.

Inoltre uso regole restrittive MLS a mio vantaggio. Non è consentito pubblicizzare le proprietà elencate di un altro broker senza il loro consenso. Quando ho iniziato a offrire particolari rapporti dettagliati su proprietà specifiche non i miei elenchi, la concorrenza ha consultato l'avvocato dell'associazione statale per vedere se potrebbero fermarmi. La sentenza era che, fintanto che il mio cliente / cliente / client richiesto le informazioni, potrei servirli fornendolo.

Quindi, uso questo per produrre "Value Alerts" per le proprietà che identifico come tali. Dico che posso solo fornire queste informazioni a coloro che lo richiedono, quindi si iscrivono per gli avvisi.

Ci sono diversi modi per offrire questo contenuto, ma per i siti web regolari oi servizi gratuiti per i blog, è possibile richiedere un indirizzo e-mail e inviarli. Se stai offrendo molte informazioni in vari luoghi del sito, puoi creare indirizzi email che innescheranno la consegna automatica dal tuo sistema di posta elettronica.

Se stai blogando con WordPress, puoi proteggere la password in tutto il tuo post, fornendo la password a chi abbonati in modo che possano visualizzare i post in futuro. Questo ha funzionato bene per me finché non ho trovato il plugin MemberWing. Costa $ 79 per una licenza, ma ne è valsa la pena. Questo plugin mi permette di abbandonare informazioni statistiche gratuite e aperte in cima a un post e avere il contenuto premium nella parte inferiore nascosta dalla vista. C'è una casella che annuncia il contenuto e offre un abbonamento gratuito per visualizzarlo.

Alcuni di questi contenuti sono inclusi nel reporting da MLS, utilizzando Docstoc per ottenerlo facilmente nel post sul blog. Altre sono solo statistiche più approfondite divisi in gamme di prezzo o per area. In entrambi i casi, ottengo una grande risposta, con MemberWing che gestisce la loro iscrizione, impostandoli in WordPress come sottoscrittore e inviandoli con loro le informazioni di accesso.