Ciclo di vita del prodotto

Il ciclo di vita del prodotto può essere suddiviso in più fasi caratterizzate dalle entrate generate dal prodotto o da una serie di prodotti, ad esempio una marca. Il ciclo di vita può essere molto breve, per quanto riguarda un prodotto che è per un evento, come un giocattolo di Natale o molto lungo come un orologio o un'auto. Per la maggior parte dei prodotti, l'inizio del ciclo di vita è la fase di sviluppo del prodotto. Le aziende sviluppano sempre nuovi prodotti e una piccola percentuale di coloro che raggiungono il mercato.

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Introduzione Stage

L'introduzione di un prodotto sul mercato non genera vendite fino a quando il pubblico non è a conoscenza del prodotto. Il consumatore viene introdotto sul prodotto dalla pubblicità che un'azienda utilizza per pubblicizzare il prodotto. Ci sono migliaia di modi in cui un'azienda può pubblicizzare i propri prodotti e che i costi pubblicitari di solito sono alti durante questa fase per rendere rapidamente consapevoli i consumatori del prodotto. Ci possono essere costi aggiuntivi associati all'introduzione del prodotto come l'imballaggio e la distribuzione. La fase di introduzione di un prodotto genera poche vendite ei costi di introduzione superano di gran lunga i profitti del piccolo volume di vendita. Durante questa fase di introduzione, un'azienda si concentra sulla consapevolezza del consumatore sul prodotto presente sul mercato e sulla domanda di futura domanda del prodotto.

Fase di crescita

Lo stadio di crescita nel ciclo di vita del prodotto è un periodo di crescita rapida dei ricavi.

Aumentando la consapevolezza del prodotto, i clienti hanno maggiori probabilità di acquistare l'elemento e aumentare la vendita. Il successo di un prodotto in una zona può portare al prodotto introdotto in altri segmenti di mercato. Un aumento continuo delle vendite può portare alla domanda aggiuntiva e ad ulteriori vendite. Durante la fase di crescita, i prodotti concorrenti possono essere introdotti da altre società.

Ciò può portare alla concorrenza dei prezzi e ai costi aggiuntivi nella pubblicità per mantenere la domanda del prodotto a scapito della concorrenza.

Scadenza

Un prodotto diventa più redditizio durante la fase di maturità. Le vendite per il prodotto sono più lente che in fase di crescita ma continuano mentre il prodotto diventa leader di mercato. La pubblicità continua rafforza il prodotto con il consumatore, ma generalmente i costi pubblicitari sono inferiori a quelli per un nuovo prodotto. Ad esempio, aziende come Coca Cola e Clorox pubblicizzano i propri prodotti maturi per rafforzare il marchio con il pubblico. Tuttavia, la concorrenza di altre società o marche di negozi può comportare una riduzione della quota di mercato e minori profitti. Una società può spendere di più con i rivenditori per ottenere più spazio per i propri prodotti sui prodotti concorrenti, che possono differire solo leggermente. Durante la fase di maturità, l'attenzione di una società è di mantenere la quota di mercato e di estendere il ciclo di vita del prodotto il più possibile.Molte aziende hanno avuto molto successo nell'estensione del ciclo di vita del loro prodotto, quando vengono introdotte nuove alternative più economiche sul mercato quali Clorox, Coca Cola, General Mills, Kraft e Pepsi.

Decrescente fase

Nella fase di declino le vendite di un prodotto declinano, a causa di un obsoleto prodotto, ad esempio una regola di scorrimento o quando il mercato diventa saturo.

Una società dispone di una serie di opzioni quando un prodotto ha raggiunto la fine del suo ciclo di vita. Può rimuovere completamente il prodotto dal mercato, ridurre la pubblicità e la commercializzazione per massimizzare i profitti dai piccoli volumi di vendita o ridurre i costi nella produzione del prodotto, consentendo al prodotto di più tempo per i prodotti in concorrenza da ritirarsi dal mercato.

L'obiettivo finale di identificare correttamente le fasi del ciclo di vita del prodotto è in modo da poter gestire la catena di fornitura in ogni fase. Volete assicurarvi di fornire ai tuoi clienti ciò che vogliono, quando lo vogliono - e farlo spendendo il meno possibile il denaro. Comprendere i cicli di vita del prodotto e la gestione intelligente del ciclo di vita passeranno molto verso il raggiungimento di tale obiettivo.

Aggiornato da Gary Marion, Logistics e Supply Chain Expert.