Vendite Spotlight: i costruttori di reps

Le posizioni di vendita coprono praticamente tutto ciò che si può pensare. Per la maggior parte, ogni volta che un'azienda o un individuo fa un prodotto o un servizio, non succede nulla se qualcuno non lo vende.

Per i produttori, rendere i prodotti che intendono mettere in commercio è il primo passo del processo. Una volta che viene prodotto un prodotto, è giunto il momento di rivolgerlo alla forza di vendita. La forza di vendita di un produttore può essere una serie di rivenditori, un braccio diretto di vendita o un team di rappresentanti del costruttore.

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Professionisti indipendenti di vendita

Anche se non sempre, molti rappresentanti del produttore sono professionisti di vendita indipendenti che firmano contratti con i produttori per vendere i loro prodotti. Questi ripetenti di solito lavorano in base ad un accordo 1099, il che significa che non sono considerati dipendenti ma come contraenti. Sono responsabili delle proprie tasse, dei benefici per la salute e di qualsiasi altro tipo di "tipo di dipendente". La maggior parte di queste posizioni sono basate su commissioni al 100% e non includono alcun salario.

Non c'è dubbio che le posizioni dei rappresentanti del produttore non siano per i deboli del cuore. Quelli professionisti di vendita che sono a disagio lavorando senza salario base, raramente scelgono una posizione del rappresentante del produttore. Ma per coloro che hanno la loro capacità di vendita e hanno fiducia nella commercializzazione del prodotto, queste posizioni possono essere molto gratificanti.

Flessibilità e libertà

Quando si lavora come dipendente, si prevede di lavorare con un orario prestabilito per partecipare a riunioni e addestramento e ad adempiere a molti altri requisiti per i dipendenti.

Ma i produttori di fabbrica hanno davvero una responsabilità: vendere!

Questi rappresentanti di vendita fissano i propri programmi, gestiscono la propria formazione commerciale e sono (per la maggior parte) liberi di lavorare quando vogliono lavorare. Finché producono e rispettano tutte le aspettative etiche del produttore, i rappresentanti sono più simili agli imprenditori che ai dipendenti.

Questa libertà è di solito ciò che attira i professionisti delle vendite a questi tipi di posizioni. Molti sono più che disposti a scambiare la sicurezza di ricevere uno stipendio e benefici per l'autonomia.

Non per i non motivati ​​

I ripetuti produttori di fabbrica hanno una cosa comune: si motivano e non hanno bisogno di qualcuno che li dice di uscire e vendere. Coloro che sono nuovi alla vendita o non sono certi di avere l'azionamento interno che li costringe a uscire dal letto mattina e fuori per le strade dovrebbe pensare due volte prima di cercare una posizione come rappresentante del costruttore.

La verità è che mentre i rappresentanti possono e spesso guadagnano un reddito sostanziale, la maggioranza non lo fa. La ragione primaria per cui alcuni riescono quando molti falliscono è il desiderio personale. Senza di essa, la tentazione di abuso della libertà è troppo grande.

Flussi di reddito multipli

Il modo in cui i rappresentanti del produttore forniscono la sicurezza finanziaria è vendendo per più produttori. Mentre ciò non è sempre possibile o può anche non essere consentito da alcuni produttori, rappresentare più di un'azienda può essere un approccio molto efficace. Il modo più intelligente per rappresentare più di un produttore è trovare prodotti gratuiti da vendere.

Ad esempio, se si dispone di una posizione di vendita indipendente che vende pezzi di computer, trovare un'altra posizione di vendita di servizi di rete può aumentare l'efficacia e consentire di portare una proposta di valore maggiore ai tuoi clienti.

Mentre rappresenta più di un produttore può essere una buona idea, è raramente una buona idea rappresentare i prodotti in concorrenza. In altre parole, se si rappresenta un produttore di trasmissioni, la vendita di un altro produttore di trasmissioni vi costerà entrambe le posizioni o crea qualche dubbio nella mente del cliente.

Riepilogo carriera

Le posizioni dei rappresentanti del produttore sono un ottimo modo per costruire una solida esperienza di vendita, guadagnare un reddito sostanziale e permettersi ai rappresentanti di vendita disciplinati con autonomia e flessibilità. Lavorare su una commissione retta non può essere per tutti, ma queste posizioni sono spesso le posizioni più retribuite per i professionisti di vendita talentuosi e dedicati.

I rappresentanti dei produttori dovranno essere uomini d'affari intelligenti con una solida comprensione delle imposte, delle deduzioni e degli investimenti personali.

Se hai la disciplina e il desiderio che questi lavori richiedono, trovare una posizione di ripetizioni del produttore è spesso più facile di trovare una posizione "dipendente". Il produttore ha meno rischi quando si assuma un rappresentante indipendente di quando si assuma un impiegato ed è più disposto a dare a un professionista di vendita meno tenured un colpo.