Perdita di perdita: definizione, vantaggi e svantaggi
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Un leader di perdita è una strategia comune utilizzata in molti aspetti di marketing e pubblicità. In termini fondamentali, i leader di perdita sono prodotti o servizi che vengono venduti, o spesso sotto, il costo all'ingrosso per l'azienda o il fornitore. Ma è una scommessa usata per incoraggiare ulteriori vendite. Ci sono molti tipi diversi di leader di perdita, a seconda dell'articolo, del suo utilizzo, della posizione e di una serie di altri fattori. Alcuni riguardano un prodotto e uno scopo molto specifici, altri sono più generali come un modo per stimolare le vendite dei negozi.
Vediamo alcuni esempi classici:
Controlli di frenata e cambiamenti di petrolio
Voi vedete i segni mentre passate nei garage e nei negozi automobilistici - Controllo frenante senza freni, o olio di $ 18 modificare. Il primo può sembrare ragionevole; dopo tutto, quanto tempo ci vuole per fare un controllo rapido sui freni? Beh, ci vuole abbastanza tempo che dovrebbe costare almeno 20 dollari, ma il servizio viene offerto in una perdita al garage perché la maggior parte del tempo, troveranno un problema che deve essere riparato.
Lo stesso vale per il cambio dell'olio. Il senso comune impone che il garage sta perdendo soldi. Un filtro e 4 litri di olio di miscelazione sintetica è di circa $ 25. Ma ancora una volta, la perdita viene presa in modo che i meccanici ottengano la possibilità di mettere la vostra auto all'ascensore, controllare e offrire riparazioni. I negozi rinomati suggeriranno solo le riparazioni necessarie. Altri … troveranno sempre un problema, anche quando non ce n'è uno. Nel Regno Unito i supermercati sceglieranno lattine di fagioli al prezzo ridicolo come un modo per portare i clienti nel negozio.
I fagioli sono un elemento fondamentale della dieta britannica, e molti negozi offriranno a prezzi prossimi a 5-6 centesimi per stagno. La speranza è che la gente arriverà per i fagioli, farà il resto del loro acquisto nello stesso negozio, e il supermercato sarà più che compensare la perdita di profitto sui
fagioli con gli altri prodotti venduti.
Quando il Venerdì Nero si aggira, vedrete un enorme numero di "offerte di portabuster" che sembrano che metteranno i negozi fuori dal commercio. Televisori da 4 pollici da 60 pollici per computer portatili touchscreen da $ 400 o 17 pollici per $ 200. Come possono fare questo e fare un profitto? La risposta è che non possono; ma hanno solo una fornitura molto limitata (forse 2 o 3) di questi, e sanno che perdono soldi su di loro. Ma, una volta che le persone sono in negozio, acquistano. Il 99% dei clienti che non afferrano il portabuster continuerà a fare acquisti e saranno più che compensare le poche migliaia di dollari che i negozi perdono sugli articoli di magazzino limitatamente scontati.
per un accordo a lungo termine, di solito 1-2 anni.Una volta registrata, il cliente paga i prezzi di mercato per i prodotti e deve acquistare almeno un DVD o un CD al mese. Rasoi di rasaturaLa gente si chiede spesso come Gillette o Schick possano vendere un rasoio completo con cartucce per $ 8, ma quando arriva il momento di ricaricare, i prezzi sono aumentati. Questo è un esempio primario del leader perdita.
Sei venduto un rasoio completo con lame aggiuntive come un modo per agganciarti ad essere fedele a quella marca. Un caso di "Ho iniziato così finisco". Per inciso, questo non è diverso dal modello che i concessionari di droga usano per agganciare persone su cocaina o eroina. Farli agganciati, quindi aumentare il prezzo.
Stampanti a getto d'inchiostro Questo è forse il più noto dei leader di perdita. Le stampanti a getto d'inchiostro sono diventate così economiche che quasi li danno via. In realtà, sono in alcuni casi. Quando comprate una stampante completa con due cartucce d'inchiostro per il prezzo di una cartuccia d'inchiostro, sappi che qualcosa non è abbastanza aggiungente. Ebbene, di solito otterrete "inchiostro di avviamento" in questi pacchetti, in modo da non ottenere esattamente un sacco di bang per il tuo buck. Ma si ottiene la stampante per quasi nulla. La speranza è che tu torni per le cartucce di inchiostro ridicolmente caricate.
La gente spesso butta le stampanti buone e li sostituisce perché era più conveniente che acquistare l'inchiostro. Ora è un leader di perdita che è andato troppo a lungo ed è pericoloso per l'ambiente.
Campioni gratuiti
I supermercati amano cucinare esemplari gratuiti di alimenti e farli fuori a clienti che camminano nelle navate. Spediscono spesso anche i tagliandi e le buoni, e hanno prodotti presso la bancarella che puoi portare via con te. La filosofia dietro questo è uno dei "tit per tat". Ottieni un campione gratuito, ti senti inconsciamente obbligati a comprare il prodotto in cambio. Dando una percentuale minima del titolo gratuitamente, i supermercati possono spostare quantità enormi di un prodotto in un breve periodo di tempo.
I vantaggi dei leader di perdita
Se eseguiti correttamente, i leader delle perdite non solo portano nuovi clienti, ma portano anche i clienti precedenti. Queste carote sono spesso impossibili da resistere, anche per coloro che hanno giurato la fedeltà al marchio di un altro negozio. E se la matematica è corretta, una piccola perdita inizialmente può portare ad un grande profitto sul retro. È anche una buona stampa, per dire che stai tagliando i costi in un'economia difficile, aiutando così le persone. Gli svantaggi dei leader di perdita
C'è un grande lato negativo per i leader di perdita, e tutto è dovuto alla mancanza di preparazione. In primo luogo, è necessario assicurarsi che ci sia abbastanza del prodotto in magazzino per mantenere la gente felice. Quando KFC ha eseguito una promozione cedola e finito di pollo c'erano persone pronte a iniziare i disordini. Quindi, magari.
Inoltre, fai la matematica. Se si contrassegna l'elemento troppo basso, non è possibile recuperare i soldi che hai perso sul leader perdita. Ricorda che qui è importante il leader della parola, vuoi che la vendita porti a vendite più grandi. Se no, hai appena fatto una perdita e questo è un problema per le imprese.
Infine, la rete diffusa di cacciatori di contratti che si sono presentati via Internet significa che le persone stanno orientando i leader delle perdite senza l'intenzione di acquistare altro nel negozio.Potresti scoprire che i tuoi leader delle perdite non portano a grandi vendite a causa di questa rete e tu hai semplicemente dato via il tuo prodotto per quasi nulla.
Essere elencato come un beneficiario di perdita è un requisito della maggior parte dei prestatori. Scopri cosa è un beneficiario di perdita e le conseguenze di non elencare il prestatore come uno.
