Imparare a fare brochure marketing in modo efficace

Il marketing non riguarda l'uso di un supporto. Si tratta di ottenere e mantenere i clienti. Sì, internet marketing può aiutarti a farlo, ma solo se lo si utilizza in combinazione con altri strumenti tattici. Inoltre, ci sono migliaia di potenziali clienti che sono estremamente cauti sul collocare l'importante attività o l'acquisto di un elemento costoso da un venditore sconosciuto online. Questo è uno dei motivi per cui, per avere successo, ogni società online deve disporre di brochure e di altre forme di letteratura di vendita stampata per consegnare ai clienti e prospetti.

Una società online ha bisogno di lettere di vendita stampata per due motivi:

Credibilità: La gente si aspetta che una società "reale" abbia stampato la letteratura commerciale. È facile spendere 60 dollari in biglietti da visita, carta intestata, ecc. E chiamarti una società. Ma se vuoi assomigliare a quello che vuoi dire, hai bisogno di una brochure di qualche tipo.
Risparmio di tempo. La gente vuole che i materiali stampati siano portati a casa ea leggere a loro piacimento. Sì, puoi indirizzarli al tuo sito Web, ma una brochure aggiunge un tocco personale, racconta la tua prospettiva di cosa può fare il prodotto o del servizio per loro e perché dovrebbero acquistare da voi. Le brochure supportano anche altre pubblicità, posta diretta, promozioni online e possono essere utilizzate come strumenti di vendita da parte dei distributori. Insomma, una buona brochure vende.

Ecco 12 suggerimenti su come scrivere una brochure che supporterà i tuoi sforzi di marketing online e aumenta le tue vendite.

So cosa vuoi il tuo lettore: Devi scrivere la tua opuscolo o il volantino dal punto di vista del lettore. Ciò significa che le informazioni devono svolgersi nel giusto ordine. Inizia analizzando ciò che il tuo lettore vuole sapere. Un modo semplice per farlo è valutare l'ordine in cui le domande del lettore passeranno. Ad esempio, immaginate di possedere una struttura medica che offre Botox e altri trattamenti anti-invecchiamento. Sei interessato a incoraggiare i tuoi lettori a fare un appuntamento per una consultazione e / o pianificare un trattamento. Ora, data la natura del tuo business, il tuo lettore avrà molte domande che vorranno rispondere prima di prendere in considerazione l'appuntamento. La tua opuscolo dovrebbe rispondere alle loro domande in una sequenza logica seguendo il treno del pensiero del lettore. Un buon modo per organizzare i tuoi punti è scrivere le domande che pensi che un potenziale cliente possa avere e le risposte che la tua opuscolo potrebbe fornire.

Motivare il tuo lettore a guardare dentro: La prima pagina che il lettore vedrà è la copertina anteriore. Fallo sbagliato, e hai buono come ha perso la vendita. Non fare il comune errore di saltare i tuoi servizi in gergo tecnico. Pensa ai benefici o alle motivazioni che motivano il lettore a raccogliere l'opuscolo e aprirlo.Aggiungi un flash che dice al lettore che c'è qualcosa dentro che li interesserà: un invito esclusivo, un rapporto gratuito, uno sconto speciale o un avviso di vendita. Non essere tentato di mettere solo il tuo logo aziendale o il nome del prodotto sul davanti. Non funziona.
Pagina dei contenuti - Cosa c'è in esso: In brochure di otto pagine o più, è utile un elenco di contenuti. Fai la tua lista in grassetto e lo separa dal resto del tuo testo. Utilizza il contenuto per vendere la brochure. Non usate parole intorpidite come "introduzione" o "modello no A848DHGT". Scegli il tuo punto vendita più importante e usa quello nella tua voce.
Descrivi il tuo prodotto: Per aiutarti a descrivere il tuo prodotto, elenchi un elenco delle caratteristiche del prodotto (fatti sul tuo prodotto) e aggiungi le parole "che significa che …" dopo ogni punto. Per esempio, "La torta è fatta da una ricetta originale, il che significa che … ha un sapore migliore". O, "L'auto ha un motore a cavallo 300, il che significa che … va più veloce". Ricorda che l'acquirente del prodotto non è sempre l'utente in modo da poter presentare più vantaggi per ciascuna funzionalità.
Rendere un Custode: Mettendo informazioni utili nella vostra opuscolo incoraggerà il lettore a mantenerlo, riferirlo spesso o passarlo ad altre persone. Se state vendendo vernice, puoi fornire suggerimenti su schemi di colori, dipingere informazioni how-to, suggerimenti dei professionisti, ecc. Se stai vendendo prodotti per la cura della pelle, puoi dare ai tuoi lettori consigli su come combattere i brufoli, asciutti pelle, linee sottili e rughe.

Alter la forma: Chi dice che una brochure deve essere A4? Vendere panini? È possibile progettare una brochure a forma di sandwich. Stagione biglietti per le partite di calcio? Progettarlo sotto forma di pallone da calcio. Utilizzando la tua immaginazione durante la progettazione della tua brochure può produrre risultati migliori di quelli medi. Secondo Direct Magazine, una recente invio di CSI, un'azienda che conduce indagini di soddisfazione del cliente per le compagnie di assicurazione auto e le officine di riparazione, ha ottenuto una percentuale di risposta del 15% con una brochure consegnata in una bottiglia d'acqua sportiva a 32 once. Il titolo legge: "assetato per ulteriori ordini di riparazione? "Prova alto e sottile, quadrato, oblungo. Qualunque cosa ti piace. L'unica limitazione è la tua immaginazione e, naturalmente, il tuo budget.

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Fai personalmente: Un altoparlante esperto che parla con un grande pubblico scopri un volto nella folla e parli a quel volto. Questa connessione con una persona consente all'altoparlante di rendere il suo discorso più personale di se si tratti semplicemente di affrontare una massa di volti. Allo stesso modo, le parole nella vostra brochure dovrebbero utilizzare questa tecnica e zero in una singola persona immaginaria. Perché? Poiché la scrittura in un diretto stile "io-che parla-solo-a-te" aumenterà la risposta.

Aggiungi Atmosfera: Non lasciate che il tuo opuscolo si svolga allineato. Lasciate che il tuo lettore condivida i tuoi sentimenti. Non c'e 'alcun motivo per cui una brochure su una stufa a legna abbia a che fare con i fenomeni di come funziona la stufa. Informi il tuo lettore sulle piogge spazzate le serate invernali e sui pomeriggi innevati.Lasciate che le tue parole li mostrano come caldo e comodo e saranno quando acquistano una delle stufe.
Vendere veloce: Ricorda che non tutti vogliono essere istruiti su ogni aspetto del tuo prodotto o servizio. Né tutti vogliono conoscere i dettagli di produzione del tuo widget. Non perdete il tempo di raccontarle di cose che non forniscono un vantaggio.
Parlare dei bisogni del tuo lettore: Non farti trasportare con i tuoi interessi. Parlare del tuo lettore, non di te stesso. Ecco le prime parole di una brochure di un'azienda che vende l'assicurazione: "L'assicurazione è un business complicato. La nostra azienda è stata costituita nel 1975 per aiutare i nostri clienti ad affrontare il processo di trovare l'assicurazione giusta per soddisfare le loro esigenze. Negli ultimi 20 anni, abbiamo venduto le assicurazioni ad una vasta gamma di clienti provenienti da diverse passeggiate di vita. La reputazione della nostra società è insuperabile nell'industria … "Sbadiglio … È la sala bar che è in stampa. Invece di dirvi come l'azienda può aiutare a risolvere i tuoi problemi, è più interessato a raccontarti di sé.
Dare indicazioni: Ogni brochure dovrebbe essere organizzata in modo che il lettore possa sfogliare le pagine e trovare facilmente ciò che vogliono. Fornire segni o titoli chiari in tutta la brochure e assicurati che ognuno afferma: "Ehi, fai attenzione a me! "
Richiedi azione: Indipendentemente dal modo in cui organizzi la tua opuscolo, c'è solo un modo per finirlo. Richiedi azione. Se vuoi che il tuo lettore risponda includi un numero 800, una scheda di risposta o una qualche forma di meccanismo di risposta. Infatti, per aumentare le vostre opuscoli che vendono potere dovresti includere l'offerta e un meccanismo di risposta in ogni pagina.