Imparare come creare una campagna di vendita

Le campagne di vendita sono un ottimo modo per spingere più vendite in tempi brevi. Una campagna di vendita è una strategia di vendita pianificata che utilizza uno o più canali per raggiungere i lead e convertirli in clienti. La maggior parte delle campagne di vendita si svolgono solo per un periodo limitato, che fa parte del loro appello - mettere un limite di tempo sulla campagna, sia i venditori che i prospetti sono motivati ​​a muoversi rapidamente sulle vendite.

Pianificazione avanti

Una campagna di vendita efficace richiede una certa pianificazione e preoccupazione.

Il primo passo è decidere sugli obiettivi della tua campagna. Quindi dovrai impostare i parametri della tua campagna: quanto ti spenderai sui materiali, sui canali di vendita che utilizzerai, sulla natura delle offerte speciali che avrai durante il corso della campagna, per quanto tempo verrà eseguito e, eventualmente, gol extra e bonus per il team di vendita.

Quando impostate i tuoi obiettivi, essere specifici. Spesso contribuisce a impostare l'obiettivo principale e un obiettivo di allungamento - ad esempio, l'obiettivo principale potrebbe essere quello di vendere 5 000 unità del tuo nuovo prodotto e un obiettivo di allungamento potrebbe essere quello di vendere 8.000 unità. I tuoi obiettivi contribuiranno a determinare il resto del modulo della campagna perché, una volta che conosci il tuo obiettivo, saprai quanto tempo dovresti raggiungere per raggiungere questi obiettivi (e quindi per quanto tempo la campagna verrà eseguita), nonché quanti soldi lo fanno senso spendere per la tua campagna.

Se il tuo obiettivo di 5 000 unità vendute ti farà pagare circa 50.000 dollari di profitti, ha senso spendere $ 2 000 organizzando la tua campagna - ma non ha senso spendere 40 $ , 000 poiché questo sarebbe abbastanza bene cancellare i vostri profitti anche se si raggiunge il tuo obiettivo.

Fai offerte educate

I tuoi guadagni previsti determineranno anche la natura dell'offerta speciale che ti offriamo ai potenziali clienti. Qualsiasi campagna farà meglio se si può offrire un accordo poiché qualsiasi offerta "a tempo limitato" aggiunge un senso di urgenza che motiva i potenziali clienti a comprare rapidamente. Si appella anche al naturale desiderio di ottenere qualcosa per niente - o almeno, qualcosa per molto meno di quanto vale.

Ma devi scegliere un'offerta speciale che non scavare troppo profondamente nei tuoi profitti. L'eccezione a questa regola è la campagna "leader perdita". Questo tipo di campagna di vendita è progettato per non fare soldi ma per stimolare le prospettive di diventare clienti, anche se l'azienda non guadagna immediatamente. Una campagna leader di perdita funziona bene se si dispone di altri prodotti che è possibile vendere ai clienti esistenti che ti faranno una grande quantità di denaro.

Un esempio classico è l'account di controllo. Le banche daranno soldi o regali ai clienti quando aprono un conto corrente perché sanno che il cliente potrebbe anche aprire altri conti, come i risparmi ei prodotti di investimento, e quei conti sono dove le banche fanno i loro soldi.

Motivazione è chiave

Una volta deciso i termini della campagna, dovrai pensare a come puoi motivare il tuo team di vendita per far sì che la campagna abbia successo. Senza la collaborazione dei venditori nelle trincee, anche la campagna meglio pianificata fallirà. Così la maggior parte delle campagne di vendita è meglio accompagnata da qualche compenso aggiuntivo per il team di vendita.

Lo strumento più semplice e probabilmente più motivante è naturalmente denaro. Ad esempio, se la tua campagna è destinata a promuovere il tuo nuovo prodotto, puoi offrire al team di vendita il doppio della loro normale commissione per quel prodotto.

Oppure puoi creare un concorso in cui il venditore che vende più unità del nuovo prodotto ottiene un grande bonus. Se il finanziamento è in esecuzione un po 'corto, puoi anche provare qualche ricompensa non monetaria. Se non sei sicuro di cosa offrire al team di vendita, vai all'origine - chiedi ai tuoi venditori quali tipi di ricompense (diversi dai contanti) che vorrebbero ricevere.