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Molti rivenditori vi diranno che la capacità di gestire efficacemente l'inventario è la chiave del successo. La verità è che l'inventario che siede sui tuoi mensole o nella tua stanza sul retro è effettivamente costa soldi. Spesso, quando analizza un rivenditore in difficoltà, trovo che l'inventario troppo piccolo è la causa rispetto agli inventari troppo. Come sai sapere la differenza? Buona domanda.
Il modo più efficace per gestire l'inventario è quello di utilizzare un sistema open-to-buy.
Se si utilizza un software o un foglio di calcolo Excel non è il focus della conversazione. In altre parole, che sistema o tipo che utilizzi non è il problema - basta usare uno! Un ostacolo per acquistare gli elementi essenziali del sistema tiene traccia delle vendite e ti mostra quanti soldi devi spendere per un nuovo inventario. Ti impedisce di ottenere sovraccarichi e vomitare. Sempre messa da parte almeno il 10% della tua apertura per comprare dollari per beni speciali o uno di articoli di tipo che mantengono il tuo negozio fresco e invitante ai clienti.
L'elemento più critico da gestire nel tuo inventario non è giro d'affari o marcature (che sono veramente importanti), ma controllano i riempimenti. I riempimenti sono la parte del tuo inventario che sono considerati "open stock" dal tuo fornitore. Questi articoli sono prontamente disponibili dal vostro fornitore e soddisfano rapidamente quando ordinate. Così, per esempio, "immediatamente" la merce si riferisce all'elenco di articoli che il venditore sta andando a mantenere stock in modo da non avere troppo.
Molti rivenditori fanno l'errore di stoccaggio troppo di un sku perché è un buon venditore. La soluzione migliore è quella di pianificare l'adempimento o il riempimento per corrispondere al tasso di vendita.
Diciamo che il tuo tasso di fatturato per un prodotto significa che vendi due di loro al mese e che il venditore può ripristinarti su questo prodotto entro 10 giorni.
Se questo è il caso, allora hai solo bisogno di 2 in backstock. Molti rivenditori avrebbero accumulato 4 per avere abbastanza per 2 mesi. Mentre ciò ha senso per gli elementi che non possono essere i riempimenti come i tuoi articoli a breve termine (non quelli aperti), il modo migliore per gestire il tuo inventario è quello di utilizzare il magazzino del venditore nei confronti del tuo. Poiché il riempimento può essere nel tuo negozio entro 10 giorni dall'ordinazione, hai solo bisogno di un backstock sufficiente per coprire quei 10 giorni. (In realtà, si desidera coprire 20 giorni poiché ci sono sempre problemi come i passeggeri o i ritardi di trasporto.)
Quando consideri il datazione che il tuo fornitore ti dà sugli acquisti e stai approfittando della partnership che tutti i fornitori parlano. Come? Innanzitutto, utilizzi il tuo magazzino contro il tuo, approfittando dei riempimenti e secondo, ottieni 30 giorni (o meglio) date e non stai pagando per l'inventario fino a quando non l'hai venduto. La verità è più inventario in un negozio al dettaglio è pagato per prima di lo vendi, quindi questo sistema è brillante per il dettaglio.
La considerazione importante per una strategia di riempimento a lavorare per te è mantenere aperta all'acquisto e il flusso di cassa per pagarli. Spesso i distributori spenderanno la loro apertura per acquistare per una stagione al mercato e non lasciano nulla per i riempimenti.
Devi ricevere denaro da tua apertura per acquistare per i riempimenti. Raccomando il 15% minimo, ma questo è davvero guidato da quanti elementi si può entrare nel programma. Non tutti i fornitori dispongono di un programma open stock per poterli usufruire come fornitore di riempimento - il che significa che l'inventario richiede molto tempo per ricostituire per utilizzare il magazzino dei fornitori.
Una strategia di riempimento funziona solo se rimani in cima. Se gestisci tutto manualmente, allora è molto difficile farlo. Realmente richiede che un programma software funzioni in modo efficace. Impostate i livelli di stoccaggio nel software per un sku e poi il software ordina automaticamente il riempimento per il rimontaggio.
Mi ricordo in anticipo la mia carriera di vendita al dettaglio pensando che ero abbastanza intelligente per monitorare le vendite e riordinare dalla memoria. Ma non ha mai funzionato. Avere un sistema automatizzato per aiutarti è un must per il clima competitivo di oggi competitivo.
Inoltre, ci sarà un modo molto lungo per aiutare a mantenere la tua esperienza di cliente.
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