Incrementare l'attività da parte di sviluppi di partenariati strategici

Negli affari, è importante allinearsi alle alleanze strategiche. Ad esempio, questa settimana ho ricevuto una chiamata nel mio ufficio di qualcuno che cerca consigli di marketing. "Laura, ho una società che ha una piccola mailing list di circa 2000 persone. Questa lista è suddivisa in due gruppi: uno che è quello che ha abbiamo acquistato il nostro prodotto e gli altri sono quelli che non hanno ancora acquistato ma hanno un interesse per un concorso in esecuzione.

Che cosa posso fare con questo elenco? " > Mentre l'azienda porta un prodotto interessante, è solo un prodotto. Quindi, come possiamo vendere a questa lista? Più che probabilmente le persone che hanno acquistato l'articolo e non hanno bisogno di un altro in questo momento.

Molte piccole imprese sono in questa stessa situazione che offrono un prodotto o un servizio e non hanno la necessità o il tempo per creare nuove offerte - quindi cosa fai con quelle liste che hai accumulato?

La risposta è più facile di quanto pensi, trovi altre aziende che soddisfano lo stesso pubblico che fai, ma non sono concorrenti diretti.

Scenari di esempio

Ad esempio, diciamo che si è specializzati nel noleggio di abiti da sposa - la tua lista è cresciuta e si ottiene un business di referral fantastico, ma come puoi guadagnare dai clienti passati. Trovi un altro fornitore o commerciante che si occupa del tuo stesso mercato di destinazione. Prendi ad esempio un fotografo o un servizio di catering.

La tua lista sarebbe di interesse per loro e la loro lista potrebbe essere di tuo interesse. Anche se, la tempistica sarebbe il fattore chiave in questa situazione.

Diamo un'occhiata ad un altro scenario. Sei specializzato nella vendita di arte. L'opera che vendi vendi ha un mercato specifico di destinazione. Sono professionisti con una gamma di reddito da $ 150.000 a $ 300.000 all'anno.

I pezzi che vendi sono molto rari, quindi portano un tagliente prezzo. Mentre si continua a commercializzare ai tuoi clienti e godere di attività di ripetizione, vorresti qualche prospettiva fresca. Come trovare un arredamento d'interni che è interessato a intraprendersi con te. È una vittoria vincente. Le due scambiate elenchi e inviate un'offerta speciale ai clienti del decoratore d'interni, e fa lo stesso. Potresti anche creare un'offerta speciale e dividere i costi di pubblicità e marketing.

Domande da chiedere

La chiave è sapere chi è il tuo target di mercato. Scopri chi sono:

Quanti anni sono?

• Qual è il loro reddito?
• Quali sono le loro occupazioni?
• Quali altri interessi hanno?
• Se non hai le risposte a queste domande, è il momento di creare un sondaggio di mercato e scoprire queste informazioni. Non averlo manca di opportunità che potrebbero aumentare le tue entrate e guidare la tua nuova attività a costi minimi.

Quando hai raccolto le informazioni sopra è il momento di fare qualche brainstorming. Chi altro mercati a queste persone? Quali altre imprese intorno a me hanno il medesimo mercato di riferimento?

Poi prendi il telefono e mettiti in contatto con queste società. Chiedete loro se sarebbero interessati a intraprendere joint venture con te e creare una situazione di business win-win.

Se dicono no, tempo per passare alla prossima. Ci saranno alcuni che non sono interessati, ma, per essere onesti, troverai di più.