Se la tua azienda ha acquistato, ecco la seconda cosa da fare

Le fusioni e le acquisizioni accadono, più spesso che non, per aumentare i guadagni della nuova entità. Un modo per aumentare i profitti è aumentare le vendite. Ma quando la Società A acquisisce la Società B, le vendite totali della nuova entità inizieranno a corrispondere alle vendite esistenti della società A più le vendite esistenti della società B. Stessa come prima. Quindi le vendite aumentate non sono probabilmente il modo in cui i principi si aspettano di aumentare i guadagni, non nel breve termine.

Un altro modo per aumentare gli utili è diminuire i costi. Se la tua azienda è stata acquisita (o la tua azienda ha acquisito un'altra società simile o è in procinto di farlo) e inizia a ascoltare buzzwords come sinergia , efficienza, e ridondanze - sapere che i costi saranno diminuiti.

La frutta appesa più basso (un'altra parola d'ordine per guardare fuori, soprattutto se il tuo cubicolo è su un ramo relativamente basso) è il capitale umano. Tu sei tu, amico mio. E io. E tutti gli altri esseri umani che lavorano nelle aziende. Quindi la prima cosa devi fare se la tua azienda è stata acquisita è controllare la tua descrizione di lavoro. È quello che fai qualcosa che probabilmente qualcuno dell'altra compagnia fa? Ecco dove provengono le sinergie del capitale umano. Due dipendenti che effettuano controlli di credito? La nuova società ne ha bisogno solo. Hai il punto.

La seconda cosa devi fare se la tua azienda è acquisita è … per mettere insieme un elenco dei tuoi fornitori.

Questa lista dovrebbe essere in Excel o in un database Access facile da usare.

"Facile da usare" è molto importante. Le persone che cercano di giustificare la loro esistenza tendono a rendere ciò che fanno molto complicato - pensando "vedi, quello che faccio è tecnicamente specifico che nessuno può capire, ma me; ergo Io sono essenziale. "Tuttavia, posso dirvi dall'esperienza di qualcuno che è stato in sala conferenze - quando i nomi sono stati messi in elenchi di licenziamento - che spesso il pensiero della gestione è" non capisco perché il lavoro di questa persona è un la posizione del personale a tempo pieno.

Sembra un sacco di lanugine. Semplicemente liberiamo da lui (o lei) e vediamo cosa succede. "

Okay, torna a quella seconda cosa. L'elenco dei fornitori. L'elenco dei fornitori dovrebbe includere le seguenti informazioni per ogni fornitore: posizione, contatto, informazioni di contatto, prodotti / servizi forniti, sono prodotti / servizi proprietari / unici (sì / no), spesa annuale, accordo di fornitura (sì / no) data, clausola di terminazione anticipata (sì / no), risoluzione senza causa (sì / no), avviso di risoluzione. Tutte queste informazioni devono essere ricercabili, filtrabili e sortabili. Ora, classifica l'elenco da spendere.E poi ristabilire l'elenco per importanza (potrebbe avere un fornitore a basso costo che è più importante di un fornitore di spesa elevato - cioè un fornitore di chip che rende un pezzo critico di hardware proprietario, ma non troppo costoso).

Questa lista sarà uno dei più importanti documenti di fusione successivi alla tua nuova impresa. L'azienda che ti ha acquistato sarà probabilmente imballaggio di un elenco simile. Comparerete gli elenchi e scoprirete quali azioni dovranno prendere (ovvero dove consolidare la base di approvvigionamento). Ecco perché - secondo il consolidamento del capitale umano (un altro termine per mantenere le orecchie aperte) - il consolidamento della catena di approvvigionamento offre la più grande opportunità di riduzione dei costi e di crescita dei profitti in un contesto di fusione successiva.

Con i vostri listini di fornitori robusti ma semplici da usare, puoi consigliare i colpi rapidi (o chiamarlo frutta a basso contenuto di frutta, se vuoi ottenere l'attenzione di un gestore), come fornitori indiretti di forniture per ufficio , servizi di viaggio, servizi di janitorial, paesaggistica, telefono e servizi Internet e così via. Quindi puoi fare doppio clic su sui fornitori diretti (se usi entrambi i termini fai doppio clic su e frutta poco appesa , ti farai ascoltare ) - fornitori di contratti, fornitori di materie prime, ecc.

Tutti i fornitori sono in gioco in un mondo post-fusione - fornitori di logistica di terzi, spedizionieri, spedizioni di pacchi (mettere UPS e Fedex in una stanza e lasciarli uscire ) ecc.

Affrettatevi e fate questa seconda cosa che devi fare se la tua azienda viene acquisita. E se lo fai bene, non dovresti preoccuparti di quella prima cosa.