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Il passaggio al digitale ha significato che gli annunci di stampa non sono più una parte fondamentale del mix di marketing, come erano da decenni. Pensate all'ultima volta che un annuncio di stampa catturato l'occhio. Tuttavia, c'è ancora bisogno di loro, specialmente se si dispone di un'attività che si riferisce direttamente a una pubblicazione di stampa e con più riviste ora disponibili per leggere digitalmente, gli annunci devono ancora funzionare bene.
Gli annunci di stampa non sono facili da scrivere, e di solito non dovrebbero essere tentati a meno che tu non sia un copywriter professionista dell'agenzia pubblicitaria, un copywriter freelance o un direttore creativo.
Se non puoi permettersi questa opzione e sei un proprietario di piccole aziende che gestisce la tua campagna pubblicitaria, questi elementi mostrano come scrivere annunci di stampa che ti aiutano a raggiungere i clienti e ottenere vendite:Inizia con l'intestazione
Il tuo titolo è la prima riga di copia che il tuo lettore vedrà nei tuoi annunci di stampa. Un forte titolo introdurrà il potenziale cliente e li obbligherà a leggere di più sui tuoi prodotti e servizi. Puoi trovare un grande annuncio che non richiede un titolo, ma questi sono rari. Di solito, hai bisogno di parole per attirare il lettore. I buoni titoli degli annunci di stampa includono:
- Wii Fit
Aiuta a rendere il tempo libero a letto - GoodNites Sleep Pants
Il potere è niente senza controllo - Pirelli Pneumatici
- Real Mayonnaise di Hellmann
Avete bisogno di una subhead
Non troverai una sottovoce in tutti gli annunci stampati, ma un sottotitolo può spesso espandersi nel tuo headline e disegnare ulteriormente il tuo lettore.
Titolo: Per nove mesi lo proteggeva come nessun altro potrebbe.
- Subhead:
Ora siamo qui per aiutarti. Enfamil
Titolo: Tutto Nuovo - Subhead:
Quando è stata l'ultima volta che l'hai sentito, e in realtà era vero? Il Saturno SKY
Titolo: Feed Their Wonder - Subhead:
Introducendo i Pasti Wrapz! Pranzo
Titolo: La collezione di home theatre La-Z-Boy. - Subhead:
Perché la personalizzazione del tuo home theater dovrebbe anche estendersi alla parte posteriore. La-Z-Boy
Non abbiate paura dello spazio bianco
Solo perché stai acquistando un annuncio di stampa a pagina intera non significa che devi compilare l'intera pagina con testo e immagini. Lo spazio bianco è altrettanto importante per i tuoi annunci di stampa come la copia che scrivi.
Lo spazio bianco rende i tuoi annunci di stampa più visivamente attraenti, che attireranno più lettori nel tuo annuncio. Se il tuo annuncio non invita il lettore, non lo farà mai alla fine.
Considerare le immagini con attenzione
Le immagini non sono sempre necessarie negli annunci di stampa, ma siamo onesti; la società è molto visibile in questi giorni, e un annuncio solo per copia non vincerà molte persone.Ma ricorda che tutte le immagini che utilizzi dovrebbero andare manualmente con la tua copia. Non sono solo per scopi decorativi.
Le foto originali sono le migliori per i tuoi annunci di stampa, ma puoi anche usare le illustrazioni se il tuo prodotto è tecnico e le foto non ne raccontano la storia. È possibile utilizzare più immagini finché sono importanti per l'annuncio, ad esempio mostrare gli usi del prodotto. Basta non sovraccaricare il tuo annuncio con le immagini per adattarla.
E stare lontano da stock photography, a meno che non si dispone di scelta. Non è originale e non aiuterà il tuo brand a distinguersi.
Non ignorare la copia del corpo
Molti annunci in questi giorni sono foto e loghi, a volte con un titolo. Questi annunci non funzionano abbastanza. A meno che tu non sia un marchio come Nike o Coke, hai una storia da raccontare, e hai bisogno di copia del corpo per raccontare quella storia. Il corpo dei tuoi annunci di stampa dovrebbe essere scritto in un tono di conversazione. Non sovrascrivere il tuo annuncio.
Hai uno spazio molto limitato per scrivere la tua copia, quindi fai ogni parola contare. Ogni frase dovrebbe spiegare cosa stai vendendo e perché il cliente dovrebbe scegliere. Il cliente ha un problema, come il respiro cattivo, un'automobile noiosa o un giro vita sporgente. Stai offrendo la soluzione nei tuoi annunci di stampa, come il mentoro, una nuova vettura sportiva o un chip basso contenuto di grassi.
La maggior parte degli annunci di stampa che troverai nelle riviste conserva la copia se non si parla di un annuncio medico che richiede informazioni legali sul farmaco e sui suoi effetti collaterali da divulgare. Date un'occhiata a un annuncio di stampa per qualsiasi farmaco da prescrizione per vedere un esempio. La copia dell'annuncio di stampa non deve essere lunga. Non stai scrivendo un libro e cercare di coprire ogni singolo punto di copia della tua azienda nell'annuncio.
Dai un'occhiata agli annunci di stampa nelle riviste o nei giornali che vuoi fare pubblicità. Fai notare la durata della copia per vedere cosa sta facendo la tua concorrenza.
Anche se questi annunci non stanno vendendo la tua azienda, sono ancora la tua concorrenza perché sei in competizione con loro per l'attenzione del cliente. Se i tuoi annunci di stampa vengono riempiti con un testo dall'alto verso il basso e vengono collocati accanto ad un annuncio con immagini e una breve copia, il tuo annuncio potrebbe non essere letto.
Qual è la tua chiamata all'azione?
Che cosa dovrebbe fare il cliente ora? Se non le dici, mettono giù il tuo annuncio e passeranno su qualcos'altro. Dite loro di chiamare adesso, visitare il tuo sito web, ricevere uno sconto per ordinare prima di una certa data, ottenere un trial gratuito o offrire un regalo con il loro ordine. Volete rendere il vostro lettore agire adesso, a differenza di ogni volta che si avvicinano ad esso, che di solito non è mai senza una solida chiamata all'azione.
Includi informazioni di contatto
Non dimenticare le tue informazioni di contatto. Non includi solo il tuo sito web perché è qui che vuoi che la gente va. Inserisci ogni bit delle tue informazioni di contatto in tutti i tuoi annunci di stampa. Vuoi dare a ogni cliente ogni risorsa possibile per entrare in contatto con te. Non solo supporre che tutti vogliono visitare il tuo sito web o ti chiamano perché hanno visto il tuo numero nell'annuncio di stampa.Dai le opzioni del cliente, quindi sceglieranno di contattarti. Proprio adesso.
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