Come utilizzare le tecniche di vendita soft in un'intervista di lavoro

Le interviste sono stressanti. Sapete bene che la maggior parte di tutto quello che dici o fa è giudicato molto da vicino. Fai un errore in una delle tue risposte e le tue possibilità di ottenere il lavoro sono diminuite. Tuttavia, può essere un'intervista stressante, se si può terminare l'intervista chiudendo per la posizione, guadagnerete un enorme rispetto e dimostrerete con un esempio reale delle tue abilità di chiusura.

Perché chiudere?

Oltre alla prospezione, alla creazione di rapporti e alla presentazione di presentazioni, i professionisti delle vendite devono poter chiudere le offerte.

Senza la capacità o la resistenza a chiudere le vendite, tutte le altre competenze sono inutili.

Un lavoro principale di professionisti di vendita è quello di convertire i clienti in prospettive. Questo processo avviene tramite la chiusura delle vendite. Se si interviene per un lavoro di vendita, si ha un'occasione d'oro per mostrare ai decisori che siete disposti e fiduciosi abbastanza per chiudere il posto di lavoro. Anche se le tue abilità di chiusura possono essere deboli e necessitano di qualche allenamento, il tentativo di chiudere parlerà i volumi e guadagnerà il rispetto.

Quando chiudere

I professionisti di vendita vivono con una semplice formula riassunta dalle lettere "ABC". Questi stanno per "Sempre chiudere". Mentre questo atteggiamento di sempre chiusura può portare ad essere sovra aggressivo, rimanere consapevoli delle opportunità di chiusura è molto importante nelle vendite. Lo stesso vale durante un'intervista.

Mentre alcuni esperti intervistati suggeriscono di attendere fino alla fine dell'intervista di chiudere per la posizione, consigli meglio è quello di utilizzare "trial" o "mini-chiude" durante l'intervista.

Queste "mini-chiude" possono essere semplici come dicendo "Sono sicuro che l'istruzione e l'esperienza sono importanti considerazioni per te durante il processo decisionale". questo porterà una risposta che vi darà un'idea di come gli intervistatori si sentono circa la tua istruzione e l'esperienza. Sulla base della loro risposta, puoi utilizzare una prova vicina, come "Sembra che la mia esperienza è una buona corrispondenza per la posizione. Quali altri fattori sono importanti per te?" Questo non solo aiuta a controllare il passo e direzione dell'intervista, ma consente agli altri di capire come chiudere un affare!

Quanto duro dovresti chiudere

Le tecniche di chiusura dura sono pericolose se utilizzate in modo improprio. Esse talvolta comunicano disperazione, eccessiva fiducia e creano un ambiente molto stressante. La chiusura per un lavoro assume un tocco più delicato ma deve essere ferma e piena di certezza. Il tuo vicino ha bisogno di trasmettere un messaggio:

Vuoi il lavoro e saprai che puoi fornire i risultati attesi

Se ritieni che la posizione sia al di sopra del tuo attuale set di abilità, il tuo tentativo di chiusura rivelerà la tua esitazione. Spesso, le persone che cercano di chiudere duro sono le persone non sicure di poter fornire i risultati attesi della posizione.

Invece di chiudere duro per il lavoro, impiegare uno stile di chiusura più assunto. Se si utilizzava mini-chiusura durante l'intervista, si avrebbe sviluppato un buon rapporto con gli intervistatori, e sia voi che loro dovrete concordare sulla vostra capacità di soddisfare le richieste del ruolo o aver individuato alcune aree di potenziale preoccupazione . In entrambi i casi, utilizzando mini-chiusure costruisce slancio e una base per una chiusura finale.

Mentre le parole che usiate devono essere le tue, un'intervista di assunzione vicina potrebbe andare qualcosa di simile, "basata su tutto ciò che abbiamo parlato, sembra che certamente soddisfi i requisiti che avete per questa posizione. pensi che sia ovvio che sono interessato a passare in avanti con te e vorrei semplicemente chiedere a che cosa si sentono i prossimi passi per me dovrebbe essere? "

Questa tenuta in stile morbido e assunto presuppone che tutti siano d'accordo con le tue qualifiche e chiede un passo successivo. Presume che tutti concordi sul fatto che dovrà essere il passo successivo e, infine, presuppone che si debba chiedere di intraprendere il passo successivo.

Se non c'è interesse per avere come dipendente, scoprirete non appena si chiede la domanda finale di chiusura. Anche se questo può essere frustrante, ti permetterà di concentrarsi sul trovare la giusta posizione per te. Tuttavia, se sei considerato un candidato valido, la tua disponibilità a chiudere probabilmente ti metterà in cima alla lista dei candidati.