Come vendere in 30 minuti o meno

Ottenere un appuntamento di vendita non è facile, soprattutto se si vende B2B. Ognuno è troppo impegnato per trascorrere molto tempo ad ascoltarti a venderli. Quindi sarà raro che tu sia disposto a convincere qualcuno a impegnarsi a più di un appuntamento di 30 minuti per la tua prima riunione. Ecco come puoi sfruttare al meglio i tuoi 30 minuti.

essere presto. Certamente non vuoi essere in ritardo quando il tuo tempo è già limitato.

Non solo dimostra una mancanza di rispetto per la tua prospettiva, ma è improbabile che ti darà tempo supplementare alla fine della riunione se hai perso i primi minuti. Pianifica l'arrivo per almeno 10-15 minuti prima che la riunione sia prevista. In questo modo, se si esegue in traffico pesante o altri ritardi si rimane ancora in tempo invece di tardi.

Scrivi un'agenda in anticipo. Quando hai abbastanza tempo per giocare, puoi permettersi di volare per la sede dei pantaloni - ma quando il tuo tempo è strettamente limitato, devi pianificare di sfruttare al meglio ogni momento. Tieni semplice il tuo ordine del giorno per questa prima riunione; il tuo obiettivo sarà probabilmente quello di ottenere la prospettiva abbastanza interessata a programmare una riunione più lunga piuttosto che cercare di chiuderlo durante il primo appuntamento.

Pratica la tua presentazione. Per essere sicuri di poter inserire tutto in una finestra di 30 minuti, esegui la presentazione che intendi dare almeno due o tre volte.

Se è possibile, praticate davanti a un pubblico, o registratevi nastro e ascoltate la registrazione. Volete ottenere tutto fatto entro il vostro limite di tempo senza suonare corsa. Se si dispone di un appuntamento di 30 minuti, si dovrebbe effettivamente mirare per non più di 15 a 20 minuti di presentazione. I primi cinque minuti circa del vostro appuntamento saranno trattati con lo scambio di saluti e, in breve, la tua agenda alla prospettiva.

Gli ultimi minuti saranno dedicati a rispondere a domande, risolvere obiezioni e impostare un nuovo appuntamento.

Priorità del tuo ordine del giorno. Se la prospettiva è in ritardo o ha più domande di quanto si aspettasse, non potresti ottenere i tuoi 30 minuti interi. Pianificare in primo luogo i punti più importanti, in modo che, se si ottiene corto in tempo, almeno avrai fatto il più grande impatto possibile. E se la prospettiva ha bisogno di tagliarti breve per qualche ragione, essere graziosa. Dopo tutto, è la giustificazione perfetta per motivare la prospettiva nel dare un'altra slot per appuntamenti più tardi.

Essere memorabili. Non sottoporre la tua prospettiva a 30 minuti di noia. Non è esattamente la sensazione di volerle allontanare dalla riunione. Uno dei modi migliori per mantenere le cose interessanti è rendere la tua presentazione come interattiva possibile.Se la tua prospettiva è coinvolta con la tua presentazione, piuttosto che sedersi lì ad ascoltare, ha molto meno probabilità di annoiarsi. Fai domande e prova a mantenere la tua presentazione più simile a un dialogo che a un monologo. Se è possibile, portatevi qualcosa come un modello di pavimento o un campione che il tuo prospetto può toccare e interagire con.

Aggiungi valore. Idealmente, vuoi che la tua prospettiva si allontani dalla sensazione di aver guadagnato qualcosa dandoci questa riunione.

Faccia un utile suggerimento, consegna una copia di un articolo utile per la prospettiva o semplicemente lo congratulisca con un successo recente (promozione, lancio di un nuovo prodotto, ecc.). Più valore che puoi portare all'appuntamento iniziale, migliore è la prospettiva che sentirà di programmare un'altra.