Come vendere un libro - priorità rispetto alla strategia di backlist

Se stai commercializzando un libro, è necessario capire come la strategia di marketing dei libri sia diversa per i nuovi titoli ("frontlist") rispetto a quelli che sono stati sul mercato per un po '("backlist"). In questo Q & A, l'esperto di marketing del libro Adrienne Sparks discute le strategie promozionali frontlist vs. backlist.

In primo luogo, da parte: definizioni dell'industria dell'editoria per i libri di priorità rispetto ai libri di backlist : sebbene le linee temporali differiscano per diversi publisher, un libro è considerato "frontlist" da quando viene appena rilasciato sul mercato fino a quando non è sui mattoni e malta o libreria libreria virtuale sei mesi o giù di lì.

Un titolo di backlist è un libro che è stato tipicamente in vendita per 6 mesi a un anno.

Come vendere un libro appena rilasciato

Valerie: Come si vende un nuovo libro? Qual è la strategia promozionale?

Adrienne: I titoli dei frontpage devono essere "introdotti" ai consumatori e per questo motivo vengono lanciati sul mercato. Questo perché gli editori hanno bisogno di rendere consapevoli agli acquirenti di ciò che riguarda un nuovo libro e dare loro ragioni per cui dovrebbero acquistarlo.
Poiché tanti sono pubblicati ogni anno, i libri del front-list si contendono l'uno per l'altro per lo spazio a scaffale della libreria, le opportunità promozionali e multimediali e i dollari di marketing che contribuiscono alle loro vendite. Hanno un vantaggio quando si tratta di pubblicizzare un buzz pubblicitario perché i media tradizionali - come i produttori televisivi ei redattori di riviste - vogliono presentare qualcosa di nuovo e noto.
Da un punto di vista marketing, gli editori cercano di sensibilizzare nuovi libri e generare vendite utilizzando un'ampia varietà di metodi, come assicurare che librerie di mattoni e malta visualizzino il libro nelle aree ad alto traffico e che i rivenditori online dispongano delle prenota in campagne promozionali e-mail.

Come vendere un libro di backlist

Valerie: E come fai a commercializzare un libro di backlist? Come è diversa la strategia?

Adrienne:

Lo spazio per la libreria è limitato, e solo i titoli di backlist che vendono ad un tasso significativo o fanno parte di una promozione stagionale troveranno un punto sullo scaffale fisico. Ma molti editori tradizionali generano la maggior parte dei loro ricavi dai loro backlists e alcuni impiegano marketing che si concentrano interamente sulla promozione di libri di backlist. Inoltre, l'aumento delle librerie online, la crescita di e-books e la proliferazione delle tecnologie di stampa su richiesta hanno eroso alcune delle distinzioni tra i libri frontali e quelli di backlist. Il mercato digitale mette tutti i libri - nuove versioni e libri di backlist - nello stesso spazio illimitato fornito dalla libreria virtuale. Il fatto che i libri di backlist sono ormai disponibili, nonché i cambiamenti nelle abitudini di navigazione dei consumatori, hanno creato significativi spostamenti nel panorama dell'editoria e nelle campagne di marketing.Questa è una buona notizia per i potenziali risultati di vendita dei libri di backlist.

Esempio di campagna di rivendita di rivenditori di libri

Valerie: Che esempio è una campagna di marketing backlist?

Adrienne:

Uno che mi viene in mente è la campagna per il bestseller thriller autore di Keith Thomson,

Pirates of Pensacola . E 'stato tecnicamente un libro di backlist, ma con la prima uscita digitale, abbiamo combinato le strategie di marketing dei libri frontali e backlist per rendere consapevoli i nuovi lettori del libro. Ora, più che mai, molte delle strategie creative e innovative di marketing online utilizzate per una nuova release di frontlist possono essere utilizzate con grande successo per i titoli tradizionalmente definiti come backlist. Adrienne Sparks di
Sparksarketing. net

è un consulente di marketing che ha realizzato campagne di marketing per autori di prima generazione e decine di best seller, come i libri di Pat Conroy e Jonathan Lethem. Ha ricevuto un premio Ad Age Entertainment Marketer of the Year per il suo lavoro su La campagna Da Vinci Code .