Come fare spettacoli di lavoro per le piccole imprese

Le fiere, come le piccole conferenze aziendali, offrono grandi opportunità di networking, formare partnership e trovare nuovi clienti. Ma la partecipazione non è esattamente libera. Prima di iscriverti bisogna porre alcune domande su quali fiere mostreranno meglio per voi e per il tuo business, e poi avere un piano per mentre sei lì per massimizzare i benefici.

Scegli il giusto fiere

Alcuni eventi sono più preziosi di altri.

Potrebbe essere valsa la pena spendere più soldi per partecipare ad una fiera dall'altra parte del paese che a partecipare a tre che si svolgono nel tuo stato di origine. Priorità impostando gli obiettivi. È necessario concentrarsi sulla creazione di collegamenti locali o per trovare modi per entrare in nuovi mercati? Le sessioni didattiche elencate saranno vantaggiose, o sarà troppo simile a un evento che hai frequentato lo scorso anno? Il denaro non è l'unica cosa da prendere in considerazione quando si firma; pesare i costi rispetto al valore complessivo del partecipante.

Rendere priorità educativa

Nella maggior parte delle fiere sono disponibili istituti educativi, pannelli, forum e presentazioni esperte. Queste risorse educative forniscono l'accesso a ricerche di mercato, case studies, best practice e notizie che possono aiutarti a svolgere un'attività più intelligente e migliore. Siate disposti a prendere appunti perché avrete la possibilità di imparare molto sulla tua nicchia e insegnarvi a lavorare in modo più efficiente, rimanere aggiornato sugli standard del settore e trovare nuove fonti di reddito.

Sul lato opposto, in qualità di presentatore o fornitore di stand, dovresti cercare di rendere un'istruzione una priorità per il tuo pubblico. È divertente lasciare i prodotti gratuiti e vantare la tua attività, ma per catturare l'attenzione di un potenziale cliente, dovresti concentrarvi sull'educazione. Insegnarli qualcosa di nuovo e ti guarderanno come una preziosa fonte di informazioni in futuro.

Invia la giusta gente

Le assegnazioni che assegnate al tuo staff alla fiera sono importanti. Considera i punti di forza e le debolezze dei dipendenti. Ci sono le considerazioni ovvie, come assicurarsi di avere dipendenti in uscita stazionati presso la tua cabina pronti a colpire una conversazione con gli osservatori che fermano. Tuttavia, è anche importante avere un tecnico esperto in preparazione in caso di problemi con l'installazione di apparecchiature o l'esecuzione di audio e visivo durante una presentazione. C'è molto che va a gestire una cabina di successo, quindi assicuratevi di aver reclutato una squadra che è alla sfida.

Avvolgerlo giusto

Quando l'evento è finito, ha un incontro veloce con il tuo team per discutere le risposte ricevute dai visitatori del banco nonché per scoprire cosa è andato storto e cosa è andato bene durante la fiera .Quindi parliamo di passi successivi. Speriamo che il tuo team ha raccolto diversi lead, e dovrai seguire questi nuovi collegamenti. Non lasciare che i potenziali clienti dimenticano di te.

Rafforzare le tue relazioni sviluppando un piano per raggiungere, sia per impostare il pranzo, inviare una newsletter benvenuto o seguire una richiesta di consultazione. Non lasciare che il tempo e le risorse investite scendano cadendo la palla quando si torna alla base di casa.